我在大学如何赚钱

我的第一次创业没有这样轰动和时髦，只是为了改善生活，没有太多理想化的东西，甚至也没有远大的梦想。

那是我做研究生的时候，偶然发现刚毕业的研究生师哥，有大量日用品要处理，价格非常便宜，其中调光台灯是最容易打理的东西，而且新旧差价最大。于是我就从老大哥手里收购了大量旧台灯，进行修理和清洁，然后再加价卖出。

要出售这些台灯，最好的地点就是每天吃饭的食堂，在門口摆一个摊儿，一边吆喝，一边贩卖。其实这是最难的部分：修理调光灯对于我们这些学理工的学生来说太容易，最多也就是换一个电容器；清洁更是容易，任何一个人都会做；那本差额账连小学生也会算，何况我们这些“久经考场”的交通大学学生。

我在做这笔生意之前就和我们研究生班的班长一起商量，他还帮我出了不少主意，但最后在研究生食堂叫卖的只有我一个人。因为在吃饭的食堂里，会碰到同班同学、老乡，甚至老师，还有可能碰到你心中暗恋的“校花”。在饭堂门口吆喝，这是一股书生不会干的事情啊!都是不务正业的人干的，或者学校工友干的。我们是堂堂的研究生，怎么好意思做这些事惰呢。

而在我的价值观里，从来没有觉得做生意赚钱是件下贱、可鄙的事情，何况我们一个月几十块钱的助学金，连吃饭都不够，更何况在这个物欲横流的大上海，有太多的诱惑了。那时我还在考“托福”，想出国留学，光买书就要好几百。为了接近自己出国的“远大理想”，为了生活得更好一点，倒卖这些台灯实在算不了什么!

结果是第一次出手就大获全胜，赚了不少钱，除了请同学们在康平路上的“牧羊人”餐厅大吃一顿外，还给自己买了一个呼机，为后来倒卖电脑打下了物质基础。

那是我通过自己的劳动赚到的第一笔钱，非常有成就感！突破了面子的问题；超越了自我，大获成功！这个小小的成功，也鼓励我开始更大的冒险和尝试：卖组装电脑、帮别人组建网络、自己研发软件，直至后来从事ERP销售和咨询、做互联网公司。

到研究生毕业的时候，好不容易被外企录用，因为户口问题不能去。由于自己有做生意的底子，竟然毫不犹豫，满怀信心地开始了自己的创业——在交通大学门口的华山路上和别人合伙做电脑生意，一点也没有因为去不成外企而可惜。从这个意义上讲，也是这件小小的生意，改变了我的人生道路。否则，可能宝洁公司多了一个能干的销售和区总，但社会上少了一个创业者季琦。我的那个班长一直在外企工作，也很优秀和成功，但道路和我截然不同。

（季琦，1966年10月出生于江苏省如东市，毕业于上海交通大学，获机械工程硕士学位。1999年，与朋友合作，创建携程旅行网。2002年，在“携程”发展正顺时，他抽身而出，创办如家连锁酒店；2005年创办汉庭连锁酒店；同年2月，组建力山投资公司，自任CEO，投资方向转为商业房地产。）

（马超摘自《一辈子的事业：我的创业非传奇》广东经济出版社图/李坤）