“拒绝利益”是大智慧

墨翰

20世纪80年代初，一位上海小伙子在大学毕业后进入上海一家国企上班，然而，他并不满足于那种朝九晚五的平庸生活，于是辞了职，东拼西凑地借了一些钱，经营起了扑克牌的代理生意。

小伙子为人忠厚实在，从商诚信细致，几年的扑克牌贸易做下来，小伙子赚到了不少钱，然而上进的小伙子并没有因此而满足，抱着“卖货不如生产”的想法，他拿出所有积蓄，创办了一家小小的扑克生产公司。小伙子坚持一切以质量说话，在他的高要求下，公司生产出了品质高贵、手感舒适、包装华丽的扑克，很快受到了市场的欢迎。

2001年，比利时的一家扑克牌公司也留意到了他们的生产技术，于是找上门来提出了一个合作意愿，为期十年，他们提供原材料以及其他的一切资金，小伙子负责为他们生产扑克，让他们在海外销售，无论盈亏，他们每年给小伙子800万美元，条件是那些产品必须冠上比利时公司的牌子。

比利时公司的这个合作意向简直是天大的好事，公司上下一片喝彩声，有人出成本，而且不论盈亏每年都有800万美元的收入，十年就是8000万美元啊！然而让人没有想到的是，小伙子经过仔细思考后，却毅然拒绝了与比利时公司合作。

这样的条件也拒绝？小伙子的所有同事简直怀疑这位年轻的老板究竟会不会做生意，其中一位市场经理更是对小伙子提出了强烈的反对意见：“不伤公司的一分一厘而且不用承担任何风险，每年就可以有800万美元的純利润，无论是为了公司还是为了自己，我们都应该接受这个合作的提议！”

小伙子笑笑说：“这的确是一个绝佳的赚钱机会，但是只能赚10年，10年之后我们就彻底失去了竞争国际市场的优势，甚至我们的品牌都会销声匿迹。想要公司有更大的发展，我们绝不能把目光停留在眼前利益上！”

小伙子的这一番话，终于让大家明白了拒绝这个“天降馅饼”的奥妙所在。从那以后，公司所有员工都以积极的心态投入到打造自己的品牌上。10年后的今天，他们生产的扑克牌不仅占据了三分之一的国内市场，还出口美国、加拿大、南非、印度、澳大利亚等20多个国家和地区，每年的销售额1.2亿美元！特别值得一说的是，当初的那家比利时公司，后来竟然主动请求合并，最终成为了小伙子在海外的一个生产基地！

没错，这位小伙子就是如今被誉为“改变世界扑克行业命运和形象”的上海姚记扑克创始人姚文琛！如今的姚文琛每次谈到当年的抉择，都会意味深长地说这样一句话：“眼前利益在很多时候都只是一片树叶，不拒绝它就不能看到一片更大的树林！无论做人还是从商，想要成功，都需要具备一种拒绝眼前利益的智慧和魄力！”