王志东：让中国软件与世界同步

王志东：让中国软件与世界同步

王志东，中国IT界著名人士，点击科技有限公司总裁。

王志东先后创办了新天地信息技术研究所、四通利方信息技术有限公司和新浪网，是BDWin、中文之星、RichWin等著名中文平台产品的开发人与总设计师，长期担任四通利方与新浪网的总裁兼CEO，成功进行多次国际资本运作，领导新浪网成为全球最大中文门户网站，并于2000年在NASDAQ成功上市。

2001年12月，王志东创建北京点击科技有限公司，在国内首倡协同理念并将之应用于协同软件的开发，旨在为电子政务与企业信息化提供一套简单、方便、安全、实用的协同应用解决方案，实现低成本、低风险、高效率的信息化目标。2002年12月，在王志东主持开发下，采用先进的“扩展对等网络”技术，基于“协同应用模式”的开发与操作平台——“竞开协同应用平台（GENEKING）”研发成功，而基于此平台的国内第一套商用协同软件——“竞开协同之星（GK-Star）”也随之正式推出。

随后，竞开系列协同软件已成功应用于制造、石油化工、电力能源、专业服务、媒体、教育、电子政务等近二十个行业。

2003年，在王志东的带领下，点击科技迎来飞速发展时期，先后荣获了科学技术部、财政部联合发布的2003年度第一批科技型中小企业技术创新基金以及 “中关村十大软件品牌”、“2003电子政务IT百强企业”等荣誉。

创业者问

我在创业中遇到这样一个问题：我手上有一个项目，然后和一个有能力投资的人谈过，他非常支持我。他告诉我说，“你把这个计划书做好拿来给我看，如果没有问题的话，我可以投资”。但是当我回来自己写计划书时，我发现除了这个项目之外，我还有别的项目可以选择。到底做哪一个项目？在选择的过程当中我非常痛苦。因此，这个时候我就特别希望听到在座的成功人士给我一些建议，比如说好项目是一个什么样的标准，或者说这个需求要大到什么程度，它才算是一个比较好的市场，我希望能够听到一些建议。

点评一：十年如一日挖下去，你可能会看到有水的那一天

大学期间的江南春，每个周六都会把上海几大报纸买过来，摊在那里，看到好的广告创意和文案，就剪下来贴在本子上，融会贯通，最后变成自己的创意。

这种“吸星大法”，被江南春练得更是炉火纯青。

创办分众前，江南春经历过一次短暂的失败。当时，江南春意识到，在广告产业的价值链中，广告代理公司处于最下游，赚钱最少，付出的劳动却最多。在客户陈天桥的影响下，江南春最初以股东的身份，投资了一家小规模的网络游戏公司，可是这笔钱很快就打了水漂，导致了最终的失败。“对产业理解不深刻，自己又不能亲自参与管理。”江南春回忆并总结这段历史仍然心有余悸。

一次诱惑导致了一次失败，这段失败的经历，让江南春得到了什么可以供创业者借鉴的经验，在面对诱惑的时候应该如何抉择呢？

江南春：首先我觉得这个投资人要解决的问题是面对太多的选择，和太多的诱惑时如何选择的问题。社会会给每个人很多选择的机会，每个机会也是一个诱惑，“选择”这是一件很“讨厌”的事情。有时候当你被逼的只剩一条路的时候，别无选择的时候，你在这条路上坚持走下去，往往就成功了！

我觉得你的问题是先不要去想什么样的成功模式，先想你是不是会聚焦十年，在一个领域当中。你一旦看准这个地方有水，你就不断地挖，碰到树根你就挖掉树根，碰到石头你挖掉石头，十年如一日打下去，你可能会有看到水的一天。我想你的问题是诱惑太多，不能专注。

点评二：该坚持的时候坚持，该放弃的时候放弃

在创业过程中遇到困境的时候，是应该坚持还是换一个方向的问题，这是一个没有答案的问题。

从四通利方到新浪，再到点击科技，王志东做出了一个个的选择，坚持与放弃，有主动的也有被动的，有主观因素也有客观原因，在不断的选择与放弃的过程中，王志东积累了很多这方面的经验。且看王志东在创业过程中的是如何坚持与放弃的。

王志东：上述这个朋友说的话题很经典，一般公司可能都会碰到困难，有困难的时候该坚持还是不该坚持，如果这个问题解决了的话，公司就没有问题了。所以就类似的经典问题我想起了另外一件事，就是说，有人问炒股的时候怎么样能挣钱？最经典的回答说“我只要在低的时候买，高的时候卖，我们就能挣钱”。所以呢，就这位朋友的问题，我也有一个经典的话，就是说该坚持的时候坚持，该放弃放弃。

点评三：先去发现需求，然后去做市场

无聊时上上网，王志东发现网络传播新闻可以解决无聊的问题。陈天桥用游戏来解决大家无聊时的问题。让广告在比看广告更无聊的时间和地点被人看，江南春也做到了。他们仨用颠覆的思维思考既有产业的价值基础，市场机会被一次次的发现，一次次取得了巨大的成功。

创业就是发现市场需求，寻找市场机会，通过投资经营企业满足这种需求的活动。创业需要机会，机会要靠发现，那么如何在茫茫的市场经济大潮中如何寻找合适的创业机会？且看王志东有何高见：

王志东：我从几个方面来回答这个问题，要注意一点，市场的需求啊不是指一个专门特定的产品、技术或者功能的需求。就跟江总所谈到的，无聊时干什么？这是人类永远的一种需求，那如果你有办法去解决他的无聊，你把这个无聊能够细分出某种特定场所，解决一些，你就找到了商机。江南春发现大家等电梯时很无聊，他就在其中找商机。无聊还在其他场合存在，是一直存在的一种需求，关键在于你如何去发现这个需求；第二个就是说你有没有办法去满足这种需求。比如，等电梯和坐电梯的时候无聊，那分众解决这个问题，就成就了江南春。