谁在真正看顾学子眼睛

BY 本刊记者 傅 维

谁在真正看顾学子眼睛

BY 本刊记者 傅 维

如今，涉足学生镜片的供应商不少，本刊记者选取了几家有代表性的企业进行了采访，上述企业的有关人士围绕学生镜片的概念、功能、属性、国内青少年学生的视力状况、国内镜片市场的现状以及存在的问题等，发表了各自的看法。

万新内销总监汤峰

到底什么镜片才是真正的学生镜片

依视路：学生镜片属于学生在其成长时期,能够提供符合其生长特性,具有视力健康矫正功能的镜片。

豪雅：学生镜片是能为学生这一特定群体提供清晰、真实视觉，同时又能保证眼睛安全的镜片。

万新：学生镜片不是单指某一种矫正学生视力的镜片，而应该是在矫正视力的同时，能改善其视觉环境，减缓视疲劳，修正双眼视功能，从而也能减缓其度数加深的镜片。

水木年华：围绕学生的生理特点和年龄特征，关注和满足学生的视力矫正过程中的功能性诉求和情感性诉求的光学产品。

阳光视线：首先是品牌名称，即专为学生设计制作的镜片；其次，是从研发到生产都符合青少年学生眼球结构设计的镜片。

学生镜片应该具备哪些功能和属性其中最核心的功能应该是什么

依视路：学生镜片要能达到光学标准, 同时安全性能符合学生的使用习惯, 能起到视力保护的作用。依视路好学生PC片推荐的概念是：更安全的视觉，PC具有超抗冲击性能。

豪雅：学生镜片应该具备视物清晰不模糊、成像真实不变形、安全不易碎裂的特点。其中最核心的功能是视物清晰不模糊。因为对于学生这个群体来说，远处用眼和近处用眼都非常多，而且因为身体的发育较快，导致眼睛的状况处于一个不稳定的时期，所以要首先保证学习生活中日常用眼时视网膜上所成的影像清晰，只有在清晰的状态下才能感受到所视物体是否有变形，只有眼睛所接收的影像真实不变形时，我们的大脑才不用花费多余的“力气”去修正变形的影像，这样才能保证眼睛长时间视物不易疲劳，近视度数就不会过快增长；另外，现在所有给学生配的镜片基本上是树脂镜片，所以基本的安全是可以保证的，当然，学生是一个运动较多、运动幅度较大的群体，所以安全不易碎裂也应该是学生镜片必备的一个条件。

万新：学生镜片应该具备抗辐射、抗紫外线、耐磨、减缓近视加深、矫正坐姿等功能，其中最核心的也是学生及其家长最关注的功能就是减缓近视加深。

水木年华：青少年学生的眼球生理处于生长发育阶段，光学产品的功能应该从光学性能、调节控制、安全性能以及佩戴的舒适程度等角度来考量。其中镜片的光学性能应该是最核心的要素，目前有部分商家把这一要素放在其次，更多地把利润空间、产品的外观品相作为主要要素，这值得商榷。

目前国内学生的普遍视力状况如何

依视路：目前在国内大中城市里，青少年的近视率超过75%，并且处于日益上升的阶段，用眼卫生的知识并没有非常普及。

豪雅：根据我们所掌握的资料显示，目前国内学生视力不良状况相当严重：1.7～18岁城男、乡男、城女、乡女视力不良检出率分别达52.9%，37.3%，61.4%和46.2%，其中16～18岁分别达76.8%，65.5%，85.1%和76.5%，且95%以上属“疑似近视”。2.4个群体16～18岁“疑似近视”率分别达74.5%，64.8%，81.3%和74.6%，将近3/4的在校高中生为“疑似近视”。3.和1985年相比，受生长长期趋势影响，加之儿童早期过度用眼现象普遍，各群体中的视力不良率、“疑似近视”率均呈低龄化趋势。4.视力不良率、“疑似近视”率及其严重程度在青春期的增长最迅猛。5.女生视力不良率、“疑似近视”率高于男生，与视近工作时间较长有关。城女在整个中小学阶段都是视力不良、近视的最易感人群。6.城市群体近视率高于乡村的原因：一是学习负担更重，二是因发育较早造成的近视提前出现。然而，近年来乡村学生的升学压力也在加重，使前一类因素逐步弱化，而后一类因素作用凸现。可见乡村学生较低的视力不良率、“疑似近视”率等，仅仅是生长发育相对落后导致的假象。

豪雅公司培训总监刘亚丽

水木年华品牌运营经理宋勇

“寻找阳光学子”公益活动现场

万新：根据万新的《中国视力健康普查》——大巴车路演活动，走过了江苏省、山东省、安徽省、甘肃省、河北省、河南省、陕西省、浙江省、福建省、湖北省、上海市等地方，我们的产品顾问深入多个城市采集数据，做抽样调查，中小学生近视率在 63.30% 左右，高中生为64.46%～88.20%，在苏州某中学高二某班近视率甚至高达93.7%，而且现在的学生散光患者所占比例也较大。近视率的发展跟学生的用眼环境——长时间的近距离用眼有很大的关系。所以在推出学生镜片的同时，改善用眼环境刻不容缓。

2）节能效益。天然气是洁净能源，广泛用于燃料、化工原料，天然气发电等，回收1000 m3天然气可节省1 t自用油。回收1 m3天然气可以发电3 kWh。

水木年华：目前国内由于地域差异和从业人员层次差异，消费者的受教育程度存在参差不齐的现象。学生消费者的视力和消费现状主要表现为以下几点：1.对近视的发生发展缺乏科学的认识。2.近视的年龄不断低龄化。3.学生近视人群占总学生人数比例成逐年上升趋势。4.对近视不够重视，任由其发展，认为眼镜矫治是近视发展的主要原因。5.小学和初中存在相当比例的学生已经产生真性近视，但不能及时获得矫治的情况。

阳光视线：目前国内学生的视力状况堪忧，青少年学生的近视率以极高的速度逐年递增，根据我公司长期举办的“阳光·视力健康工程”活动工作小组在各地进行的视力普查统计，我国小学生的近视发病率已超过23%，中学生近视发病率已超过58%，而大学生近视发病率已超过75%，并且近视的低龄化现象越来越严重。根据我们的统计，有25%以上的学生存在视力问题却不配戴眼镜，在偏远及经济欠发达地区这一现象尤其严重。社会各界应对学生这一群体的视力状况给予更多的关注。

对目前国内学生镜片市场现状的判断和认识

依视路：对于学生镜片，有很多问题是需要开展专业研究的，特别是需要进行临床试验，用结果来证实镜片的有效性能。目前的现状是：市场潜力巨大，单价较高，因为家长们对子女的重视程度日益提高，学生镜片市场相对其他镜片较为繁荣。现在不少厂家玩的都是概念，拿个镜片就讲是“学生片”，没有实际数据，也没有做过临床试验，更没有一个衡量的标准。

豪雅：因为学生是眼镜配镜的主体之一，虽然配镜单价不是最高的，但是其配镜的频度应该是最大的，所以每年眼镜市场中学生眼镜是一个不容忽视的市场份额，随着镜片市场竞争的加剧，为了能让企业更好地发展，最近几年出现了越来越多的细分市场，学生镜片就是其中之一，如果单从这方面来讲，这是一个不错的发展方向，让我们的学生能佩戴上符合自己生理和学习状态的眼镜，对于他们也是一件好事。但是目前很多厂家或供应商在不投入研发的前提下，只是转换或创造一些虚无的概念来进行所谓的“市场营销”，达到销售赚取利润的目的。当前市场中针对学生消费者的各种“概念”镜片非常多，乱象丛生，但是否真的如宣传中那样真实有效，却值得怀疑。

万新：学生镜片市场还有很大的空间，很多小镜片生产厂家还在努力地推耐磨镜片，努力地告诉客户使用寿命长时，市场上学生近视控制类产品已经开始占了很大的份额，万新去年的青少年渐进片增长了3倍多，功能性产品会越来越受学生及其家长关注。而消费者的第二副眼镜也有很大的空间，我公司的某客户一年能卖1+1产品组合3000副。

水木年华：从消费者角度看，目前学生市场群体巨大，是目前镜片消费规模最大的市场；学生是社会、家庭关注的焦点，需求有很大的提升空间，如何从佩戴一副能看清物体的眼镜到配一副适合他们的眼镜变得非常关键；此外，学生市场随着学生年龄的增长，代表着眼镜行业的未来，是未来的市场。从营销渠道的角度看，学生市场是易攻难守的市场，商家必争之地；对于眼镜零售企业来说，学生镜片市场非常关键。目前学生的眼镜消费需求未能被充分挖掘，绝大多数的产品不能专注于学生的消费特征。另外，眼镜零售市场对学生市场的推广和开发还需要进一步加强。因为眼镜零售市场绝大多数的新目标客户都是从学生群体中产生的。

几种有代表性的学生镜片的优势和特点

依视路：依视路的学生片是在国内唯一一家在美国进行过试验，由NEI (全美眼科协会)支持的COMET (矫正近视鉴定性试验)试验的产品。在矫正视力的同时,其安全性能是目前其他厂家无法超越的。依视路好学生PC片的特点：采用全效隔离的保护材质——PC材料，具有卓越的抗冲击性能、优异的光学质量，100%阻挡紫外线，具轻盈的优点，能保护孩子娇嫩的鼻梁不受压迫。目前依视路的学生片在全国比较大的店里,在同类产品中所占比率相对较高，从侧面也说明消费者对依视路的“好学生”镜片的认可程度相对较高。

豪雅：豪雅公司为学生这一特定的群体特别研发生产的“乐学”产品系列，采用高阿贝数的材料和特殊的非球面设计，首先保证了学生用镜清晰度和真实性。另外，为特别喜爱运动的青少年和活动较多儿童中的屈光不正患者则采用特殊的Trivex镜片材料，这种材料的抗冲击性和韧性是所有眼镜用镜片中最强的，它保证了学生用镜的安全性，其优异的综合性能特别适合学生佩戴。豪雅学生镜片的销售在公司镜片总销售中占有一定比例，还是比较可观的。

万新：我们公司的学生镜片的优势点在于其独特的功能。目前，公司不仅拥有适合学生、具有优秀设计的好未来青少年多焦点镜片及国家重点眼科实验室认证的专利产品CME减负镜，而且能给予经销商很大的毛利空间。最主要的是万新有一支专业性很强的产品顾问团队。功能性镜片不同于普通产品，它需要严格的人群筛选及售后服务体系，我们的产品顾问服务于我们的经销商，帮助店内配镜顾问提升专业素质。

水木年华：水木年华一直致力于高性能学生光学产品的开发，主要表现在透光性能、安全性能以及调节控制等方面。2010年，水木年华和豪雅（广州）光学有限公司合作推出了生理性非球面产品，这一产品除了有较高的可见光透过率以外，还通过改善普通球面镜片的像散，达到增加镜片可视与范围的目的，大大提高了镜片的舒适度。目前水木年华品牌的销售占到公司总销售的7成以上，是公司的主打品牌。

阳光视线：“阳光学子”品牌树脂镜片从研发到生产完全按照青少年眼球结构特点设计，是一款真正的专为青少年学生设计的镜片。另外，“阳光学子”专业学生镜片也是行业内具有较高公益性的镜片。为了让更多因贫困无法配戴眼镜的学子拥有阳光未来，公司于2007年联合中国青少年发展基金会启动了“阳光·视力健康工程”，通过捐赠的方式向广大青少年学生奉献爱心。2010年，公司又联合中国眼镜科技杂志社启动了“寻找阳光学子公益万里行”。活动自2007开展至今，公司已联合各地经销商开展公益捐赠活动近百余次，累计捐赠镜片86128副，总价值2138.6万元。“阳光学子”专业学生镜片随着公益活动的开展，已深入到各地经销商、学校和政府教育部门人士的心中 。“阳光学子”专业学生镜片的销量已占到我公司镜片销量的一半以上。

目前学生镜片市场主要存在的问题

依视路：学生镜片的标准没有科学依据，鱼龙混杂，对目标消费群不负责任，缺乏监督机制。

豪雅：豪雅作为一家有国际化背景的光学公司，其投向市场的任何一款产品都是经过反复论证的，我们为佩戴豪雅镜片的每一位学生的视力健康负责。但是目前市场上确实有一些不良厂商或销售商抓住家长对于自己子女眼镜度数不断上升非常着急这一心理，在对自己销售的产品没有经过严格的临床试验的前提下,进行一些不切实际、夸大的宣传。另外,因为镜片产品本身具有隐蔽的高科技性，并不为大部分消费者认知，所以消费者在进行镜片消费时不具有基本的判断力，完全听信销售员的宣传，这也为少数经营者以不诚信的商业行为获得非法利益提供了可乘之机。

万新：目前市场上，各类学生镜片和防治手段花样繁多，乱象繁生！许多产品缺乏科学依据，有的甚至是伪科学。因为利益驱使，一些经营者不惜进行效仿甚至抄袭，但是并没有真正掌握核心技术，一些产品片面夸大效果。

阳光视线：青少年学生的特点决定了学生镜片的品质一定要好，但现在学生镜片市场产品良莠不齐，很多产品的品质都得不到保障，有部分产品还存在严重的质量问题。配戴这类有质量问题的镜片，视力状况不仅得不到控制，反而会有变坏的危险。因此，青少年学生在选购镜片的时候一定要选择有品质保证的产品。