为用而建，增加应用附加值——访加拿大Delta控制有限责任公司中国区销售总监苏江宁

文｜本刊编辑整理

苏江宁，加拿大Delta控制有限责任公司中国区销售总监。

2003年1月至今：加拿大Delta控制公司北京代表处中国区销售总监。

1997年月-2003年1月：广州德生（TECSUN）科技有限公司技术部经理、华南区销售总监，1997年开始从事弱电工程。

1986年7月～1997年7月：北京钢铁设计研究总院（SERIS）自动化室工程师。

Delta的产品理念是“Integrated&Simplified（集成和简单）”。在全球行业内首家使用BACnet将暖通空调、照明和门禁系统集成在一起。Delta的建筑自动化控制产品在商业、办公楼、政府机构、制造业、运输业、运动场馆、娱乐设施、学校、医疗、酒店等多种行业得到应用，全方位满足用户的需求。自1986年来，Delta控制公司的产量以每年两倍的速度增长，稳步地进行战略性市场扩张，目前已在世界六大洲、超过50个国家拥有合作伙伴；我们的工程项目数量同样引人注目，迄今为止已有几万个业绩遍布全球。

IB记者：Delta今年推出了一套针对建筑节能需求的Delta enteliSYSTEM控制系统。能否请您结合这套系统的主要结构组成和应用功能，介绍一下目前在实用中的效果。

苏江宁：enteliSYSTEM涉及四个类型的产品即 enteliWEB、enteliMESH、enteliTOUCH、enteliBUS。

其中enteliMESH是基于无线zigbee网络的控制应用；enteliTOUCH是触摸屏与ARM系统小型作业系统，替代常规的计算机加系统软件；enteliBUS是总线模块架构的控制器体系，可构建544个IO总点数的单一控制器群落，它是由8×68组成，任意模块均可自由替换，灵活性高，可靠性强。

enteliWEB是为了实现能源数据管理的作业系统，有以下四个特点：（1）控制器网络厂商类型无关，任何成熟可靠的BACnet均可接入。（2）内嵌OA系统，任何定制的报告格式均可自定义制作。（3）基于Widget的Web2.0系统架构，用户可根据需要自行管理访问内容和访问形式。（4）支持多项目管理，随着宽带网络的趋于成熟，它可以很简单的实现多个项目的能源数据整合。

IB记者：今年，一些安防、智能家居等智能建筑相关专业的中国及国际知名厂商，在中国市场推出了一些在其传统专业系统基础上，集成楼宇自控系统或楼宇自控功能的产品。请问在Delta看来，这是否会给楼宇自控领域的市场格局带来一定的影响？Delta将如何应对？

苏江宁：在整个弱电系统甚至机电领域中，不同的系统之间相互渗透是很正常的。楼宇自控系统也会向安防、智能家居、智能照明系统延伸。Delta公司认为：这种相互渗透、延伸会给楼宇自控领域的市场格局带来一定的影响，但同时也会促进楼宇自控市场的发展，楼宇自控产品最重要的是可靠、成熟、稳定。我们的应对是：第一，要更好地把握楼宇自控产品的发展方向，在硬件、软件产品方面不断地推出符合时代发展要求的新产品；第二，要更加专业，将我们几十年的楼宇自控经验传承给我们的合作伙伴及最终使用者；第三，无论是在售前、售中及售后应全程提供优质的服务。另外，我们的产品也在向智能家居、智能照明延伸。

IB记者：今年，政府对房地产市场的大力调控，以及国家节能减排政策进一步深化的利好，是否给Delta面向独体别墅、联排别墅以及高档公寓、社区的生态家居系统的市场推广带来了一定的影响？Delta如何看待这样的影响，是否会在自身发展规划上进行相应的调整？

苏江宁：是的，在这个方面加拿大政府走在我们的前面，所以Delta公司2009年在加拿大就推出并已经应用了面向独体别墅、联排别墅以及高档公寓、社区的生态家居系统。今年我们也将该系统带到了中国，我们希望能把加拿大的成功经验与国人分享。

IB记者：今年，Delta在酒店市场积极布局，为银川城市中心假日酒店等项目提供了服务。请您以Delta在今年实施的典型项目为例，总结一下Delta今年在为酒店领域用户实现价值上取得的成绩？

苏江宁：满洲里香格里拉大酒店位于满洲里市中心商业区，是内蒙古东北部地区首屈一指的按国际五星级标准兴建的豪华酒店，也是满洲里市第一家国际品牌酒店；我们今年为内蒙古满洲里香格里拉大酒店进行Delta BA系统的交付，在后期的使用过程中，得到了业主方非常好的应用评价。一个BA系统的正确实施，就是为客户提供它所带来的应用附加值；为工程公司提供优质Delta产品，排除了产品自身原因的任何隐患；为工程公司提供全面的技术保障，最大程度提升的产品附加值；为客户单位提供全面的技术服务，不但涉及BA系统，而且为BA系统有关系的机电系统提供改造建议和操控方式变更建议；真正做到了BA系统的为用而建。

IB记者：今年，BACnet大中华协会和欧洲协会成员，共同参加了全国智能建筑及居住区数字化技术委员会组织召开的，智能建筑BACnet技术与标准化研讨会。请问作为BACnet制造商协会的创始会员，Delta将在BACnet在中国的进一步推广提供哪些支持？

苏江宁：自2002年Delta进入中国市场开始，我们就不遗余力地宣传和推广BACnet，有关BACnet的活动我们都毫不犹豫地参加，可以说在行业中形成Delta就是BACnet的代名词。BACnet中国论坛自2009～2011年已经连续在举办了三届，Delta都以协办或策划的身份参与，目前BACnet中国兴趣小组也已成立，我司大中华区总裁陈以立先生是该兴趣小组的负责人，为BACnet在中国的推广做了很多事情，同时，Delta总部也对BACnet在中国的推广给予了大力支持。