郭去疾:海归眼中的成功概率兰亭集势的跨国之旅

兰亭集势是中国整合了供应链服务的在线B2c(内部叫做L2c，LightInTheBox2 customer)，该公司拥有一系列的供应商，并拥有自己的数据仓库和长期的物流合作伙伴。2010-年6月，兰亭集势完成对3c电7-商务欧酷网的收购，被誉为中国跨境电子商务平台的领头羊。

2011年7月15日，兰亭集势(LightintheboX)和中国三大领先在线交易平台中的敦煌网(DHgate)、易唐网(TradeTang)在跨境商务领域达成合作。《财富》中文版2011年首次发布“中国40位40岁以下商界精英榜单”，作为兰亭集势的创始人，曾被誉为“谷歌神童”的郭去疾榜上有名，位列第29位。他正在领导着电子商务领域的一场变革——兰亭集势的跨国之旅已经正式拉开帷幕。

郭去疾，同时也是谷歌前任中国首席执行官，距离开谷歌自主创业兰亭集势至今，已经过去了两年时光。他摘掉人人羡慕的光环，一切从零开始，推动昔日名不见经传的兰亭集势稳步迈在“修成正果”的大道上。那么，他是怎样的一个人呢?“真的，我觉得自己距离成功还很远”，1975年出生的郭去疾，说话时脸上总是挂着憨憨的、谦虚的笑。36岁正直壮年，但郭去疾像极一个邻居家的大男孩，身上充满着让你产生错觉的干扰信息。

“创业之光，成功就需要冒险”

2011年6月27日，lightintheboX创始人，首席执行官郭去疾在“首届真格基金留学生创业创新论坛”会上做主题演讲之时，提到他的融资之始：“那是在2006年的秋天，有一天晚上小平突然接到一个骚扰的电话，这个电话就是我打的，我给小平讲了一个非常复杂的创业idea，之后小平就说我听不懂。然后，他以非常沙哑的声音说你要多少钱，我说了多少多少钱，之后小平说我明天让秘书给你送过来，现金……”蓄势达到两年之时，2009年，他毅然辞职离开谷歌，开创了他的兰亭集势。自从，兰亭集势与郭去疾在同一个战壕里荣辱与共，相依相存。

在他看来，在前半生的岁月里，他在美国斯坦福大学学到了两个东西，为他一生所用：一是创新，二是冒险。他用融资之法，创业之始等事例证明他的观点——要想成功，就需要冒险。并且，他根据自己的资质、情商、智商、知识架构等一系列指标，制定一条适合自己成功的路径——舍弃谷歌优厚待遇而自主创业，借助于外界条件系统性地去赢得成功。

早在他任职谷歌首席执行官之时，他做事就乐于打破陈规。在Google中国刚开始招聘时，郭去疾从全世界计算机比赛获奖的学生开始，要求每人推荐另外5个他认识的最优秀的人，结成了一张人才网。他说：“人生就像是一场选拔赛。”每一次被选中，他都告诫自己一定不是被选中里面最差的一个，肯定有比他更差的也被选中了；如果没被选中，他也不是没被选中里面最好的一个，肯定还有比他更好的人没被选中。在他看来，很多成功者，只是一个抛硬币的结果，和中彩票的人没有太大区别。

“可能在座的各位非常聪明，你们有非常好的基础，非常好的前景，你们唯一要做的就是冒险。创业很有意思，但无限风光在险峰，你们要创业，要成功就要冒险。”在主题演讲会上，他最后总结说。

“不把自己当回事，让一切都变得简单”

在这个海归眼中，中美创业的差别甚为悬殊。美国的创业公司，第一天的核心竞争力和30年后的是一样的，干的事也是一样的，公司的壮大是一个非常简单的过程。但在中国却截然不同，创业时是一种生存法则，做大做强的生存法则完全是另外一个。美国式的创业者来中国，面临最大的问题是，他解决不了第一天的生存问题，还有一些人第一天勉强活下来，在第二天的非市场竞争中又败下阵来，能够跨越到第三天的很少。而真正到了第三天，前两天获得的东西，也许成了桎梏和包袱，必须扔掉，此时自我否定和扬弃，很痛苦。

郭去疾可不想这么干。他说，有时候，他甚至忘记了自己曾经出过国。是的，他必须要让自己变得野蛮、再野蛮一点，与中国这个丛林混为一色。怎么看，都不会觉得郭是一个具有跨国公司背景的海归创业者。他的适应能力不比任何一个草根创业者逊色。除了来自天性中的强悍基因，与其准确的自我认知密不可分。

“如果你把自己很当一回事，你的事业就变差了。你不把自己当回事，一切都变得简单。”郭回想起1998年在北京学习GRE，准备出国的日子。那时他住在清华大学北门的一个农村平房里，没有空调没有厕所，晚上起来打着手电筒跑100多米上农村厕所，不小心还有可能掉进粪坑里。即使现在让他再去住那个房子，再回到那个状态，“我觉得我还行，如果你太把自己当回事，就只能住国贸。”

在谷歌中国时，他住在国贸桥旁的君悦，张朝阳也住在那里，在健身房总能遇到，出门在电梯间能碰到关之琳，天天在游泳池里能碰到各种名人，那是与清华北门的平房完全不同的生活方式，但郭觉得，两种状态他都能欣然接受。

郭曾经的办公室在整层的一角，呈不规则形状，选择那个办公室，是因为如果坐员工的话，坐不下几个，浪费空间，所以干脆自己将就了。“我真的是一分钱一分钱抠出来的。”

“适合你的地方，永远也不要停下来”

跨国B2C，顾名思义就是中国制造工厂直接将产品卖给国外的消费者。这是最近两年电子商务界热议的一个话题，因为这意味着一场新的变革，而兰亭公司便是领头羊之一。它成立于2007年9月。不过直到去年10月底，作为董事长和CEO(首席执行官)的郭去疾透露兰亭公司刚获得第三轮共3500万美元的投资时，它才在更大范围内引起人们的关注。

2008年年中，郭去疾从谷歌中国辞职，全职入主兰亭公司。在此期间，兰亭网开始进入飞速发展阶段。全球金融危机使得更多的美国人选择上网购买中国制造的产品，兰亭网的价格优势似乎让他们产生了美元升值的幻觉。

兰亭公司一开始的定位是B2B，郭去疾和文心们只是觉得他们在社会化营销上兴许比同行技高一筹，于是边走边看，后来发现兰亭网上多为个人买手，便将定位改为B2C。这种摸着石头过河的做法，使他们一不小心走上了革传统外贸命的路子——将传统外贸链条里的出口商、进口商、经销商等环节给直接省略了。

这一年的10月，兰亭“四人帮”又成立港资的兰亭贸易公司，并随即在北京、上海、深圳、苏州设立分公司，其中深圳公司注册资本为300万美元。《南方周末》记者查阅到的工商资料显示，公司高管共8人，郭去疾任董事长，文心为董事总经理，其他5名董事为刘俊、张良、元野、冯波、Richard Lim，监事为周哲。

“我做任何事情都如履薄冰，”针对他与兰亭集势的发展轨道，在办公室接受某知名周刊专访时他称，“我不愿当赌徒，但我有兴趣开赌场。”他所说的“赌场”便是兰亭公司，一个他自称最适合自己的地方。“如果你想去的是适合你的地方，你永远也不会想停下来”，他一语道破他走过的足迹。其实，兰亭集势就是郭去疾适合的地方，并且他一直如夸父追日般永不停歇地奔跑，兰亭集势的强势登场意味着一场新的变革即将开始。

当初，有投资人问郭去疾，到底是更享受领导一个公司的过程，还是更享受研究并解决一个个问题的过程?郭想了下说，更享受解决问题的过程。“我觉得这个很重要，当我意识到这个的时候，我就知道，这一定是我人生中最后一份工作了。”

至此，郭找到了一条适配自己的道路，精密地计算着成功的概率。