杜撰的广告也成功

阿远

兰丽绵羊油是美国加州兰丽化妆品公司生产的一种护肤品。它进入台湾市场时，靠的是一个杜撰的故事。 1976年10月，台湾的各主要报纸刊登了一则广告，画面是用细线画成的一只手和几只羊，广告的标题是：“很久以前，一双手展开了一个美丽的传奇故事。”但广告中并没有再讲这个故事，只是说明这个故事已被编成一本彩色画册，消费者按广告中的地址去信就可以得到。

很多消费者真的去信索取，他们收到的画册上的故事是：

很久很久以前，在皇帝的御厨里，有一位技艺高超的厨师，极得国王的喜爱。

有一天，国王突然发现餐点没以前可口了，将厨师叫来，发现厨师的手又红又肿，当然就做不出好东西来了。无奈厨师只得离去。

厨师流浪到一个小山村，帮一位老人放羊。他常常抚摸羊毛，渐渐地，他的手疾竟自己痊愈了。

他离开老人回到京城，刚好遇上国王贴出告示征招厨师，他蓄须前往应征，不久就被录用了。当他剃掉胡须时，大家都认出他就是原来的大厨师。

国王召见了他，问他的手是如何治好的。他说，大概是经常用手去梳理羊毛，无意中获得了治疗。

根据这一线索，国王让科学家进行研究，果然从羊毛中提炼出一种油脂，有治疗皮肤病的功能，国王就将这种油命名为兰丽。

这样的一则故事，一看就知道是杜撰的，但也許是编得很感人，抑或是有人宁可信其有。总之，很多人对这种兰丽油产生了浓厚的兴趣。纷纷购买使用。从此，兰丽护肤品也很快打开了市场。

广告的内容即使有杜撰的成分，但只要无伤大雅不太离谱，不但不会引起大众的抵触，反而会让人津津乐道。