潮州：交易短板制约产业发展

■文/彭志君

潮州：交易短板制约产业发展

■文/彭志君

潮州是中国历史文化名城，是我国的古瓷都和陶瓷文化的发祥地之一。潮州的先民早在6000年前就已经能造出各种硬软质的日用陶瓷。改革开放30年来，潮州一直是中国工艺瓷、日用瓷和卫浴产品时尚的诞生地。据了解，目前潮州市注册的陶瓷企业有5000多家，加上个体户、手工作坊和配套企业总数10000多家，从业人员40万人，是国内陶瓷企业最多、最集中的产区。潮州还拥有工艺瓷、日用瓷、建筑卫生瓷和高技术陶瓷多个产业化门类，是全国陶瓷门类最齐全的产区。特色产业(陶瓷)产值占全市工业总产值的比重达到27%，陶瓷产品年产销额超过300亿元，出口8亿多美元，是目前全国最大的陶瓷出口产区。

2004年，在世人钦羡的目光中，潮州赢得了中国轻工联合会、中国陶瓷工业协会联合授予的“中国瓷都”称号。但是，中国瓷都潮州在发展中，尤其是在内销市场布局和渠道建设方面，也面临各种挑战和问题。

有产业优势 缺区域品牌

陶瓷作为潮州市主导产业，发展势头从原来的枫溪区辐射到潮安县、湘桥区、饶平县等众多乡镇(街道)，成为全国发展潜力最大的陶瓷产区。并在积淀深厚历史的基础上，潮州通过不断创新、发展，已形成了自己的特点：一是企业以外向型为主导，枫溪陶瓷是最早走出国门的陶瓷之一；二是陶瓷企业以民营为主体，目前潮州陶瓷企业有95%以上是民营企业；三是产品以工艺瓷、日用瓷、卫生洁具和工业陶瓷为主，门类齐全、异彩纷呈。由于潮州的陶瓷卫浴产品以出口为主，广交会成为潮州陶瓷卫浴企业对外展示产品和形象的重要窗口。

但是，潮州陶瓷的国内市场销售并不乐观，具体表现为区域品牌羸弱，导致陶瓷产品的议价能力低，很多陶瓷企业不敢说自己的品牌是潮州的，这已经成为潮州陶瓷企业的心头之痛。由于没有国际性的区域品牌，潮州的陶瓷企业为了外销往往要注册德国、意大利等国家的品牌，至少也要注册佛山、上海、香港的品牌，然后大量贴牌生产，赚取微薄的利润。对经销商而言，面对消费者都不敢说自己的商品是潮州制造的，实在是潮州陶瓷企业的悲哀。对于潮州陶瓷“终端不大、高端不强”的现状，潮州市陶瓷行业协会秘书长张锦华深有感触的说：“比如一个花瓶在潮州的出厂价是10—20元，到了人家的卖场成了几百元，经销商控制了终端市场，想卖多少就卖多少。”

据有关数据统计，中国60%的卫生洁具产品出自潮州，但品牌、公司绝大多数不是潮州本地的。由于区域品牌没做起来，潮州的陶瓷卫浴产品很难卖高价。同样档次的产品，潮州产品的出厂价和零售价比佛山要低40%。潮州的陶瓷卫浴产品议价能力差，企业的盈利能力不足，难以进行品牌宣传，提高服务质量，结果形成恶性循环。