加固ABB中国第一大市场地位—— 访ABB（中国）有限公司董事长兼总裁方秦

文/本刊记者 肖吉德

中国市场对于全球商业人士具有超强的魅力，对于1965年出生于意大利的方秦（Claudio Facchin）也同样如此。2010 年初，在ABB 工作长达15 年的方秦授命来到中国这个ABB 的全球第一大市场，担负ABB（中国）有限公司董事长兼总裁。2011 年3 月14 日，方秦发布了2010 年ABB 在中国取得的业绩：中国蝉联ABB 全球第一市场的地位，订单达45 亿美元，增长10%，出口增长50%，本地采购增长37%。方秦在发布会上表示：“尽管面对全球金融危机的影响和来自输电市场的挑战，我很高兴ABB 中国 2010 年继续保持了强劲而健康的有机发展。ABB 持续的全球资源配置计划使中国成为整个集团重要的研发、绿色制造和服务基地、重要的采购和出口枢纽。”3 月30 日上午，北京市政府举行2010 年度“长城友谊奖”颁奖仪式，到中国刚一年的方秦荣获此奖。方秦说：“获得这一奖项我感到非常荣幸。这是北京市政府对A B B 中国公司为支持首都经济发展所做贡献的有力肯定。我非常欣赏北京悠久的历史和包容的文化，更为北京日新月异的发展感到兴奋。我相信A B B 在这里会持续健康地发展。”显然，方秦负责的中国市场作为ABB 全球的最大市场亮丽无比，但他和ABB在中国面临的挑战也不小。

比经济危机前地位更稳固

ABB是由两家拥有百年历史的技术公司在1988年合并而成，目前在100多个国家有12.4万名员工。在ABB这家年轻的全球性技术公司里，拥有技术背景的方秦在这里取得了职业生涯的快速成长。

1983年到1989年，方秦在意大利米兰理工大学工程学院工业工程系机械工业专业学习，随后于1995年加入ABB，担任位于意大利的ABB艾达公司区域经理兼项目经理。一加入ABB，方秦就荣幸地被确定为具有发展潜力的人才，作为重点进行培养。到2001年从ABB艾达公司总经理离开的数年时间里，方秦在生产环节、系统业务环节、服务环节等多个工作岗位工作，获得了丰富的工作经历。从2001年2009年，方秦调任ABB瑞士总部工作，先后担任ABB集团控股公司公用服务业务单元经理、配电站业务单元经理、变电站输配电系统集团经理和变电站业务单元负责人。2010年初出任ABB集团高级副总裁，并来到中国工作，担任ABB北亚区总裁、ABB（中国）有限公司董事长兼总裁。在ABB工作的十多年里，方秦有机会接触来自全球各种层面的不同业务，接受来自不同文化以及面对保持增长和技术领先的各种挑战。

2月17日，ABB发布了2010年及第4季度的业务情况。包括方秦在内的ABB员工对此业绩感到满意，目前的ABB比经济危机之前在业内的地位更加稳固。ABB集团首席执行官昊坤表示：“随着工业和电力客户对短周期产品的需求不断增长，ABB近两年来基础订单增长迅速。同时，得益于客户在增效节能与工业生产率方面的强劲需求，ABB 2010年第四季度销售额与第三季度相比增长加速。通过成本削减，我们成功地把利润率控制在目标范围内。这使我们可以从当前全球自动化业务的持续复苏中受益，同时成功应对长周期业务中需求和价格疲软带来的挑战。进入2011年，我们看到了大量的业务增长机会。这些机会不仅来自于短周期的工业需求，同时我们预计2011年下半年电力客户将恢复对电力设备的投入。提高能源使用效率与灵活性、提供更加可靠的电力基础设施等领域的长期发展趋势依然强劲。ABB将通过更精简的成本、更完善的产品组合和更加关注客户需求的组织结构来把握这些机会。”

为扩大产能、提升工业生产率和能源使用效率，工业客户加强了在自动化解决方案方面的投资，因而ABB 2010年第四季度订单与2009年同期相比有大幅增长。订单增长主要集中在采矿、船舶、制浆造纸、石油、天然气和化工领域。随着对电力稳定性的要求越来越高，电力和工业客户针对配电系统和设备方面的投资在第四季度也有所增长。第四季度的订单增长还要归功于ABB在欧洲和中东地区赢得的多个大型输电项目。然而，电力行业对标准化输电产品的需求依然疲软。

ABB三大自动化业务部门在亚洲大部分地区都实现了强劲增长，反映出这一地区活跃的工业活动。但是由于在中国和印度电力领域订单减少，抵消了自动化业务订单增长。最终，ABB在亚洲的订单额下降了5%。

受益于中短周期的自动化业务的强劲增长，订单额快速转化为销售额，ABB第四季度销售额实现增长。由于继续执行强大的订单储备，电力系统业务销售额也实现增长。按当地货币计算，服务业务销售额第四季度增长8%。占集团全年销售额的17%。2009年这一比例为16%。截至2010年12月底，第四季度订单储存额为262亿美元，按当地货币计算比2009年末增长4%。

与2009年同期相比，2010年第四季度ABB集团息税前利润和息税前利润率均实现增长，其原因部分是因为中短周期业务的销售额增长。这部分业务主要来自于自动化方面，而且自动化方面的固定成本削减效果也最为明显。

2011年1月，ABB完成对北美工业电机市场领导企业葆德电气公司的收购。这项交易在2010年11月30日宣布，总额为42亿美元，其中包括12亿美元的净债务。这一收购是ABB为树立其在北美工业自动化核心市场领导地位的战略步骤。葆德公司正在与ABB离散自动化与运动控制业务部进行整合，从2011年1月底开始，葆德公司将合并入ABB集团业绩。

2010年，ABB并购了美国软件供应商Ventyx，为全球电力和工业企业提供能源管理软件解决方案。该业务已经成为ABB电力系统业务部的一部分，相关业绩已经从2010年6月起合并入ABB集团业绩。

2011年，ABB集团管理层将着重把握在技术方面和全球各地出现的重大增长机会。ABB计划增加资本开支，重点巩固自身在新兴市场上的地位。ABB还将增加销售和研发活动的投资，以支持业务增长和利润率增加。成本控制将继续是工作的重点，以确保ABB的市场竞争力并将公司利润率保持在目标范围。

中国业务健康发展

在中国工作一年多来，方秦真正体会到了中国市场的魅力，中国经济发展情况直接影响到ABB中国业务的表现。

方秦指出，“十一五”期间，中国经济的年平均增长率达到11.2%。ABB这5年在中国的业务借助中国经济高速增长的东风实现了良好发展，总体接近、甚至超过了中国经济增长的速度。2010年，ABB中国在输电领域遇到了比较大的挑战，原因之一是行业中存在产能过剩现象，同时也与输电市场投资处于恢复状态有关。2011年，中国输电领域的挑战依然存在，但是可以看到ABB在中国的自动化业务发展一直非常强劲，仍然会保持这样的态势。中国正在经历转型时期，从高耗能走向低碳经济，中国的“十二五”规划更加强调经济发展的质量而非发展速度，这是非常好的契机，对ABB的业务发展有很多积极影响。中国现在更强调可再生能源的发展利用，特别是风能领域，到2020年中国计划实现1300-1500亿瓦的装机量。中国在政策上也会大力扶持太阳能发展，同时铁路特别是高铁发展会保持强劲增长态势。水处理领域也是未来发展的重点。采矿行业的增长速度尽管可能会“放缓”，但仍然会保持20%的增长率。预计2011年中国的电力消费增长仍然会保持在10%左右，并且会更加注重节能和新能源的开发利用，ABB拥有众多高质量的产品能够帮助中国用户实现这些目标。ABB在中国的今后几年的发展前景很不错。

2010年，ABB在中国的订单为45亿美元，增长10%，超出全球的增长速度4个百分点，占全球的比重达14%，销售额为44亿美元，增长3个百分点，超出全球的增长速度4个百分点，占全球的比重为14%，中国在ABB全球的第一大市场地位进一步得到加强。2010年，ABB在中国电力和自动化两大业务的发展出现了较大的分化，以前两大业务基本平分秋色，而2010年自动化业务的订单同比增长42%，占ABB中国订单的比重上升为61%，而电力的订单下降19%，所占比重下降为39%。电力订单的下降主要是因为输电业务的原因，配电相关的业务保持了增长态势。

2010年，ABB中国在节能减排、可再生能源、水行业、铁路和服务领域发展强劲。2010年，ABB中国的风能业务增长49%，水行业业务增长26%，服务业务增长24%。同时，ABB高度重视中国铁路行业的发展。2010年，ABB在广州成立了广州ABB微联牵引设备有限公司，并引入更多铁路行业技术和产品进行本地化生产。

方秦表示，2010年年初以来，ABB在中国的战略已经从“在中国，为中国”发展为“在中国，为中国和世界”，并在创新和研发方面加大了投入。该战略的实施是ABB继续在中国保持成功的关键。

将增效节能、提高工业生产率和电网稳定性作为业务发展的主要动力，ABB在过去7年中一直保持每年对中国投资1亿美元以上，用于不断建设、改善和扩大节能减排产品的设计与制造能力，引入最新技术和产品，加速本地化生产。全球金融危机爆发以来近三年的时间里，ABB的对华投资总额增加到5亿美元。如今，ABB共有30家在华企业均致力于本地制造和设计。为了贴近中国客户的需求，ABB还设立了30个分公司和众多服务站点，在遍布全国的80多个城市为客户提供销售和服务支持。2011年，ABB在中国的投资规划已经包含了十几个重要项目，包括建立新的生产设施，扩建研发，继续推进产品本地化等。

确立了在高端市场上的领导地位之后，ABB近年还制定了中间市场战略，以满足快速发展的中间市场的需求。在电力和自动化两大技术领域，ABB都建立了新品牌来发展业务，专注于为中间市场提供产品和服务。

ABB在全面拓展国内业务能力的同时，还投入更多资源将中国发展为出口枢纽，以满足越来越多的中国企业到海外拓展业务。ABB强大的全球资源配置布局还使中国成为了集团重要的原材料和零部件采购基地。2010年，ABB为包括中国在内的全球业务进行的本地采购达36亿美元，比上年增长37%，有力支持了ABB在全球实施的成本控制计划。ABB已经决定2011年内将集团全球最重要的采购中心之一设立在中国。

方秦表示，到中国后有一个非常强烈的愿望，希望在中国找到非常有潜力的人才，越多越好，然后把他们派往ABB世界各地，让他们离开固有的圈子、习惯的环境，去面对更多的挑战、得到更多的锻炼，然后再返回中国市场，服务于中国市场的发展。

2月23日，ABB宣布，刘信刚重新返回ABB，并被任命为北亚区及中国电力系统业务负责人。在返回ABB之前，刘信刚任职于美国西屋电气公司，担任副总裁及中国区总经理。他曾在火电、水电、汽轮机、联合循环、核电等多种电力业务中担任过高级管理职务。刘信刚于1991年在清华大学获得热能工程理学学士学位，1998年获得北京大学经济学硕士学位。他曾在ABB中国的电力业务领域工作了9年时间，直到2000年ABB将包括核电厂、核燃料和相关服务业务在内的核电业务出售给美国西屋电气公司。

方秦表示，刘信刚为ABB带来了对全球和中国电力市场的丰富经验和知识。他的加盟体现了ABB的本地化战略。希望有更多不同层次的本地优秀人才加入ABB，为ABB在这个重要市场上的持续发展贡献力量。ABB计划在2011年底将在华员工数量扩充到1.8万人以上，这意味着2011年至少要招聘2000名新人，其中大部分为工程师。