汇聚产业精英智慧共创水溶肥新纪元：第二届中国国际水溶性肥料高峰论坛顺利召开

2011-07-11摄影周文俊

中国农资 2011年7期

摄影|周文俊魏塬

整理|郑敏刘学胜汪洋郭轶

中华合作时报社社长、总编辑查迎新：水溶肥行业迎来发展新机遇

今年中央“一号文件”聚焦水利，农田水利成为社会关注的重要焦点之一。与此同时，随着“水肥一体化”工作的不断推进，灌溉肥、水溶性肥料企业研发投入积极性日益高涨，行业管理、扶持政策的出台进入“倒计时”，水溶肥行业面临全新机遇。在这样的大背景下，如何实现技术创新，如何与政策结合，借鉴国际经验发展适销对路的产品，特别是如何寻找切入点，在市场竞争中把握商机，成为广大企业投身水溶肥行业的当务之急。

中华合作时报旗下的中国农资传媒，多年来一直以资讯整合为导向，以提升行业价值为己任，以理性的态度表述中国农资行业的变迁，全面反映全球农资发展态势，深度服务中国农资行业。作为农资行业的风向标，中国农资传媒始终坚持为“三农”鼓与呼，为中国农资行业鼓与呼。近年来，我们长期关注水溶性肥料的进步与发展。我们也希望在水溶肥行业实现跨越式发展的进程中，能够发挥观察家与推动者的作用，为水溶肥行业的美好未来贡献自己的绵薄之力。

去年我们发起了首届中国水溶型肥料高峰论坛，取得了圆满成功，促使水溶性肥料成为行业和社会关注的热点。今年，我们举办第二届国际水溶性肥料高峰论坛，希望行业精英进行更有深度、有高度的思想和技术的交流和切磋，通过集思广益、真诚的交流，为水溶肥行业的未来作出更大贡献。

中国农科院农业资源与农业区化研究所所长王道龙：水肥一体发展节水灌溉农业

我国是一个缺水农业大国，现有耕地1.3亿公顷，农田灌溉面积占耕地总面积56%，根据我国节水灌溉发展规划，预计到2030年，我国人口将达到16亿，所需粮食约8000多亿公斤，比当前增加2500多亿公斤。为此，农业灌溉面积至少应达到11亿亩以上。在水资源严重紧缺的情况下，灌溉面积的扩大将主要依靠节水灌溉技术。因此，水肥一体化应用前景十分广阔。

“膜下滴灌技术”是当今世界上最先进的节水灌溉技术之一，比常规灌溉节水60%以上，节地5%，节约肥料、种子40%、降低人工费用70%、作物增产30%以上。国内外大量研究资料证明，全球粮食产量增产的40%-50%来自于化肥，而化肥的低利用率和由此带来的生态环境风险，一直是困扰人类的重大问题。解决这一问题的核心在于大幅度提高肥料利用率，节肥增效，走质量替代数量的发展道路。未来国家科技发展已将新型环保型肥料研发列入农业领域优先主题，重点研究开发环保型肥料、缓控释肥料、微生物肥料、专用复（混）肥料创制关键技术与相关设备。

中国农资传媒执行总编辑孙立新：论坛是促进水溶肥发展交流的好形式

中国国际水溶性肥料高峰论坛是中国农资传媒组织活动的一种创新形式，将论坛、展览观摩及现场参观结合在一起。此次论坛除了形式创新之外，还有几大特点。

首先，内容丰富，在有限时间内，除会议外还安排了观摩、讨论、企业招商以及中粮屯河基地考察。

其次，有很多领导、专家、学者亲临现场，发表了非常睿智、有创见性的意见。

再次，此次会议层次非常高。经过了三个月的筹备，邀请到中国农科院、中国农大、全国农业技术推广服务中心、华南农大、青岛农大以及国家化肥质检中心（北京）、国家化肥质检中心（上海）这些单位的专家和教授，大家能够聚在一起各抒己见，进行开放式的对话。

再者，这次论坛的地方选得好。西部干旱少雨、地域辽阔，也是水溶肥的主战场。

第五，论坛的方向很重要。当前水溶性肥进入非常重要的历史机遇期，节水农业是大势所趋，大家要把握大方向，掌握新技术，很多事情都是需要一代一代的积淀才能取得成就。

中国农资传媒作为市场的瞭望者、行业的参与者，将发挥自身的优势，努力推动中国水溶肥行业不断向前发展。

中国农科院区划研究所产业发展中心主任张树清：生物滴灌肥符合生态农业需要

粮食安全、食品安全、环境安全是我国农业面临的三大重要问题。

耕地土壤目前存在的问题主要包括：沙化、盐碱化、酸化等耕地质量退化严重；土壤重金属、农药、劣质化肥污染严重；土壤普遍缺少有机质、中微量元素；50%以上的氮素损失，磷钾被固定未利用；连茬种植作物，导致土传病害加重；土壤肥力下降，微生物活性差，生产力下降。

肥料利用存在的问题同样不可忽视。随着高浓化、复合化、专用化、缓效化等肥料发展趋势出现，用于灌溉施肥、根外施肥、中微量元素肥料的液体肥应运而生。

生物滴灌肥以高活性复合微生物为核心，将有机、无机、微量元素聚合一体，是一种新型复合生物肥料（生物型水溶肥料）。其主用和功效主要体现在：首先，可减少铵盐和硝酸盐等有害物质在土壤中的沉积；其次，恢复土壤的团粒结构，使作物生长更健康，确保农业的可持续发展；再次，减少磷酸化合物、铵盐硝酸类化合物对水源的污染；最后，减少化肥的使用，从而节约生产化肥所消耗的大量能源，促进有机资源开发利用。

全国农业技术推广服务中心节水处处长高祥照：农业新形势呼唤新肥料产品

当前我国农业的发展，给肥料提出了一些新的需求。首先就是现在我国农业就是“政府要粮，农民要钱”。如何将这两个事情协调好，做好相关工作，是我们农业相关部门义不容辞的责任。

农业遇到新问题

首先是天气问题。我国农业是“不怕南方旱，就怕北方旱”，今年东北没有旱，所以东北会有一个好收成。今年南方是先旱后涝，主要是南方长江沿线。估计受影响面积不会超过10%，而且这一部分完全有机会补回来。

其次是鼓励滴灌。现在农村劳动力成本增加，农民也要求改善劳动条件。有机肥使用量下降，化肥使用量上升。江苏一亩水稻的纯氮肥使用量比过去增加了10公斤，这必然导致农业成本增加。滴灌可大幅降低劳动力成本，理应大力提倡。

再次就是肥料。从统计数据来看，去年我国的化肥使用量达到了5400万吨，而且还会逐年增加。现在人们比以前更关心农产品的质量，要求提高农产品的品质。所以从降低成本和提高农产品质量的角度，要大力发展配方施肥。

此外，外部资本开始关注农业。目前社会上大量游资不断进入到农业领域，投入到经济作物的种植上。这是因为农业的利润开始增加。这也证实了我国农业的发展。

最后，我认为现在农民也在发生着深刻变化。从以前只注重价格到现在更关注品质，最明显的就是农民倾向于购买价格较高的农资产品。

肥料功能要求多元化

随着农业的不断发展，对肥料功能的要求也呈现出多元化的趋势：从过去只要产量，到现在更重视施肥合理化，保苗保墒，节水节肥。

农业发展对水溶肥提出了更高的要求。水溶肥是将来肥料发展的一个重要方向。然而，在这个道路上还有许多工作要做。

滴灌施肥的两个重要方面，一个是设备和肥料，另一个是企业的宣传，宣传增产增收的效果，关键是要让农民接受，这也是中国农业的大布局所在。

集体农业必然是未来农业发展的方向。我国水资源短缺，用于农业的份额也在不断下降，已经成为一个非常严峻的问题。以往一些农业用水，现在也已经转移到非农产业上了，以前农业用水能占到70%-80%，现在大概只有60%。

节水农业不光是要节约用水，还要科学用水。在这个理念下，我们使用肥料的理论和方法都需要一次深刻的变革。节水农业不仅是节约用水，它应该是管理层面上的，是协调土壤和肥料两个因素的核心技术。将来水溶肥料的发展方向将是灌溉施肥、微灌施肥、喷施等等。

未来肥料的发展，一定要考虑肥料的不同形态，包括一些助剂，这对肥料的使用效果影响很大。虽然灌溉施肥一次性投入较高，但是总体投资少，相对一些其他的灌溉设施，水溶肥料的灌溉设施资金投入还要低一些。所以，我认为最重要的是改变观念，重新认识现代农业，用现代的理论和现代的思维方式，重新定位我们农业的发展以及节水农业的发展。

全国“三农”人物永业科学研究院院长仝宝生：含腐植酸水溶肥应用前景广阔

永业生命素是利用内蒙古自治区蕴藏丰富的风化煤和褐煤资源，通过降解、萃取、活化等处理，取得高活性的腐植酸（黄腐酸），再将之与氮、磷、钾、中微量元素等，通过螯合、饱和、复配等创新技术的应用，制备出的含腐植酸水溶性肥料。

产品采用“高活性的煤炭黄腐酸”配制而成。富含有机质、腐植酸（黄腐酸）、核糖核酸、氮、磷、钾及中微量元素等多种有益营养成份，能满足农作物生长发育期对各营养成份的需求。具有速效补充营养、促进生长、提高光合作用和酶的活力，增强农作物抗旱、抗寒、抗病和抗逆能力，改善作物品质、刺激作物生长等功效。永业生命素使用方便，在提高肥料利用率、节约农业用水、减少生态环境污染、改善作物品质等方面有明显优势。

在生命素成功研制出来之后，永业并没有急于将产品推向市场，而是先对产品效果进行严格的检验。永业生命素在产品研发成功后，按照反复试验—示范—推广的模式，展开产品的推广工作。同时对永业生命素产品施用在主要作物上进行了大量的田间试验和检测，通过大量的数据分析记录，为产品在不同农业区域的使用积累了经验。2008年，永业组织了国内知名专家对生命素进行鉴定，专家鉴定后一致认为永业生命素在促进作物增产、提高作物品质方面有着很好的效果，和国家的产业政策和发展规划相符合，在资源的高效利用和带动计划经济发展方面具有重要的意义。

在将生命素推向市场之后，永业一直坚持“眼见为实”的营销策略，就是先通过试验田让农民看到实实在在的效果之后，再进行推广。通过大量的试验、示范证明，使用永业生命素，粮食作物可以增产10%—20%，蔬菜可以增产15%—30%，农产品质量有明显改善，投入与产出比一般在1：10以上。通过实验让农民相信，永业生命素具有促进植物生长、提高植物抗性、增加能量改善品质、提高肥料利用率等多种功效，是经济效益和社会效益的双丰收。

在生命素产品的推广上，永业并不是简单地将生命素产品卖给农民，而是在全国建设了大量的永业科技服务站，并且将这些服务站建在农村，通过永业科技服务站的科技人员，手把手地教农民如何使用生命素产品，同时对农民在种植中所遇到的问题细心进行指导，确保在让农民获得优质产品的时候还能获得致富的技术，所以这些科技服务站就起到了在基层帮助农民赚钱的作用。截至今年3月，永业的科技服务站已经遍布全国除西藏和台湾地区的乡镇和村庄，达到了26000多家。

永业生命素在中国农村市场的成功推广应用，赢得了国际资本青睐。2009年9月3日，永业国际成功在美国纳斯达克上市，股票代码YONG，成为纳斯达克的中国新农业第一股。

国家化肥质量监督检验中心（北京）常务副主任王旭：肥料立法应当遵循国家战略来考虑

目前，水溶肥料有四种标准，包括大量元素水溶肥料（NY 1107-2010）、微量元素水溶肥料（NY 1428-2010）、含氨基酸水溶肥料（NY 1429-2010）、含腐植酸水溶肥料（NY 1106-2010），还有一种中量元素水溶肥料标准正在制订中。

今年2月1日实施的《大量元素水溶性肥料》行业标准，现在已经修订了四次，这个标准适用于中华人民共和国境内生产和销售的，以大量元素氮、磷、钾为主要成分的，添加适量中量元素或微量元素的液体或固体水溶肥料。不适用于已有强制性国家或行业标准的肥料产品，如复混肥料（复合肥料）以及仅由化学方法制成的固体肥料。上世纪90年代这种产品大约只有20几个，从2001年到2005年增加到130多个，近5年又发展了300多个，今年到1月底就有180个来登记，上升趋势非常明显。

我国面临一些资源、能源、环境压力，我觉得对于肥料肥种概念的追求，不要虚假宣传。很高兴看到一些比较有实力的大企业在研发和探索肥料使用技术。但是，我们也不能无视一些中小企业，他们可能是未来的生力军。

我们实际上是在做一些技术层面的立法工作，我们的指导思想，第一是社会从经济发展包括从资源、能源的发展战略来考虑，包括一些新原料、新工艺的创新，在这一点上我们确实和国外有差距。希望有实力的企业着眼点瞄准新层面肥料的开发研究。此外，我们质量检验和安全性评价是一个基础性工作，还要遵循。作为基础性肥料，我们要把握住，我国发展基础性肥料还是要与国际接轨，但是一些产品需要做调整，像二次加工的这些产品，需要很慎重。

在具体研究肥料的时候，一定要注意数据的积累，通过科学的试验和数据的积累，最终找到提高施肥利用率的肥料和施肥技术。比如在水溶肥的施用上，水和肥的比例应该怎么配置。不能只是将精力放在产品的技术上，还要注意研究不同肥料之间的组合，而且这样的肥料组合研究要从基础肥料做起，才能真正将农民的用肥成本给降下来，同时也实现了肥料效率和效果的同步提升。

说到肥料的科学施用，我们就会提到测土配方施肥，相信随着我国规模化种植的不断发展，订单式的配方肥肯定会越来越受欢迎。在进行测土配方的时候，我们也需要对土壤养分数据进行积累，并且要将这个信息公开，让企业了解应该生产什么样的肥料，让农民也了解自己耕地所需的养分。在测土配方施肥贯彻之后，农民购买肥料就不用非要购买养分非常全的复合肥，而是可以在购买基础肥料的基础上自己添加作物所需的养分。到那个时候，企业就要考虑在进行产品登记的时候是否要将又添加了某一养分的产品以新产品的面目进行登记，因为那个时候基础肥料将是市场主流。

深圳市芭田生态工程股份有限公司总农艺师段继贤：发展水溶肥是行业共识

我国水溶肥料的起步在八十年代中后期，基本上与我国的复混肥料同步，不过那时称叶面肥，水溶肥料是自2006年农业部发布大量元素水溶肥、微量元素水溶肥、含氨基酸水溶肥、含腐植酸水溶肥4个标准后逐渐被科研、生产和农民认知，发展到今天己形成为共识。农业部这四个标准对促进我水溶性肥料的发展和规范市场发挥了重要作用。水溶性肥料比起氮、磷、钾单质肥和复（混）肥来讲，是个小产业，但水溶肥料具有节水、省肥、省工、环保、增产、提高农产品质等优点,是现代农业所需的新一代肥料。随着现代农业的发展和水肥一体化技术的推广，我国的水溶性肥料有了长足的发展。我国的水溶性肥料正在以辅助的叶面施用为主，向以现代农业和“水肥一体化”技术为主转变；由小规模、小作坊生产向知名企业、现代企业生产转变；由简单的混配或掺混生产方式向先进的整体复合肥工艺技术转变。我国的水溶性肥料正在成为肥料行业快速发展、崛起的新力量，同时水溶性肥料的发展推动了我国复合肥及其他相关肥料产业的创新。可以说，我国的水溶性肥料进入一个新的历史发展阶段。

我国的“十二五”规划和今年的中央的一号文件为发展水溶性肥料提供了良好的机遇。节水农业的快速发展，不仅为水溶性肥料的发展创造了条件, 同时也对水溶性肥料的发展，提出了新的需求。我们在看到发展水溶肥的新机遇时, 也面临着一些新问题值得大家思考。从宏观上看，发展灌溉肥、水溶肥作为国家的战略目标，亟待确立一个引领方向；从企业层面上看，如何定位更适合中国国情的技术路线，才能更好地服务于中国农业；从专业角度上看，如何科学地评价水溶肥、科研技术开发如何跟上时代发展，这些问题都有待明确和清晰。为此，希望政府、科研、企业及应用推广部门等更多的关注，并达成行业共识，逐步建设成具有中国特色的水溶性肥料研究、生产、使用、评价和监管的产业体系。

发展水溶性肥料是现代农业所需的高科技肥料,芭田公司长期致力于水溶性肥料的开发和推广，同国内外知名专家合作，努力探索与实施，创新了多项专利技术。既有先进的工艺技术,又有农艺的高科技配方,还有配套的推广应用模式。

芭田公司虽然在水溶性肥研究、生产、推广应用方面有创新、有发展，但在我国“发展现代化农业”的新要求面前，不论工艺技术、农艺技术,还是推广都有待提升。我们希望借助论坛的机会，聆听各位领导、专家的指导,学习企业的先进技术,学习新疆的宝贵经验,认真听取各位应用者的意见，不断创新，全面推进我国的水溶产业科技水平的提升,使工艺技术更加先进、产品配方更加科学,产品更加高效、环保,推广模式和思路不断创新发展,多途经解决生产和推广中存在的问题，为我国的高产、优质、高效农业的持续发展作出新贡献。

国家化肥质量监督检验中心（上海）副总工程师杨一：制订标准让水溶肥管理有章可循

目前，我国水溶肥产品现有标准基本分成大量元素、微量元素、含氨基酸、含腐植酸水溶肥料四大类产品标准，还包括有10个左右的检验测定方法标准，涉及到大量元素、中微量元素、氨基酸、有机质等的检测。

从国外的情况来看，国外目前现行有效的标准大约有30个左右，但也没有专门针对水溶性肥料产品的标准，只有一些相关方法的测定标准。譬如欧洲就规定含氮的液体肥料有缩二脲限量，液体肥料名称后要注明叶面施用、营养液用、冲施用等；微量元素肥料对含量有最低要求，标识中要有详细的使用说明；批准认可的微量元素有机螯合剂和络合剂名录。在加拿大的肥料法规里有规定，声明含有除钙、镁或硫以外的微量元素的肥料、特殊肥料、叶面施用的产品在标签上要有详细的使用说明，声明含有硼、铜、镁、钼、锌的肥料，标签上要有“小心：本肥料含有（微量元素名称），应按推荐方法使用，误用有害”字样等。日本也没有特定明确直接的规定的水溶性肥料标准，只有一些相关的要求。比方说液体肥，对亚硝酸砷，氨基磺酸，都有限量指标的规定。

虽然国外没有直接针对水溶肥的明确标准，但是它在管理水溶性肥料时，还特别提出了除了有害物质和元素的限量以外，还规定了液体氮肥产品在投放市场前要做对食物有害性的实验。这也是我们现有标准体系比国外的标准法规稍微缺欠的地方。此外，一些知名的国外产品的包装说明的内容中还包括养分含量（不同形态的含量、养分来源）、水不溶物、溶解度（给定温度下）、pH值（给定浓度下）、电导率EC（不同浓度下）、产品特性、使用说明、与其他肥料的相容性、潜在酸碱度/生理酸碱度、以碳酸钙当量（CCE）表示、处理、贮存、健康和安全指导等，这些都要比我国明确详细得多，而且更加人性化。

针对我国水溶性肥料标准的不足之处，在去年底，我们也提出了制订水溶性肥料行业标准计划，现在正处在初步起草过程中，我们的思路大体是这样的：范围方面，可能更倾向于规范滴灌用产品。制定方法是在现有的标准中，如果能满足要求的，不论是出自国标、行标、或者是借鉴国外的标准，都能够尽量加以引用。技术指标方面，大致会规范几个方面，包括养分含量的基本要求、水不溶物的要求、pH值的要求、重金属有害物质，以及其他一些特性指标和有害物质的限量。比较重要的一个方面就是水溶性肥料产品包装的标识要求要比以前的其他标识规定来的要细，要包括养分含量（不同形态的含量、来源）、添加物含量的标注方式、类别，若声明除提供养分外的其他作用，应有充分可信的数据证明，产品使用说明，适用区域、土壤、作物、生长阶段，用法用量，与其他物料相容性，对灌溉水质的特殊要求，以及警示说明（使用方法、基于产品本身危险特性的）等。

新都化工股份有限公司副总裁刘晓霞：水溶肥是肥料未来发展方向

水溶性肥料是未来发展的一个方向

首先，水溶性肥料是节水农业的最佳配合者。现代农业对肥料施用方面要求高起点、高投入，对产品要高产出、高品质。水溶肥的整个核心是水肥一体，肥随水走，那么农民对水溶肥的要求就是溶解性好、吸收快、还要省钱。

其次，水溶性肥料符合现代施肥理念的肥料的要求。以前的理念是土壤缺什么补什么，这是针对土壤而定的；而现在的理念转变为针对作物而取，是作物需要什么供什么。实际上这样理念的变化非常重要，整个现代农业当都针对这个自主理念而开展。

再者，水溶性肥料是无土栽培的需求所在。现在无土栽培发展迅猛，比如花卉营养液的重要组成部分就是水溶性肥料，所以水溶性肥是无土栽培的关键环节之一。

最后，水溶性肥料可以大幅度提高资源利用率。普通肥料利用率是20%-30%，水溶性肥料利用率可达到70%-80%，吸收率是很高的，生产出来的产品品质也非常好。

期望行业共同支持水溶肥发展

对于水溶肥行业的发展，我有三个期望。

一是期望政府主管部门要拿出实际行动来，不单单是停留在口头上，一定要在政策层面给予支持。政策层面包括几方面，首先是资金和税收层面，其次把农业水利部门和农机部门结合起来，单纯靠企业去做是没有影响力的。毕竟水溶肥的推广还需要政府在政策层面给予支持，国家将资金拨到了水利部门，如何实现水利部门和农业部门的有效联合，值得去深入研究。

二是期望科研专家能够将研发的成果通过企业推广出去。目前，有很多专家研发出了很好的技术，但是在推广落实方面还有待提升，只有将技术转化为产品，切实地推动农业的发展，帮助农民增产增收，才真正实现了技术的价值。在推广方面，需要专家将自己的思想传播开，推动行业的人才建设，并和企业一起推动肥料技术的进步。

三是期望早点将农资推广的主渠道利用起来，我们现在有农资的主渠道，而且有企业建立了遍布全国的营销网络，如何和这些主渠道进行深度合作，是推动水溶肥发展的一个有效途径。

此外，作为水溶肥化工行业标准的起草单位，新都化工在水溶肥的推广和研发方面做了很多工作，我们也期望国家相关部门在制定标准时，能够充分考虑企业和农民的切实利益，对此，我们提出几点建议：希望标准中严格控制水功能的指标，要求水功能一定小于0.5；必须添加一定微量元素，并且微量元素一定为熬合态；为了保证效果，建议大量元素含量不小于50%；严格控制有害元素，禁止添加激素；严格控制原料的来源也非常重要的；此外，针对不同形态制定不同的指标，希望在水溶性肥料标准中包含对粒状、粉状、液态等不同形态水溶肥的规定。

中国农业大学资源与环境学院教授陈清：发展适销对路的水溶肥产品

水溶肥产业在2005年以后开始在我国逐步形成, 2007年后随着国外水溶肥料产品在国内市场的出现, 有了很大的发展，目前全国有200多个企业生产水溶性肥料。

对于水溶肥的发展，我认为可以比较国外的情况，譬如欧美等国的水溶性肥料等新型肥料只在特殊作物、特殊土壤中应用；他们的配方特色明显，突出产品的特殊性能及特点，产品服务重点放在提高科学施肥水平上，完善施肥技术，而且产品研发的关注点在于，快速溶解特性，稳定态氮素供应和适合不同区域（水质、气候等）以及防结块等特性上面。在国外水溶性肥料产品资料包装标识上明确产品原料来源，明确标明各元素含量，包括微量元素含量以及氮含量中硝态氮、铵态氮以及酰胺态氮的含量等；注明产品特征、优点（溶解度、EC、pH)；明确注明产品施用方法、肥料的酸度以及如何解决在使用产品过程中出现问题等。

相比较我国而言，我国水溶肥种类较多，但并不十分规范，我国水溶肥发展方向应该包括以下几点：一是养分完全水溶性肥料，服务对象为园艺作物，特别是无土栽培；二是水溶性单质肥料和复混肥料将占据很大的土壤栽培滴灌施肥市场；三是功能拓展或者功效提高(杀虫、防病等)型高端、完全水溶肥；四是液体水溶性肥料、膏状水溶性肥料等，他们的出现在经济作物、观赏植物中的应用会有一定市场。

从产品研发角度看，应该发展适合于不同使用条件的水溶肥产品，除了需要考虑配方的需求外，还要考虑到肥料产品和灌溉水混配后产品的混配性能、酸碱度、是否与灌溉水发生沉淀，是否会对设备造成腐蚀等。此外，还要考虑市场和成本，应立足国内市场、打造自己的品牌，充分挖掘产品创新能力等方面。因此，我建议水溶肥生产和经销企业，应该把自己产品目标市场的实际情况，针对不同区域、不同水质、不同作物，推广不同肥料产品，并且合理添加辅助材料，依照具体灌溉要求和灌溉设备生产配套产品。

从产品推广上说，我想企业一定要考虑到成本，帮助农民增产增收。目前市场上新的动向就是出现订单生产，一些大企业的好产品已经不愁销路，因为它的业务员去市场走一圈，马上就有农民找到业务员表示，要求企业根据作物和种植规模帮助他们设计整套水溶肥施肥配套方案。从这个现象中可以看出，农化服务技术发展导致市场营销模式发生变化的重要原因，在培训农民时，告诉农民知识与技术，手把手指导农民使用，和农民一起做实验是让农民接受新产品的最好途径。

此外，从产品定位上，建议给中低含量水溶性肥料一个发展空间，不能盲目发展高端产品。对于水溶肥企业来说，需要打造特色产品，创造“卖点”，同时要在多品牌战略上下功夫，打造强势品牌；并且探索出合适的营销模式，培训专业技术推广人员，让销售队伍达到专业性要求，才能在市场上长久生存。

农业部旱作节水重点实验室主任郝卫平：水肥一体化要加强自动化控制

灌溉设备一体化实际上就是通过灌溉设备将水溶性肥料准确地施用到作物根部，通过这种方式能优化作物根区的生长环境，适时适量的提供作为营养的需求。现在的水肥一体化施肥方式主要有四种，一是压差式的施肥，二是吸入式注肥，三是注入式施肥，四是文丘里施肥器。

现在研究更多的是自动灌溉施肥机，这是温室无土栽培的核心组成部分，大多数自动灌溉施肥机采用的都是文丘里原理，并针对文丘里的一些缺点进行了改进，研发出充分施肥机。就是把所需的肥和水准备好，让肥在受控制的条件下，通过灌溉系统适时适量地进入到作物根系，整个过程全部是自动化控制，并始终处在一个动态的过程中。

自动化灌溉施肥的核心在于自动化控制。水肥一体化就是充分利用灌溉优势，实现肥料的合理利用，但这些优势的发挥需正确的管理。要想实现水肥一体化自动化管理，首先要有适时的供给，该补充时补充；其次是配方的合理准确，比如要补充不同作物不同的营养需求，就有着不同配方，这就需要自动化控制，随时改变配方；再次就是要提高效率，做到精确供量的供给。

那么，如何做到控制这些呢？首先在于灌溉，肥是通过水的排放来实现施用的，所以要控制灌溉的量和节点；第二是控制施肥的准确性，通过对施肥设备更精确，更智能化控制，譬如利用传感器适时掌握土壤情况和作物需求，然后通过计算机分析，来启动灌溉实施；第三，就是整个系统的一个监控预警。预警控制多是指气候等非人为能控制因素的掌控，譬如在新疆，用传感器和控制器连接起来，可以根据每日的气候情况，来自动设定每日的灌溉程序。也可以通过气象站，根据风速的变化来控制喷灌，从而调节灌溉的量。

而想要做到以上几点，最方便的方式是采取自动化的控制，把我们的要求通过一定程序输入计算机里，由计算机来实施，这样使得施肥的过程变得简单而且更精确。

在这个过程中，需要注意一点，虽然通过自动化控制，解决了施肥时间和精度的问题，但如果在一个机器当中控制多个不同的作物，配方不一样的时候，可能还需要把灌溉前一个作物时残留在灌溉设备中的养分冲走，然后才能进行下一个作物的操作。另外，在自动化控制的过程中，虽然解放了人力，但是还需要注意进行实时监控，一方面是监控物料的充足，设备的正常运转；另一方面也是为了便于管理和后续技术的改进，在监测过程中，需要注意对一些数据和性能的收集整理。

华南农业大学资源环境学院作物营养与施肥研究室张承林：合理规范发展和科学施用至关重要

发展水溶肥首先是科学施肥的要求，其次是设施施肥的要求。水溶肥因其节水、节肥、节工、高产、优质、高效、环保等优点，近些年在一些经济作物和部分粮食作物上得到大面积推广应用，成果显著。

水溶肥发展环境待提升

目前在我国水溶肥推广时也存在一些不足。

首先，灌溉设备的补贴政策上，各地补贴比例存在很大差别，而且并非所有人都能申请到补贴。一个地区每年的补贴额和面积有限。补贴时还存在指定购买企业的问题，如广东某县只允许补贴一家企业的产品，结果产品价格奇高，农户即使拿到补贴，还要花比自己从市场购买全部设备更多的钱来安装设备，导致最终补贴款无人认领。

其次，灌溉设施上存在一些设计不合理，安装粗放、缺乏技术服务等问题，导致设备应用效果大打折扣。

再次，我国灌溉施肥技术刚处于起步阶段，还没有形成完善的水溶肥料供应体系。

由于我国对水溶性肥料制定的行业标准对水不溶物含量要求太低（小于5%），导致一些标注为水溶性的复合肥料因为溶解慢、杂质多，因此根本无法用于灌溉系统。而含杂质少的水溶肥料价格高，成为“贵族肥料”，农户望而却步。

最后，现在我国水肥一体化技术的正确应用缺乏有效的示范和培训。因此水溶性肥料研发推广需要进一步规范发展。从产品技术和标准上看，现在大力发展灌溉设施，譬如滴灌、喷灌、托管淋灌等，灌溉模式的不同，对于水溶肥的要求也不一样，总体来说，灌溉越精细，对肥料的溶解性要求越高。建议在制定水溶肥标准时，针对不同灌溉设施和过滤种类，设定不同的标准要求。

水溶肥要加大使用科学性

由于水溶肥是一个综合性的施肥方案，技术含量较高，在使用水溶肥时，更需注意科学合理使用。

第一，要少量多次施用，可避免一次性大量施肥造成的水肥浪费。

第二，要做到养分平摊。特别是是滴灌情况下，根系生长密集，对养分的合理比例有更高要求。

第三，防止肥料烧伤叶片和根系，特别是喷灌和微喷灌施肥，要注意定量监测。滴灌施肥时，要先滴清水，等管道充满水后开始施肥。原则上施肥时间越长越好。施肥结束后立刻滴清水20-30分钟，将管道中残留的肥液全部排出，防止长出青苔、藻类等堵塞滴头。此外，大棚或温室长期用滴灌施肥，会造成地表盐分累积，影响生长。可采用膜下滴灌抑制盐分向表层迁移。

第四，避免过量灌溉，一般土层深度20-40厘米保持湿润即可。

第五，了解灌溉水的硬度和酸碱度，避免产生沉淀，降低肥效。

第六，完全水溶肥料通常只做追肥。但要注意基肥与追肥结合，有机与无机结合，水溶肥与常规肥结合，还要根据作物养分规律和土壤理化性质选择合适配方。

新疆农资集团有限公司总经理吴胜：在新疆发展水溶肥大有可为

近几年来，随着我国社会的发展，水资源问题进一步加剧。水资源供需矛盾的突出，已成为制约我国农业发展的主要瓶颈。各国政府及研发、生产等机构和企业都充分认识到发展水溶性肥料的重要性。因此，水溶性肥料作为更加符合环保，适合于实现农业可持续发展的新肥料成为中国肥料产业未来的重点发展课题，已明确地把合理利用水资源上升到农业发展的战略高度，大力推广渠道容水、管道输水、节水灌溉、喷灌、滴灌等技术。强调合理调节科学用水、高效用水，提高水资源的利用率，着力加快农田水利基础建设，推动农业产业化向更高层次迈进。

新疆属于内陆干旱地区，是典型的绿洲经济灌溉农业，大力推广和普及节水灌溉技术，已成为新疆实现水资源可持续利用的关键所在。近几年来，新疆在节水灌溉方面取得了突出的成就。目前全疆已经建立了节水资源的农田项目1500个左右。节水灌溉的方式主要有喷灌、膜下滴灌、渗灌等多种方式。大部分用于棉花、番茄、瓜果、蔬菜大棚作物等高附加值作物。据统计，目前疆内每年用滴灌方式施用水溶肥的量在30-40万吨，其中水溶性配方肥的需求量达到了10万吨以上。另外新疆广大农民也通过学习科学施用技术，自行配比一些水溶性肥料。

新疆农资集团是自治区农资流通渠道的主要力量。我们始终坚持扎根农村，服务农业、造福农民的企业宗旨，积极引进连锁经营物流配送现代流通方式，大力开展农资商品供应、农副产品收购以及新产品实验示范，实现产品系列化、多元化。我们目前销售化肥已经达到了21万吨，占全疆内总销量的65%以上，同时结合水资源紧缺的实际问题，近几年也积极开展滴灌肥，水溶性肥的宣传、推广，取得了良好的社会效率和经济效益。

由于新疆地域的特殊性，节水灌溉技术在新疆具有良好的发展前景，水溶性肥料在新疆也有很大的发展空间。新疆农资将紧紧抓住行业发展契机和中央开展西部大建设、大开放、大发展的历史性机遇，继续加强与科研院所及生产流通企业的沟通与交流，积极广泛地与国内外企业开展水溶性肥料，节水灌溉设备等方面的深度合作，帮助农民提高科学生产水平，为促进新疆农业增产增收作出新的贡献。

烟台众德集团董事长王其选：借鉴国外经验发展水溶肥

众德从2004年开始代理进口水溶肥，在推广水溶肥的过程中，我们感觉到进口水溶肥的质量非常好，但是价格高，推广难度很大，但也正因进口肥料广泛推广难度大，才给了国内水溶肥很好的发展空间。当前我国水溶肥现状有几大特点：一是产品种类比较齐全，比较多。二是质量层次不齐，假冒伪劣产品较多。国产的水溶肥，主要以小企业为主，一些生产设备设施也不是很好，再加上一些企业为了追求利润，质量也不过关。三是各环节利润太高，不利于推广，价格是普通肥料的5-10倍，更多的企业是看重利润大才生产经营。四是水溶肥国内设备不完善，设备生产商没有跟上化肥生产企业的需求。尽管如此，水肥一体化仍然是解决当前农业困境的有效途径之一。

众德在推广水溶肥的过程中也总结了一些经验，

众德推广水溶肥的方法有几点：首先是农化服务要到位，众德2004年开始组建农化队伍，始终坚持“讲给农民听，做给农民看，带着农民干”，服务于各个地区，讲产品特点、讲使用方法、讲使用效果，给零售商讲推广方法，给农民讲增产增收的故事。建示范村，做示范试验，开示范效果观摩会。其次，通过带着农民干，推广众德套餐方案，帮助农民实现优质高产节支增收。我们经常给农民讲课，但光是讲课农民也不一定能学得的会，除非是手把手的教会他们使用，在指导的过程中，我们还通过多次实验，针对不同地区不同作物分别形成一个最适合的作物套餐方案，从如何选肥、何时施、怎么施、都有系统实验，形成不同的施肥方案，并把这个方案不断的进行优化，帮助农民科学种田，推动农业种植产业化、规模化、效益化。此外，我们还聘请专家进行交流，加强技术指导。同时加强和媒体合作，借助他们的宣传，帮助产品全面推广。

通过做进口的水溶肥，我们了解了进口水溶肥的特点，同时也积累了推广经验，我们就开始规划生产自己的水溶肥。吸取国外产品的先进技术、产品特点，打造自己的品牌，提升产品创新能力。用高端进口产品加优质自产产品，满足不同需求。众德水溶肥未来发展方向，一是丰富产品种类，增加钙、镁、硼、锌等各种微量元素，充分利用海洋资源，将国外的优质原料进行组合创新。二是提高产品质量，引进自动化的水溶肥生产设备，提高生产工艺。三是降低产品价格，从原料、生产、流通各环节入手，节约成本，控制利润，提高市场占有率。成为让农民用得起的水溶肥。四是建立新型的分销体系。随着土地集约化，原有的分销体系逐渐不适应市场需求，“佣金制、代理制”会成为后期的发展方向。五是提升农化服务，以示范田和基地为切入点，搞好示范带动。通过农民种植大户，把他们培训好，让他们来带动周边农民的发展。相信不久的将来，通过全行业的共同努力下，水溶性肥料一定能够在国内得到更广泛的推广，我国的水溶性肥料产品也必将会在国际市场上占有一席之地。

分析行业特点共话水溶肥推广

在“第二届中国国际水溶性肥料高峰论坛暨观摩展示会”召开期间，除了专家、学者和业内知名企业代表做了精彩的主题发言外，论坛组委会还就水溶肥的推广组织相关代表进行交流。

整体把握推广的理念和方法

全国农技推广中心《农业技术推广》杂志主任田有国

水溶肥作为一种新型肥料，最近几年取得了飞速发展，下一步将有赖于产品工艺、技术的创新，需要有推广的理念和方法。

第一，要对农业发展变化趋势有一个总体把握：生产规模化、经营专业化（公司+农户+经纪人等）、服务的专业化、育种的统筹化，技术新型化，农资专门化；

第二，用传统肥料推广方法、市场营销的理念和手段来做，最终可能要失败。水溶肥生产和营销企业做推广，不仅要对肥料行业进行了解，更需对整个灌溉施肥、水肥一体化技术有一个比较全面的了解；

第三，任何一种新技术、新设备、新产品的推广，要有一个宣传和社会舆论的营造。

碧护：创造节水抗旱新思路

北京成禾佳信农资贸易有限公司董事长胡荣娟

农业灌溉是抗旱的主要措施，大量耗水而损失浪费严重，农业抗旱必须把节水灌溉和其他的方法结合起来，才能真正解决面临的水资源危机和干旱威胁的双重压力，要求人类另辟蹊径，寻找科技抗旱的新思路。

抗旱新思路是用非工程抗旱措施，采取抗旱新技术、新产品、推广耐旱农作物新品种等措施来缓解乃至解决干旱的威胁。碧护是德国科学家依据自然界奇妙的“植物化感”现象和生态生化学原理，历时30年研究开发的纯天然高科技生物产品。

用碧护进行生态抗旱是节本增效的新途径。干旱情况下，作物施用碧护后能够诱导产生大量的细胞分裂素和维生素E，并维持在较高的水平，通过提高光合作用，快速补充中微量元素，促进植物根系发育，诱导植物抵御干旱能力，其中抗旱节水率可达到30%-50%。

竞争要“落脚”于服务

浙江省农业科学院研究员陈喜靖

水溶肥生产出来后离不开销售，更要强调服务。我们的肥料从生产、技术、产品方面会有同质化，最后竞争就在服务。水肥一体化类型的配套主要体现在四个方面：滴灌、微喷灌、大喷灌、物灌。水溶肥可根据自身特点与和这几个类型结合，类型的选择本身不是肥料企业来选择，是根据作物栽培的要求和生产要求以及如何使用来要求的。

持之以恒的“三好学生”模式

成都市新都化工股份有限公司营销总监青晓勇

水溶肥制定的标准首先要适合中国的国情，既不能太严，也不能太宽。太宽会导致所有的从业人员道德水平下降。如果太严，结果也会超出立法的初衷。

要把水溶肥推广好，从营销角度要当“三好学生”：好产品、好模式、好机制。

首先，新都化工利用自身资源优势开发，其主要原材料全部通过化学合成的方式，极大地确保了产品质量，降低产品成本，将技术优势开发出真正能够为老百姓带来增收的好产品。

其次，模式方面是要通过技术方面带动产品销售。新都化工是做全线产品，在施肥生命周期内可提供整体解决方案。

最后，知易行难，好产品、好模式需要一个好机制氛围。不仅要建立技术性的销售团队，而且要整合各个科研院所和当地的“土专家”资源，推动利益机制，把当地零售商整合成服务当地农户的技术平台。

节水农业为腐植酸提供发展契机

新疆双龙腐植酸有限公司生产副总经理孙好文

新疆双龙腐植酸有限公司主要是专业生产腐植酸产品的企业，从1991年到现在整整二十年。这个产品从目前来说更多地运用于农业方面。腐植酸和传统意义上的微量元素配合使用，能起到意想不到的效果。腐植酸有它本身自身的特性，遇碱溶解，在酸性条件下虚拟，遇到二钾金属以上也会起到虚拟作用。

随着节水灌溉农业的发展，腐植酸起到了四两拨千斤的作用，以后有很大的发展前景。希望水溶肥企业、教授、专家研究肥料时多多关注腐植酸，这个产品是自然界留给人类的很大一笔财富。现在土地越来越少，农业发展形势越来越严峻，它在里面起到很好的调理作用。

水溶肥发展要实现领域专注

南京百阳垦生物技术有限公司董事长朱小敏

从企业的角度，我认为水溶肥的未来发展要实现领域专注，应该当做一种事业的追求。

我理解的肥料未来有几大趋势，第一是有资源优势的源头型企业，把产品做深做精。；第二是在战略定位上要关注自己的核心价值的专业特色的企业；第三，未来发展要向中部学习，未来的基地化也是一个趋势，第四，重视服务，需要大量的基层基础人才的支撑。

水肥一体化推广要重视价格因素

甘肃麦格理钾肥有限公司总经理苗长兴

探讨水肥一体化，我觉得价格上应该更多去讨论。在探讨标准过程中，我们是企业标准的受益者。建议区域化农业和化肥领域要去更多地探讨，这才是真正意义上对老百姓有用的东西。

灌溉农业就是在灌溉农业的基础条件之下，就是灌溉用肥的一个概念。

推广要保持一种社会责任感

国土资源部信息中心鲍荣华

建设绿色农业、环保农业角度是推广水溶肥要的一个好方向。过去使用氮、磷、钾肥料时大量都没有吸收，水溶肥从节约资源来讲是有用的。

从保护土壤方面来讲是有利的。过去传统施肥方式造成土壤酸碱化，现在水溶肥应用得到国家的大力支持。

新产品出来还要建立标准，要从食品安全的角度来发展肥料。

从长远、大规模的发展考虑，要持有负责任的态度，与农业适用形成结合，与农民密切配合，和农村种植户联合，通过试验示范，获得审批程序和资质认证后才能大规模上市。

水溶肥发展符合特色农业发展要求

青岛三农富康肥料有限公司总经理王大伟

水溶肥发展是特色农业及农资资源利用的必然，它承载着高效和可持续性的任务和使命，任何事物和行业的发展壮大都离不开或不能背离它的本质。

水溶性肥料要达到高效、可持续性（与环境和谐），根本的核心就是产品的科技含量和使用技术，从企业的层面和角度去看，脱离了这一根本，企业将难有作为。

产品的研发和生产要敢于改革和创新，水溶肥料才能百花齐放，不断兴盛。产品的销售推广要从农民生产中遇到的问题和困难出发，实实在在地做好农化服务，给老百姓解决问题了他们才会认可、支持回报于你，水溶肥才会有市场。

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