让坚持成为一种信仰

施立松

最近，中国校友会网发布2010中国大学创业富豪榜，号称“小马云”的浙江盘石信息技术公司总裁田宁以1.5亿的身家排名第6位。

1977年出生的田宁是浙江省大学生创业第一人。2000年3月，读动物科学专业大四的他，凭着一股大学生特有的热情和对IT业前景的看好，注册了浙江盘石网络公司，主营电脑及其配件零售业务。

创业最初3年里，压力巨大，但他咬牙坚持。他从来都是每天最早到公司最晚离开，慢慢地，公司有了固定业务，在圈子里有了口碑。就这样，从“千山鸟飞绝”的偏僻店铺，到后来卖场规模最大的卖家，他只用了3年。

2004年盘石网络的电脑生意已如日中天，但田宁却把目光转移到互联网广告市场，他不顾家人和朋友的反對，辞掉盘石网络公司董事长职位，只保留股份，新成立浙江盘石信息公司，他要开发软件为中小企业在互联网上做广告提供服务，帮助他们做到精准投放。

2005年年初，网络营销概念在国内才刚兴起，市场不成熟。很多人根本没有听说过网络营销，大多数企业听都不愿意听，直接说互联网都是骗人的。再次创业，田宁的路还是不好走。第一个月，公司40个销售人员，只接到12个单子。最小的一个单，3600元，跑了12次才搞定，而每个月开支要30多万元。不久“盘石通”成功开发并运行。客户在“盘石通”上，可直接选择百度、Google、Yahoo等搜索引擎广告投放平台，也可直接和新浪以及地区门户网站牵手，对于没有网站的企业更可直接享受从网站建设到广告策划、投放、评测等一站式管理套餐，且企业可根据产品市场和客户市场自由选择搭配网络营销产品。“盘石通”做到只要你的广告有过一次点击，上面会有明确的显示记录，包括点击出现的地方、时间、IP地址、浏览时间等，真正做到让更多的客户找到你。功夫不负有心人，2006年公司终于盈利，2007年销售收入就超过5000万元，2008年首届中国网络广告行业大会上，盘石一举摘得了中国最佳网络营销策划奖、最佳网络广告第三方评测机构奖两项大奖。

今天，在杭州祥园路上的北部软件园左边，赫然可见整整七层的盘石大厦。盘石已有1500名员工，平均年龄只有24岁，几乎清一色是大学生，盘石招人用人也不看所学专业。“这是由公司需要有激情、有经验的服务型和销售型人才这一需求决定的。”田宁这样说。在公司，没有人叫他田总，所有人都直呼其名。田宁的生活非常简单，衣服穿100来元的外贸衣，短发、白衬衣、便裤，看上去和刚出校门的年轻人一样充满活力和热情。他经常在员工大会上讲：当初成龙做了十几年的替身才有在电影上露面的机会，李安做了十年的居家好男人才有了拿奥斯卡的机会。每个人要想成功都必须坚持，一个企业要成功怎么可能不需要坚持？他的名片上写着：坚持，如果不成为一种信仰，有时候真的很难。他多次对媒体说，我是学生物的，知道人就是一种生物，迟早要和世界融合，以后我会把财产都捐出去，我要的是创造财富的过程。前不久，田宁担任了杭州大学生创业联盟首位轮值主席，他表示，他要帮助更多的学弟学妹们走上创业之路。

2002年，田宁参加浙江电视台大学生创业节目，在场共有50家学生创办的企业，到今天，这50家公司活下来的只有田宁的盘石。田宁，不仅是浙江大学生创业第一人，而且笑到了最后。在2010年夏季天津达沃斯论坛上，他自信满满地说，我当初给企业取名盘石就是取坚若磐石之意，我相信，在杭州，阿里巴巴第一，我将会是第二！

（图/蓝眉）