从源头做起，为结果而努力：访天津三星泰科光电子有限公司中国区销售总裁尹昌洙先生

2011-09-18

智能建筑电气技术 2011年3期

近年来数字化网络监控系统产品不断丰富，代替模拟监控系统的趋势不断扩大，视频的高清显示已经实现，一些应用领域中提出了视频监控、门禁、报警等系统的网络融合需求。在这种情况下，如何使数字化网络监控系统稳步发展、并逐渐替代模拟监控系统应该是未来安防监控市场发展的方向。

产品发展成为企业不败之魂

尹昌洙先生表示，三星集团下属三星泰科和三星电子多年来分别经营安防产品，使得三星品牌在中国的安防市场占有率名列前茅，模拟摄像机多年市场占有率第一名，拥有广泛的用户基础和良好的品牌信誉。三星集团为了集中优势资源，更专注地发展安防系统的专业产品，2010年正式将两家的安防事业进行合并，整合在三星泰科，组成一个更强大的三星安防事业部，为今后的良性发展奠定了坚实的基础。

三星模拟监控摄像机之所以能在中国取得巨大的市场份额，有两个重要的成功因素：

1、强大的研发实力和生产制造能力，使三星产品的性价比很高；

2、高度重视中国市场，强调产品本土化，使三星拥有符合中国国情的丰富的产品线，能覆盖各行业的细分市场需求。

2010年开始，国内的网络监控市场已经启动，三星也提前做好了产品和解决方案的准备，相信今年我们摄像机的市场占有率也会处于领先的地位。

2011年主要投放到中国市场的系列产品为：视频监控系统、门禁系统、报警系统和民用安防产品。视频监控系统新产品有650线模拟摄像机、H.264压缩方式高性价比的DVR、LCD监视器，丰富的网络摄像机系列；综合视频管理平台软件ipolis系列。门禁系统提供高档次的指纹识别和智能读卡器、一体化控制器、专业控制器和管理软件等。报警系统提供多种高性价比的产品，已经形成了丰富的三星安防解决方案。

三星安防产品的发展趋势是紧跟全球安防的潮流，简单而言是：高清化、网络化、智能化、生活化。

三星利用多年的芯片开发经验，提供了高性能的DSP芯片处理视频及32bit运算处理器，运算速度和缓存的提升使得视频能进行更细分的抽样处理，从而提升了画面细节，从原来出色的600线A1-DSP提升到650线的SV5-DSP。另外电路设计上集成度增强，减少了布线干扰，干扰信号的减少进一步提升清晰度。下半年200万像素的HD-SDI摄像机也将上市。

网络化的关键是高清，监控目的会从以前的被动取证逐步过渡到主动的联动触发，其关键因素之一就是要采集到高清的画面。三星网络摄像机目前也提供了4CIF,130万,200万,300万像素的各类摄像机，很快将推出500万网络摄像机，我们的网络产品规模已经超过了40种。

为满足市场用户对高清智能产品的需求，三星在绝大部分模拟及网络摄像机内都内置了智能分析功能，根据不同的使用场景可以选择不同的智能分析功能。如基本的越线、跨越区域、物品滞留及丢失、方向判断等功能，而针对某些特殊行业三星还开发了具有计数功能、跟踪功能和脸部识别功能的摄像机。另外针对高像素网络摄像机码流大而造成传输成本增加的情况，三星也开发了可选区域的智能编码技术，从而既保证了关键区域的清晰度，又降低了码流，减少了传输的压力。

三星的智能分析模块均内置于摄像机DSP芯片中，其好处是显而易见的：首先，使用者可以节省添加智能分析模块的成本；其次，如果智能分析的应用集中在后端往往会造成系统整体运算的大幅度增加，因此利用三星前端摄像机直接分析，可过滤大部分信息，再结合后端处理可大大提升智能分析的效率；另外，三星未来的摄像机智能分析将由简单的开关量输出过渡到数据输出，实用性更强大。

此外，三星也针对中国的家庭安全，将其在欧美畅销的民用安防产品导入中国市场，推出了命名为“易家安”的小型监控系统的套装产品。产品包括：1台内置8路DVR的22”高档LCD监视器，DVR容量为1T，支持H.264压缩格式；带4台（可扩充至8台）600线红外日夜型摄像机。摄像机通过1根线缆完成供电和视频传输，所有连接线都做好了标准接口，安装方便。用户可以通过三星免费的动态域名解析服务器，直接使用手机或电脑实现远程操作。这种我们称为AIO（All in one）的民用监控产品，非常适合中国的富有家庭或小型的高档专卖店安装使用。例如中国建筑设计研究院设计的别墅群、高档住宅小区就很有市场潜力，下半年三星将会有更丰富的民用产品导入中国市场。

行业细分、均衡发展成为三星下一个重要的市场管理手段

尹昌洙先生认为三星在中国的发展潜力还很大，因为在中国安防市场的发展方向和产品应用上，政府投资和政策导向的成分是全球最高的，所以要求使用高档、专业性强的安防产品的行业也很多。他已经对下属全国各地代理商和办事处提出了行业细分、均衡发展的强烈要求，以适应中国各地经济的高速发展。这个事情除了销售体系自身的组织建设要加强以外，全面开拓与各行业的沟通渠道也极为关键。

尹昌洙先生表示，中国是全球最特殊的安防市场，对同一种产品，不同地区、不同行业会有不同的要求。这方面在网络项目中体现最强烈，很多用户需求不是厂家马上能解决的，所以必须提前做好各种调研和准备工作，其中与设计院的深入交流一直是三星非常重视的一个环节。多年以来他一直倡导要加强与各地设计院的交流和合作，因为设计院是产品和客户沟通的重要桥梁，客户对设计院的信任度最高。

另外，为了适应中国网络监控项目的多变性的需求，三星在产品的二次开发和网络互联互通方面也做了大量的工作，与各地平台商和SI展开了广泛的合作，产品兼容性的发展速度在外资品牌里是处于领先的地位。目前三星的网络监控业务，已经在政府、能源、平安城市、司法、高档智能建筑、金融、教育等重点行业启动，并已在这些行业积累了许多用户和经验，将对全国各地销售体系产生很好的引导作用。

对三星这样的跨国企业，本来产品的研发和生产首先是要考虑全球通用性的，方便管理，但为了适应中国各行业的特殊需求，三星还是在定制产品方面投入了巨大的人力物力，这是非常不容易的事情。