行行有技巧

顾文显

两年前，我大学毕业，没找到心仪的工作，只好应聘到一家不知名的小企业当宣传员，还是试用。宣传什么呢？该企业新研制了一种多功能玻璃刀，除了能随心所欲地切割玻璃外，还有其他二十多种功能。只可惜产品知名度太小，难以打入市场。我们的任务就是到各城市大街上当众做演示，同时低价售出以代宣传。

培训的第一天，老总先是过来给我们上了一堂课，主要说他只有小学文化，当年创业多么多么艰辛，如今大家好歹有份工作，一定要好好珍惜。

听了这话，我心里真不是滋味，你一個小学文化的土财主，居然对我这样的大学生指手画脚，真是“虎落平阳被犬欺”呀。

老总讲完话，就离开了，然后由师傅指点我们练习切割玻璃，刀子即使再好，不练习也难免当众出丑的。苦练了几天，我们先被派到本市街头试售。

我来到街上。见到围观的路人，心里不由有些紧张，同时也感到屈辱，我是大学生，学文学的，却跑来卖这个！比划了一阵，自己感觉宣传得也挺卖力，可是到了天黑，回那个所谓的总部一汇总，发现我的业绩最差，一天只卖出了两把！

那个小学文化的老总就在现场验收我们的成果。听过我的汇报，盯住我看了足足超过一分钟，然后，满脸不屑地说：“你求职感言写得倒是慷慨激昂啊。堂堂大学生，还学文学的，别看推销自己的话说得天花乱坠，却怎么连把刀具都卖不出去？”

“我真是手没停、嘴没住地做宣传，”我辩解道，“他们不买，我也不敢前去拽人家不是？”

“你那种宣传，还不是老和尚的帽子—稀松带平常，怎么可能吸引住路人？”老总一撇嘴，“老话讲得好，‘好人在嘴上，好马在腿上，意思就是口才不济，话盯不上去，人就矮一半截子。知道不？”

我没敢吭声，心里却根本不服。这土财主满嘴土到掉渣的“庄稼喀”，还自我欣赏呢，我学文学跟卖玻璃刀子挨得上吗？我有些怀疑那些同事，他们会不会自己认购了，却跑来报成绩，等于是小牺牲大收获，最后得到录用，这不是挤兑我吗？正琢磨着，就听老总又说：“看你的神色，好像不服气呀。明天我带你上街，看能不能卖出去。我还不信了呢。”

第二天，老总吩咐我背上宣传道具，他空手跟在我身后走。来到火车站前边选一空地，他吩咐，就在这儿吧。

这儿？昨天我就在这儿，只卖出去两把。我想，今天你一把卖不出去才好。

老总命令我把摊子铺开，玻璃什么的道具摆放在他脚下，然后，他拿起一块玻璃，一把刀子，清了清嗓子，朗声就喊：“停一停，看一看，过了这村没这站。”这一嗓子突如其来，吸引得几乎所有行人都下意识地停住了脚步。我想，你哗众取宠也没用，人家只看不掏钱，难道你会白送出去？

老总见有了听众，小眼睛立刻瞪圆起来：“10块钱，价不高，瞧一瞧咱的最新发明万能玻璃刀。你家中玻璃坏了甭请人，自己动手更称心。”

这时候，人越围越多。我想：这些听众大多是被他的油嘴滑舌吸引来的，以为你是春节晚会搞现场彩排呢。等人家看破没什么新玩意，就只是卖一把普通家什，那肯定散伙，哼。

只见老总把手中的刀子在半空中比划了一下：“不用投师，不用学艺，我这个家什是老少皆宜。上自白发苍苍，下到裤子开裆。”我差点笑出来，果然是小学出身的人，瞧这档次，改不掉的“庄稼喀”，难怪他这么会对付！此时，老总嘴里说：“你只要会写‘一，这玻璃就给你出现个‘一。”同时，刀子在玻璃上一划，玻璃齐刷刷应声而断；又说：“假如你连‘一也不会写呢，那就写‘0。”同时，拿刀子在玻璃上画了一个圈，伸手指往当中一弹，“铛”的一声，一只圆圈应声落地，玻璃上被挖出一个圆孔。这时，围观的齐声叫“好”！

听到夸赞，老总的嘴并没闲着：“李大姐，张大哥，10块小钱不算多。买回家，别搁着，帮助兄弟宣传着。我的产品销路好，大哥大姐有功劳。”

听了这一通忽悠，有两位男子大概是被感动了，一齐掏钱递过来：“听你的叫卖歌，真是一种享受。就冲这，我俩都买一件留念。”老总刚接过钱，就听有人在旁边“揭发”：“不会是托儿吧？”

“好产品，不用托，五湖四海有传说。”老总大脑真是敏捷，张口就接，不假思索，“产品若是质量差，传得越远越掉价。”

刚说完，旁边又有人小声说了句“这么点个小玩意儿……”这小声居然让老总捕捉到了，他转身又接上了：“小？客车大，轿车小，轿车里面坐领导；原子弹，小不小，炸得广岛不长草……”这番话逗得围观者笑响一片，估计是笑他狡辩得滑稽吧，一把小小的工具怎么能联系到轿车和原子弹上面？不管他怎么联系，效益却产生了，听众们你一把，他一把，搞得我这收钱的手忙脚乱，没到下午两点，我们带的百多件样品销售一空。

原来这花言巧语在某种情况下，真得有扭转乾坤的作用啊。

老总拍拍我的肩膀：“回去歇着吧，还愣什么。”

老总就近把我带到一家冷餐店，赏我喝了两瓶啤酒。我真是既感动又惭愧，我说：“老总，真不好意思，卖产品是您的功劳，您反过来请我喝啤酒……”老总哈哈大笑：“我给我自己宣传产品，是分内的事哩。可你至少帮我收钱呢，我看见了，你刚才累出一脑门子汗。”

听听，这位老总不但嘴巧脑子活，更知道心疼人，难得。那一刻，我就暗下决心，非要干个样子给他看看不可，看我这大学到底是不是白念了？

老总意味深长地说：“货卖一张皮，货也卖一张嘴呀。你再好的东西，也得先把顾客揽住，他们才有发现产品的机会呢。就说你吧，若不是那份求职感言把我忽悠住了，咱俩也可能错过呢。”

（题图、插图：佐夫）