北京市篮球竞技表演市场的现状分析

吴炎兵，谢爱民

（1.山西农业大学体育教学部，山西 太谷 030801；2.临汾电力高级技工学校，山西 临汾 041000）

北京市篮球竞技表演市场的现状分析

吴炎兵1，谢爱民2

（1.山西农业大学体育教学部，山西 太谷 030801；2.临汾电力高级技工学校，山西 临汾 041000）

本文主要研究北京市篮球竞赛表演市场的发展现状，根据北京市篮球竞赛表演市场的实际现状和北京市篮球竞赛表演市场的未来发展方向，通过对北京赛区现场观众和社会公众问卷调查的科学统计，获得北京市篮球竞赛表演市场发展的基本状况。通过对北京市篮球竞赛表演市场现状分析，针对北京市篮球竞赛表演市场实际情况，并借鉴美国NBA篮球竞赛表演市场经营管理经验，大胆提出了发展北京市篮球竞赛表演市场的经营管理对策。

北京市；篮球竞技；表演市场

北京作为中国的首都，有着得天独厚的资源优势，集政治、经济、文化等各方面的优势，为北京市进行篮球竞赛表演市场开发提供了极佳的条件，特别是2008北京奥运会成功举办后，对北京体育产业的发展产生了全方位的影响，篮球市场迅速崛起。虽然取得了很大的成就，但我们也应该清醒地认识到存在许多问题有待解决，如比赛质量不高、观众人数也不多、赛场气氛不够活跃、联赛包装不够科学、篮球产品销售不畅等很多问题需要解决。本文从实际市场考察出发并结合前人的研究成果，提出与北京市篮球竞赛表演市场相适应的建设性的结论和建议，为繁荣北京市篮球竞赛表演市场做出自己的微薄力量。

1 研究对象与方法

1.1 研究对象

北京市篮球竞赛表演市场。

1.2 研究方法

主要采用文献资料法、问卷调查法、专家访谈法、比较研究法、数理统计法和逻辑分析法。

2 结果与分析

2.1 近年来北京队取得的主要成绩及影响篮球比赛质量的主要因素分析

2005年，中国男子职业篮球联赛（CBA）诞生了。北京队近几年来全国联赛取得主要成绩如下：在1995 ～ 1996及2000 ～ 2001赛季分别获得第 3名，2002 ～2003赛季获得第4名，2006 ～ 2007、2007～ 2008、2008 ～ 2009 连续 3 个赛季常规赛名列第9，均遗憾无缘季后赛。从上面的成绩看，总体上是下滑的。

经营竞赛是篮球竞赛表演市场开发的首要目标，竞赛即是职业篮球竞赛表演市场也是大众篮球竞赛表演市场的主产品，又是连接篮球经营者和消费者的纽带。因此，竞赛产品质量的高低，直接关系到篮球竞赛表演市场开发的成败。笔者通过对北京市普通观众的调查认为，影响篮球竞赛质量的主要因素按顺序分别为运动员的高超技术的运用和发挥；球星的个人魅力；比赛的激烈程度，比分交替上升，结果不可预测；比赛中灵活多变的战术的运用；赛场的气氛；教练员的指挥艺术与技巧；裁判员的执裁水平和艺术。（表1）

2.2 北京市观众基本特征的调查与分析

2.2.1 普通观众的性别结构调查结果表明，总调查478人，男性人数为296个，占总人数的61.9%；女性人数182个，占总人数的38.1%。这一结果与平时的观察是一致的，男性明显高于女性。这是由于篮球运动是一项对抗性强、竞争激烈的运动项目，更容易引起男性参与的缘故。

2.2.2 普通观众的年龄分布据调查，被调查的北京市民中，20岁以下的，占22%。这类人群主要是中学生，他们对篮球的喜爱已经被市场看好；20 ～ 29岁的占25.7%这类人群最多，主要是大学生和刚参加工作的年青人；30 ～ 39岁的占25.3%，40 ～ 49岁的占14.2%，50岁以上的12.8%。可以看出，北京市普通篮球大众主要集中在39岁以下，共占73%。他们可以作为北京市篮球竞赛表演市场经营开发的主要对象。

表1 影响篮球竞赛质量的因素

2.2.3 普通观众的文化程度结构从调查的结果可以看出，大专以下占35%，他们主要是初中生和高中生，大专的占30%，本科的占29%，研究生的占6%。北京市篮球竞赛表演市场经营者应根据市场细分的特点来找准自己的营销目标，不同文化程度的人应有不同的体育消费品味需求这一特点。

2.3 北京市篮球竞赛表演市场服务水平的状况

在对北京市普通大众调查显示表明，只有9.4%的人认为北京市篮球比赛场馆及健身场馆服务水平是好的；而72.6%的人认为北京市篮球比赛场馆及健身场馆服务水平是一般，占被调查人数的大部分；认为不好的占了18%。

2.4 影响北京市观众上座率的因素分析

上座率的计算是用实际入场的观众人数除以整个球场的座位数。上座率是俱乐部球迷忠诚度的标志。从调查中可知，影响上座率最重要的因素依次是著名球星参赛，占了84.1%；主客队实力相当，占了73.1%；本场比赛的胜负关系到本市球队的名次，占了64.2%；对比赛做特殊的宣传和包装，占了62.3%；本市政府对篮球的重视程度，占了61.5%；本市的篮球文化传统，占了61.4%。

其次是比赛的门票销售方式及价格。门票是一个俱乐部收入的重要组成部分，通常应占俱乐部总收入的40% ～ 50%。在美国NBA，把门票销售被视为一项要求极其复杂的系统工程，直接关系和体现俱乐部的经营能力。

2.5 北京市篮球用品市场的状况分析

虽然我国的体育用品市场发展的比较好，但北京市的篮球用品市场发展状况令人担忧。根据调查结果可以看出，北京市市民经常购买篮球用品的只有11.9%，偶尔购买的占58.2%，从不购买占了29.9%。结果表明，有近1/3人从没有购买过篮球用品，篮球用品经营者应加强篮球用品的市场开发，产品促销，使篮球用品市场逐步走上成熟。

3 结论与建议

3.1 结 论

3.1.1目前北京市篮球竞赛表演市场的消费主体是以男性为主，年龄主要集中在39岁以下，文化程度主要集中在大专和本科学历，占了被调查60%左右。因此，消费者文化程度越高对篮球产品的需求也越大。

3.1.2北京市篮球竞赛表演市场目前还处于初级阶段，篮球竞赛表演市场开发是一个长期而艰巨的系统工程。目前的问题主要体现在市场需求有效性不足，缺乏与球迷、赞助商、新闻媒体的有效沟通。

3.1.3北京市篮球竞赛表演市场服务质量水平还不高，观众对赛场服务不够满意，观众认为票价偏高现象较为普遍。

3.1.4对北京市青少年这一主要篮球消费者群体还没有得到应有的重视。

3.2 建 议

3.2.1北京市要实现资源优势向产品优势转化，就必须彻底解放思想，更新观念，开阔视野，纠正思想认识上的误区。今后，篮球管理中心和北京市体育局应抓住契机，促进北京市篮球市场的发展，提高开发篮球竞赛表演市场重要性的认识。

3.2.2北京市各篮球俱乐部应注重树立公众形象，多参加一些社会公益活动，以便更好地赢得市场的发展空间。俱乐部的运动员，尤其是明星队员应该有计划地抽出一些时间到当地的社区、大、中、小学等，与球迷们进行交流，指导球技、举行球迷签名活动等。

3.2.3北京市应加强篮球竞赛表演市场的研究，拓宽市场需求。通过市场调查、研究、分析和模拟操作，制定北京市职业篮球联赛未来的发展蓝图，积极有效地与球迷、赞助商、新闻媒体沟通。

3.2.4应加强赛场服务水平，如场馆的设计、售票方式、球星与球迷见面会等，同时也可适当调整门票价格，吸引更多的观众观看比赛。

3.2.5应加强培养北京市青少年这一消费群体，重视对他们的培养，就是培养未来的篮球观众。

3.2.6北京市应利用自身的资源优势，加大篮球人才培养，以适应篮球竞赛表演市场发展，如在北京的院校里培养体育经营型的人才和体育管理人才，引进一批懂经营、会管理、懂篮球的新型人才，大力培养一批高素质的篮球经纪人。广泛开展市场调演，收集和研究体育市场信息，了解消费者群体的主要特征和消费需求，多形式、多层次地营造赛场氛围、吸引观众、培养篮球市场等多方面进行积极的探索。3.2.7健全法律、法规制度、规范北京市篮球竞赛表演市场秩序，确保市场竞争的公平、公正、公开，使球市健康、稳定、良性发展。

[ 1 ] 杨铁黎.关于我国职业篮球竞赛表演市场现状及对策研究[ J ].北京体育大学学报，2002（3）.

[ 2 ] 杨继蓉，谢慧松.对我国体育经纪市场的分析[ J ].北京体育大学学报，2003（5）.

[ 3 ] 王守恒.美国职业篮球俱乐部的发展和借鉴[ J ].北京体育师范学院学报，1999（3）.

[ 4 ] 于振峰.我国职业篮球联赛电视转播权的开发及相关立法问题[ J ].体育学刊，2003（9）.

[ 5 ] 沈佳.CBA市场开发研究[ J ].体育科技，2001（6）.

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1674-151X（2011）07-143-02

10.3969/j.issn.1674-151x.2011.07.072

投稿日期：2011-02-20

吴炎兵（1978 ～），讲师，硕士。研究方向：体育教育训练学。