都市练摊族

文/本刊记者 程新友

都市练摊族

文/本刊记者 程新友

（图/CFP）

在沪上不少地段活跃着一群白领“练摊族”，他们中有外企的白领、出入大厦的职员、培训学校的教师，下班后，摇身一变，成了地摊老板。他们大多有房有车，有的甚至开着自驾车做买卖。与以往人们印象中的地位卑微、为生活所迫的“地摊族”不同，他们寓乐于商，不赚钱赚快乐。

摆地摊，不是仅仅是她们的谋生手段，她们或为追求练摊中的简单快乐，或为释放工作中的压力，或为结识更多的朋友……

“白领练摊族”是现代都市白领在通货膨胀加剧、生活压力增大背景下产生的练摊一族。这种简单的劳动，成了一种充满趣味的经营，再加上摊主的创意眼光与独到的选择，“练摊”就不仅是一种打发闲暇时间的方式，更“升格”为现代都市里一种新的另类夜生活方式，同时也给城市管理带来了一系列难题。

白天上班晚上支摊

在上海徐汇区梅陇路某超市门口，只见车主们打开后备厢，熟练地在后备厢盖两头挂上绳子，抖落衣服往绳子上一挂，就算开张了。卖鞋的图省事，拽出一辆推车，把鞋子往车上一堆，也出摊了。

一位开丰田车的男士帮妻子布置完摊位，就站到一边去了，妻子则在地摊边叫卖。记者与这位气质文雅的女老板一聊才知道，她是一位公司文员，住在旁边的小区，开过淘宝网店，手头有点没卖出去的余货。

旁边的摊主，也是夫妻搭档。他们周四上货，周末出摊，因为卖的是外贸童装，销路特别好。“差不多能挣一个月的油钱，晚回家还省得开空调。一晚赚个几十块，这辆车都是摆摊赚钱买的，以前生意好做，一晚上能赚个上百块，现在没那么多了，不过也没关系，就当出来散散心。”这位打扮入时的摊主说，与其出去K歌、吃饭，不如过来摆摊挣钱。

据估算，附近小区的房子市值大多在百万以上，背负着“供楼”、“供车”、“供养老婆孩子”压力的上班族，想出“街头练摊”这条兼职财路也就不足为奇了。

相对于梅陇路的夫唱妇随，华东师范大学门口和复旦大学南校区附近那些头戴耳麦，玩着IPAD的小贩可就新潮多了。

周末傍晚，摊主小张脚下摆着一排耳环、首饰，正跟一个留学生聊得火热，外语说得如同母语。

小张说他是海归，在一家外企工作，收入不菲。跟他一起摆摊的朋友，也是白领，就在附近工作，摆摊时，把东西搬下来就行了。

“一开始觉得抹不开面子，怕同事看到，现在则完全没有面子问题，不偷不抢，凭自己的双手赚钱，没什么怕羞的。”小张一向喜欢到各批发市场淘货，发现了暴利的秘密，于是就想自己开店。该进什么货？销路怎样？地摊刚好是她的试验田，她可以和来自不同地方的摊主交流经验。

因为进货眼光独到，小张的摊位不用吆喝，就被一群大学生围在当中，最好的一天，光利润就有一千多元。

“这也就是个玩。”虽然挣钱，但小张并不拿这当回事。对她来说，摆摊这种劳动，加上自己的创意眼光与选择，已经不仅是一种挣钱谋生的方式，更“升格”为一种新的夜生活方式。

不赚钱赚快乐

“韩版童装，28元一件，便宜又好看……”熟练的叫卖声来自26岁的王娟口中。华东理工大学附近的街头，不少地摊族拉开叫卖的阵势，王娟就是其中一员。

王娟穿着印着卡通图案的白色T恤，卷发随意盘起，小耳环，精心修饰过的指甲，时尚而休闲。除了练摊多年的身份，家住锦江乐园附近的王娟，现在是家庭妇女，辞职在家带小孩，老公在外工作，家里也有房子出租，因此经济没什么压力。

王娟摆地摊，是因为无聊。王娟是“淘宝网”的“发烧友”，大部分时间几乎都流连于网上商店，不知不觉中买了很多东西。有次，她发现街边不少地摊货都是网上常见商品，价格却贵很多。“干脆我们也来摆地摊。”王娟发现童装、玩具很好卖，因此就摆起摊来，并把老家的两个姐姐叫来一起摆地摊。

她们三姐妹一起在一块摆着地摊，没客人的时候，三姐妹有说有笑，聊着天。就在和记者交谈的过程中，一个小孩跑过来。

“妈妈，这些玩具真好玩，我要！”一位小孩拉着妈妈跑到地摊边，拿着一个闪闪发光的五角星就走，妈妈无奈，只好十块钱买了。这笔生意，王娟赚到八块钱，“这个小玩具，进价只要两块钱，赚了八块，四倍的利润。越便宜的东西，利润率越高，至少两三倍。”王娟的二姐说，自己是在享受赚钱的过程，“一念之差”，就忘了“赚钱”二字。

链接:练摊技巧

选择好的时间段很重要。晚上6点到7点半左右是下班时间，人流较多，因为这个时候销售欣赏类的商品比较好，刚下班的人比较疲惫，出来看见新鲜好玩的东西自然会停下来看看产生购买的欲望。晚上8点到9点半左右人们刚吃完晚饭，开始散步、逛街了，各类生活用品像小饰品、服装、包包等的“黄金时段”就来了。晚上10点后还会有一个小高潮，有些夜间活动结束开始回家的顾客这个时候会比较愿意掏钱……

要选择物美价廉的货品。地摊生意讲究的就是薄利多销，可以不是品牌，但要质量过关。路人选购你的商品是因为实惠好看，但可没有人想买劣质产品。另外还要在进货的时候把好关，对自己销售的物品能有辨别好坏的专业知识。善于讲价、辨别伪钞、着装朴素。与顾客打交道讲究的是讨价还价的艺术，要有乐在其中的感觉。看用什么方式吸引路人和你讨价还价。其实路人也很喜欢讨价还价的，当他愿意讲价时，商品基本上可望成交了。摆摊的时候要留意小偷和识别假币。有的小偷扮作路人买东西，趁你不注意，就顺手牵羊。晚上摆摊光线昏暗，一定要谨防收到假币。另外摊主打扮也应尽量“亲民”，如果是白领，可以穿得草根、学生一些，不要满身名牌，吓着客人，以为卖的货总会开高价，微笑始终是待客之道，不要吝啬对顾客的赞美。

当了大半年的地摊老板，王娟和两位姐姐基本知道其中的奥妙，比如哪些地方好卖、什么季节卖什么、什么商品赚钱、怎么躲避城管、哪个城管不凶。

“没赚到钱，但赚了很多快乐。”王娟说，她和朋友在乎的只是练摊过程中的快乐，甚至连遭遇城管驱赶的经历，她都觉得是种难得的人生体验。王娟介绍，有一次，她刚把地摊铺开，就听说有城管要“大扫荡”。话音未落，城管就来了。王娟和朋友赶紧收衣服开溜，但还是慢了一步，被城管抓住，要罚款。“当时不知是哪里来的勇气，就拼命地抢，不知道怎么把城管弄伤了，后来城管都知道我的厉害，再也不敢来硬的，只劝我们走，碰到不凶的，我们都不理他。”回忆跟城管“打游击战”的经历，王娟忍俊不禁。

虽然，快乐是王娟们最主要的目的，但她们也有底线——不能“亏本”。“摆地摊以来，我以前每个月在淘宝网上花的冤枉钱，几乎都被省下来了，花钱也晓得精打细算了，逛街时，讨价还价的功夫达到了炉火纯青的地步。”细数摆地摊后的收益，笑容在王娟的脸上尽情绽放。

如果说王娟和姐姐们摆地摊，让人有“没事找事”的感觉，那么张芬的理由更让人大跌眼镜——结束朋友眼中“宅女”生活。

“宅女”是网络流行词汇，指一些都市年轻单身女性假日不出门、不化妆，追求懒散闲适生活，独自躲在家中上网、看电视或睡觉……

28岁的张芬就是一位“宅女”，每天过着家里到写字楼两点一线的生活。周末，宁愿不洗脸、不梳头，在家看一天电视，也不愿出门和朋友聚会，“嫌麻烦或懒得动”。由此，朋友们送她一顶“宅女”的帽子。

她供职于某会计事务所，每天沉浸于枯燥的数据中，觉得生活除了无聊还是无聊。为甩掉这个“宅女”外号，张芬决定改变自己的生活状态。

张芬读大学时摆过地摊，情人节、圣诞节，和室友卖过玫瑰、圣诞帽等。前几个月，张芬发现很多年轻男女在附近摆地摊，顿时，触动了她曾经的“地摊情结”。张芬和同伴开始摆地摊卖各种饰品。“地点不固定，有时在高校附近，有时到超市旁，下雨时，也许到地下通道……”

地摊一摆，空余时间几乎都耗在了与顾客们“唇枪舌剑”的较量中。如此一来，摆地摊似乎影响了她的工作。“相反，我工作效率还提高了。”张芬称，之前，因厌倦枯燥乏味的生活状态，工作缺乏激情，原可提前完成的工作总是一拖再拖。摆地摊后，张芬总是想方设法提高工作效率。练摊过程中，张芬的交际能力和计算能力得到了极大提高，为工作带来了很多方便。

地摊摆了不到一月，“宅女”帽子在张芬的生活中悄无声息地消失。

“累！”这是刘敏在“地摊族”中“厮杀”多月最直观的感受。年近30岁的刘敏，从事保险工作。收入虽不错，因房贷和孩子上学等各种开支，日子仍过得有些紧巴。

刘敏曾在网上开过小店，因经营不善，亏损几个月后，小店夭折，家里堆放了一大堆未卖掉的商品。随着年轻“地摊族”的异军突起，刘敏在家人的一片反对声中，一头扎进了摆地摊的队伍。

现实中的摆地摊，跟网上开店完全是两码事。第一次摆地摊，刘敏搬出积压的商品，在锦江乐园地下通道摆卖。“整晚心都怦怦直跳，生怕碰到同事，担心被城管发现……”

当晚，刘敏卖出四件商品，坚定了她继续摆地摊的信心。见刘敏铁了心，老公只好帮她摆卖。

“收入虽不多，但每天的小菜钱还是赚得到。”刘敏笑称，摆地摊目的很明确，就是贴补家用。

体验不同的人生

在多数人眼里，都市白领通常是穿梭于各大写字楼，有着轻松的工作、享受福利、拿着固定工资，看上去很光鲜、体面。

可是面对通货膨胀、薪酬减少、生活成本急剧上升等一系列问题，生活压力急剧增大，不少背负着“供楼”、“供车”、“供养老婆孩子”压力的白领上班族，想出了“街头练摊”这条兼职生财路。

这些都市白领练摊族中，也有并非一味追求利益者，其中还有不少人更沉醉于“练摊”这个过程，“练摊”改变了他们的生活圈子和心理承受能力，有些人甚至从中磨砺出勇气和胆量。

而对于某些白领“练摊族”来说，练摊让他们体味到了不同的人生，收获了满足感，有些人更将这种生活方式当成了一种时尚。

尽管他们要与城管重复着“猫捉老鼠”的游戏，但也乐此不疲。

更多白天上班的都市白领正在加入街头“练摊”行列，他们希望城市中能有一块可供“跳蚤”生存的市场，让他们找到一片可以换去白天工作身份、面具、躲避生活压力的“避风港”。

网络上，“白领地摊族”热议着适合摆地摊的地段、如何进货、如何与顾客交流等，有网友推出“扫货攻略”，还有人提出了“在地摊中创业，享受单纯的快乐”的口号。

白领摆摊现象基本上可以视为中产阶层的休闲生活方式的一种，与时下在中国非常流行的网络交易平台“淘宝网”如出一辙，只不过一个通过网络，一个回归传统。虽然出于不同的目的，但归根到底是比较休闲和松散的。这些所谓的“练摊族”最终收获的是快乐和一种心灵的满足。

上班族、白领阶层无论是尝试“地摊”创业，还是生活“所迫”，都有其一定的合理性。摆地摊，如果能成为白领们积累创业经验的一种体验，其意义尤为大。摆地摊是手段，创业是目的。认识并践行从低起点或艰苦的环境中创业，除了观念进步之外，也反映出创业本身就是一个艰苦的过程、努力的过程、积累的过程。

心理学专家则认为，白领晚上去练摊，说明他们在观念上有了很大的突破，不局限于自己所属的生活圈子，去体会所处生活环境外的天地，会让他们看待人生、社会的视角更多样化，也有利于减轻白领的日常工作压力。

小白领摆摊难坏城管

“这些小白领摆摊尤其难对付！”一位城管支队的队长告诉记者，这种白领摆摊的夜市给城市管理出了个难题。

“他们往车里一钻，怎么叫都不开门。油门一踩，我们也很难追上。”队长说，“这些摊主大多有大学学历，即使被带到队里，他们总诉苦说，我们还要养家，还要还贷，下班摆摊不容易，他们懂法，也会据理力争。”

“如果手续简单，又能合法经营就好了。”王娟也认为，经常流动摆摊，要不断躲避城管，希望城市里能有一块可供“跳蚤”们生存的合法市场。

“上海的城管素质相对好，其实和上海的小摊贩素质相对好也是有关的，小摊贩听到城管来了就飞快地逃走；即使被抓住了，大都罚50块钱，没收东西的情况比较少，被罚款和没收东西后暴力抗法的事情也少，所以城管自然也不会太过分。其实，如果某几天管得严，城管还会关照大家不要出来摆，大家都是为了吃口饭,没有深仇大恨，自己摆正自己位置，互相理解，什么事情都好办。”一位练摊者说。

近年来，中国大部分大中城市的城管局试点设置临时摆卖点，引练摊者入场经营，一般都规定了“在不影响市容交通的前提下，方便群众生活，允许各类摊点在规定地段规定时间经营”的人性化管理条款。

比如，上海黄浦区市政管委会将全区马路分为三类，实施差别化管理。一类道路为“严禁区域”，一律不准设摊；二类道路为“严控区域”，仅允许开设小型修理铺等便民设施，基本不准乱设摊；其他为“控制区域”，在不影响交通、卫生和市容市貌，周边居民无突出意见的前提下，在人行道上画线规定范围，限定时段，规范设摊和跨门营业。

该区城管大队大队长说，三类道路设摊控制点的标准是：跨门适度、设摊有序，道路畅通、环境整洁。设摊人员基本固定，一户一档，总量控制，摊位实施门前责任制。探索社会力量参与管理，形成“城管+协管”的工作模式。