精勤共进，品质为尊：访广东一通钢管工业有限公司董事长吴伟国

记者：在一通管业系列产品中，采用高端钢导线管创新技术掀起管业行业革命性突破的1218高端钢导线管无疑是最受市场瞩目的，请您介绍下1218系列产品的特色。

一通T1218系列产品的主要特色有：

1、对原料中功能成份和制管技术部份进行量化提取，采用数字提取技术，刷新并提高产品行业的标准。

2、创新采用双点紧定旋压式连接技术，使管与接头、线盒更紧固，电气性能更强。

3、应用管材外涂防锈油，内喷绝缘涂料技术，使管材使用寿命更长，穿线更安全。

记者：广东一通钢管工业有限公司于2011年6月荣获广东省“高新技术企业”认定证书，这是对一通钢管在科技产品研发创新领域的肯定，请您介绍下一通钢管的核心技术及研发方向。您认为钢管行业的发展需要走什么样的技术之路？

以“零毛刺技术、零氧化技术、零衔接技术”为核心的三大技术是一通管业高品质产品最为重要的支持基础，凭借这三大核心技术，一通管业形成了以钢导线管、弱电金属线槽、电缆桥架为主的电气线路管道保护产品生产线。“零毛刺技术”即电线、电缆钢管的内焊缝无毛刺、无焊渣、内壁光滑；管子两端切口处的内外角均倒角平头；管材连接件内壁光滑，不损伤电线电缆绝缘层。“零氧化技术”是在钢管表面涂覆由成膜剂、稳锈剂、转锈剂、复合防锈剂、无毒机溶剂等化合聚合物精制而成的功能性密度保护膜。膜厚5～20μm，附着力好，防锈性强，美观光亮，实现钢铁长期防锈最新技术，完全通过腐蚀试验、湿热试验、盐雾试验。“零衔接技术”是指安全电气线路金属导管不仅管材品质好，更重要的是衔接密合技术的运用自如，一通关注到最细微的环节，提供配套的高品质衔接件，达到整体系统的安全、耐久、稳定，实现真正的“优质工程电气保护专家”。

一通企业依靠公司内部研发团队，并与高校专家及用户行家组成科研小组，继续为满足电气化时代、特别是现代建筑电气线路管道高速发展的需求，不断研发针对轨道交通、超高层建筑、航天事业工程，隧道工程及海洋性气候区域建筑工程等个性化市场的新产品。电气线路管道产品行业的发展需要走更节能、更低碳、更安全的技术之路，比如：向市场研发推广一种不会形成二次运输或二次维护和更换的低碳环保产品；力求使所供产品的使用寿命与建筑标准

寿命同步。

记者：一通管业是如何做到产品安全质量把关的？

主要从三个方面来进行：一是采用除毛刺技术，使用管材内壁光滑，两端内外双倒角平头，在任何时候不会划伤电线绝缘层；二是管材与连接件外径、圆度等尺寸精确，形成整个系统紧密连接，保证电气性能连续性；三是表面处理工艺精湛，防腐性能高，不会提前锈蚀，经久耐用。

记者：可否介绍一下一通公司的主要客户群？一通拥有包括中国、英国、美国、日本等多个国家标准的钢管产品，在寻求海外市场合作上，一通钢管面临哪些挑战与机遇？

一通公司目前年产电气线路管道产品10万吨（含导线管、电缆桥架、金属线槽），主要产品客户群有：工程开发投资单位，公用、民用、商用建筑机电安装建设单位，智能建筑承包单位，景观照明承建单位，工业设备安装建设单位，低压电气成套产品销售商，建筑管道产品销售商等。在拓展海外市场方面，面临难题有：不同地区国家的用户要求不同，交易国政策贸易保护及人民币升值、技术更新等；而在机遇方面，由于一通基础技术条件具备，国际市场需求很大，特别是北美州、东南亚市场，具有很大的发展机遇。

记者：一通钢管积极引入行业质量体系认证，推出高科技含量的创新产品，面对市场的竞争与成本的增加，您认为一通钢管的发展出路在哪里？

发展出路有三：一是提高技术含量，形成明显差异化；二是改进技术与设备，实现完全自动化生产，提高生产效率；三是不断推出适应市场发展需求的适销产品。

记者：电子商务平台在中国已有了近十年的发展，许多企业都通过电子商务进行市场经营销售，通过电子商务平台了解采购信息以及同行业相关信息，熟悉市场行情和动态，请问一通管业的销售模式是什么样的？是否也已介入到电子商务领域？

在销售模式上，一通目前主要还是采用传统的营销模式，如实行地区代理商制和直销方式推广销售产品。但一通在2010年已经建立电子商务平台，在百度、阿里巴巴等网上贸易市场平台上进行推广，以及在企业官网、官方微博上发布产品及销售信息。努力开展多渠道营销方式。

记者：在全球性债务危机和通货膨胀的双重作用下，钢铁原材料的“金融化”已显露出资金运营危机，作为以钢材为原料的一通管业是如何考虑原材料供求及市场的不确定因素的制约？

钢铁原料供求市场变化确实较大，原材料“被涨价”和建筑业次生经济问题已给制造业带来压力，一通企业应对措施主要有：要确保产销稳定，必须有资金保障特别是现金量充足，才能保证货源充足。要确保品牌美誉度，不论市场如何变化，一通品牌定位不会改变，坚守品质，是品牌的核心理念。

记者：广东省中山市已形成了全国领先的钢管产业集群，面对市场竞争中的恶性因素，一通管业未来将如何进一步提升行业竞争力？如何应对企业的未来发展？

面对市场恶性竞争，一通作为中山原产地的制造商应维护地区产业的形象，继续秉承品质为尊的理念，在业内扮演标杆的角色，同时将工业产品转型为服务业、进行产业升级及推动企业的持续发展。

记者：一通管业通过高新技术投入进行产品转型，您认为未来钢管行业的发展方向在哪里？什么样的产品能引领未来市场？

未来电气钢管行业的发展方向是进行技术创新和商业模式创新，以满足不同市场需求。未来引领市场的产品主要是：采用新技术、新材料，优质安全、环保节能、既好用又耐用的高端产品。

结束语：在“精勤共进，品质为尊”的经营理念下，一通企业严守“做有良心，有社会责任感的企业公民”的行为准则，近亿元的融资渠道，三期厂房近2万m2的生产基地，国内三大钢厂常年期货契约保障，世界领先的生产线以及严格的品质控制……积极进取的一通犹如闪亮的玉石，外有华彩，内有底蕴，在行业内放射无限的光芒。