将营销理念贯穿期刊产业发展始终<br/>——以《长江蔬菜》广告营销为例

将营销理念贯穿期刊产业发展始终
——以《长江蔬菜》广告营销为例

2011-08-15张丽琴

黄冈师范学院学报 2011年3期

关键词：长江蔬菜发行量长江

张丽琴

(《长江蔬菜》杂志社，湖北武汉430012)

将营销理念贯穿期刊产业发展始终
——以《长江蔬菜》广告营销为例

张丽琴

(《长江蔬菜》杂志社，湖北武汉430012)

通过总结《长江蔬菜》多年来的广告营销经历和经验，总结了科技期刊的广告营销理念在于:修炼内功，谋求政(府)媒(体)合作，探索媒(体)企(业)共赢之道，以品牌与服务赢得资本积累和产业发展。

广告营销;品牌建设;理念打造

科技期刊的发展壮大与期刊社的营销理念密不可分，将营销理念贯穿期刊产业发展的始终，自己做大做强才是硬道理。笔者以《长江蔬菜》为例对科技期刊营销理念的打造进行了思考，认为应从以下几方面进行。

一、“合纵连横”觅商机

缔结省内农业期刊联盟，“合纵连横”觅商机，按照资源共享、利益同赢原则，积极探索与省内农业期刊合作新模式，发挥湖北省十大名刊的优势，服务地方农村经济的发展。

探访本地政府，谋求政(府)媒(体)合作，积极为湖北省农业经济服务，与本地政府之间建立良好的关系，通过主动出击，与湖北省相关政府职能部门建立起了经常性联系渠道，为搭建政媒合作平台奠定了坚实的基础。

与省内农业期刊进行网站链接，将省内各农业期刊网站打包整合，打造湖北农业期刊行业网站，进行作者资源与读者资源共享。

二、修炼内功，安内攘外

1.培养复合型人才杂志社的每一位员工都了解自己的期刊的发展历程、办刊宗旨、编辑方针、期刊的读者定位;发行区域、发行量、主要读者群、每期的发行时间，订阅方式，自办发行的优惠政策，促销手段;广告客户定位、广告价格、广告优惠政策、广告促销手段;掌握配套网站的功能等与期刊相互配套的服务功能。

提高整体的专业力、策划力、执行力、战斗力，更好地面对市场，服务作者、读者、客户。

2.点燃编辑人员的工作激情有个团结的领导班子，注重编辑人员的独立性和创造性，建立合理的竞争激励机制，提供公平的晋升和培训机会。提供工作平台让编辑提高业务水平，让他们正常晋升专业职称，给业务骨干一定的行政职务，给他们创造获得专业成就及奖项的机会。给编辑们发挥自己才能的机会和空间，发挥他们的创造性，让他们有责任和义务提高编辑质量，让他们对期刊社有使命感。

三、媒企共赢之道

从营销的角度看，“赢”由五个汉字组成:亡、口、月、贝、凡，里面正包含着赢家必备的五种思维方式:一，“亡”代表危机意识，就是具备洞察先机的能力;二，“口”代表沟通能力，即善于捕捉对方的真实需求;三，“月”代表时间观念，是善于把握最合适的营销时机;四，“贝”代表取财有道，就是情义营销，这是真正的无敌营销;五，“凡”代表平常心态，就是“平常心，非常道”，以结果为导向，营销策划万变不离其宗——赢。

1.帮助广告客户解决压力问题广告客户在《长江蔬菜》上发布广告是否物有所值，能否达到预期效果，能否放大和强化自己的品牌形象，我们可以采取以下3大策略解决广告客户的压力问题。

保证性广告策略，期刊的发行量与广告效果呈正相关，但究竟如何，还得用投入与产出比来说服广告商。如《长江蔬菜》，月刊，期发行量4万册左右，远远超过目前大多数科技类杂志期发行量几百册到几千册的现状。就是说在打动广告商时，你要做到自己心中有数，以发行量较大作为对广告商在《长江蔬菜》上刊登广告性价比很高的保证性承诺。

证言广告策略，让新广告客户了解已在我们媒体上发布广告的大客商的持续性刊登广告的内因，分析商人的营利思想和品牌坚挺策略，就是说凭商人的经营头脑，广告商不会在不让他们赢利的媒体上持续发布广告。

比较性广告策略，一个成熟的或初具规模的企业，在不同媒体上投放广告时，都会进行权衡和比较，他们选择你，自然有你的优势，但要在广告商面前展现出来，这就需要我们在了解自己的同时，还要了解自己的竞争对手。

2.让广告客户“获得满足” 广告客户在《长江蔬菜》上发布广告，看重的是长江蔬菜这个品牌的形象价值、文化价值、品位价值和广告客户群属性价值，希望能够通过在长江蔬菜上发布广告来实现自我价值。

广告客户的情感、被尊重和自我品牌价值的实现可以通过在《长江蔬菜》上发布广告得到体现，因为让用户、同行看到广告客户的行业地位、品牌层次、企业品位、所在业界的层次，从而让广告客户“获得满足”。