成都保障房市场大 高端品牌机会多

■文/严涛

去年以来，低迷的楼市严重影响着家居建材行业，去年国十条、今年的国八条及限购令等一系列政策让家居建材行业经历了漫长的“严冬”，截至目前，仍无明显起色，传统家居建材业淡季即将再次来临。

目前，成都建材市场“企业有心无力，经销商彷徨失措”。陶瓷行业也受到了很大的影响，在限购令的影响下，成都陶瓷行业将会迎来怎样的未来？或许从下面的一些数据中我们可以看出一些端倪。

2011 ，成都400万平方米保障房建设

据了解，为限制房价过快上涨，政府先后出台了一系列强制性措施，近日，还辅以建设保障房来满足有刚需的消费者的需求。

关于成都未来五年建设保障房项目的具体规划已租赁、配建出台一段时间，有数据显示，2011年，成都市将新建、改建、采购保障性住房和改造棚户区住房400万平方米，3月底，成都保障房建设用地已全部落实，10月底之前确保开工建设；“十二五”期间，成都计划建保障性住房和改造棚户区住房面积2000万平方米，是“十一五”期间保障性住房建设量的5.6倍。而保障房项目也已经在刚刚过去的成都春季房交会上亮相，并受到消费者的一致好评。

成都保障房建设带来上亿市场需求

近期，成都主城区“清溪雅筑”、“荆竹苑”等4个保障房项目的经济适用房和限价房已经开始接受申购和申请。据了解，这四个项目共规划了11084套保障性住房，总建筑面积约91.4万平方米。

相关人士表示，这批保障房一旦落成，将会对成都陶瓷市场产生重大影响。虽然保障房的消费对象是低收入消费者，然而，家庭装修是消费者最基本的需要，因此，陶瓷市场复苏将指日可待。

目前，房价居高不下，其根本原因是市场的刚性需求依然存在。据初步估算，保障房的大量兴建将会为成都陶瓷市场带来上亿的市场需求，而400万平米的保障房更是足以让陶瓷市场迅速摆脱低迷期。经销商在这个阶段需要密切关注市场动态，适当加大库存；企业则可适当扩大生产。

合理调整产品结构高端品牌保障房商机无限

然而，保障房的大面积建设是一把双刃剑。在众厂商为政府建设保障房拍手称快的同时，一些企业、经销商却陷入了迷茫。

保障房建设的初衷是保证低收入家庭有房住。这为众陶企带来巨大商机，同时，也让相当一部分定位高端的陶瓷企业犯难。一直以来，一些陶瓷企业都在寻求品牌发展之路，希望自己的产品能在业内及消费者心中形成较高的知名度和良好的口碑，从而在陶瓷市场占一席之地。然而，走品牌之路意味着产品生产、销售终端等各个环节高投入，产品价格也相对较高。申购保障房的消费者大多收入较低，如何平衡产品的高价格与消费群体低收入之间的矛盾成为定位高端的陶瓷厂商急需解决的问题。

面对上亿市场需求，高端品牌如何争取？未来几年，1000多万套保障房将陆续建成，庞大的建材市场等着众陶瓷企业前去开发。如何使自己的产品在保障房消费群体中具备一定的竞争力？如何说服消费者来购买自己的产品？这些将会是很多企业在2011年需要思考并且解决的问题。

笔者带着问题走访了成都一些高端陶瓷品牌经销商，他们表示，对保障房陶瓷市场仍充满信心。中国陶瓷工业协会专委会秘书长黄芯红认为，从长远来看，保障房建设利好高端品牌的发展。他认为，保障性住房主要针对中低端消费群体，所选用的陶瓷产品较商品房而言更实惠。高端企业产品定位较高，若要进入保障房市场，必须进行产品结构调整，推出更多满足不同档次需求的产品。“保障性住房建设在装修产品的选择上，更加注重产品性价比，但这并不等于把高端品牌和产品拦在门外。相反，大品牌更具实力优势，只要及时做好产品结构调整，就能更好地实现在这块的发展。”

企业该如何做好产品结构调整？黄芯红建议：第一，针对保障房，企业必须开发实用型、实惠型新品，但不应单纯追求低价，因为公租房不等于低质量；第二，由于公租房建设主要在房价增长过快的一、二线城市，企业厉兵秣马进入一线城市保障房市场的同时，不能忽略三、四线市场的庞大需求，要把握好各个市场的研发投入。