农村专业合作社的蜀东门模式

毛世洲

2010年，奉节县蜀东门脐橙种植专业合作社实现产值1200万元，社员平均年收入两万元以上，增收5530元。

一个小小的农业专业合作社，何以短短两年就创造了如此佳绩？

从单枪匹马到抱团出击

2007年2月，奉节县白帝镇浣花村，脐橙熟了。

“三毛钱一斤。”收购商给果农蒋龙伟报了一个价格。

“太少了，再加点吧？”蒋龙伟苦苦哀求。

“不行。”收购商连连摇头。

“三毛五一斤嘛……”蒋龙伟声音变低了。

“你不卖的话，我就走了。”收购商转身要走，“我可不怕收不到脐橙。”

这年，一场特大雪灾中断了村里跟外界的交通联系，一些以前常来的收购商不见了踪影。

“三毛就三毛，过秤！”蒋龙伟咬牙接受了这个价格，再不卖掉，脐橙坏在树上，损失会更大。

看着收购商拉着满车脐橙含笑离去，老蒋很怄气：“又白忙活了一年！”

这一年，除去化肥和农药的成本，老蒋只挣了两三千元。

蒋龙伟的遭遇只是过去奉节果农的缩影。

果农各自为政，力量分散，根本没有议价能力，常常为收购商做嫁衣。

2008年初，在外打拼多年的杨军回到了家乡浣花村。

“一个人很难做大，把树集中起来，搞标准化果园，一起找销路，赚的钱共同分。”杨军听过沿海不少专业合作社引领农民发家致富的故事，建议村里成立脐橙种植专业合作社。

“我反对！”蒋龙伟劈头盖脸地给了杨军一个难堪。

“不过是骗钱的把戏罢了。”村民们头摇得像拨浪鼓，什么难听的话都有。

“搞专业合作社，可以让大伙儿的脐橙卖到两元钱一斤！”杨军承诺说。

“扯淡！我们的脐橙从来没有卖到八毛钱一斤。”

…………

无奈的杨军决定先从家人、朋友突破，经过软磨硬泡，当年6月，有68户果农抹不过面子，以货币、果树、土地、实物作价的形式入股，不太情愿地加入了蜀东门脐橙种植专业合作社。

蒋龙伟最终也抱着“试一试”的态度，加入了合作社。依照入社合同，老蒋的果园依然是他自己的，但老蒋要按照合作社的要求进行种植。

“收成时，合作社按照市场价收购脐橙。”杨军承诺说。

但蒋龙伟并没报太大希望。

首战告捷

入社后，老蒋半年里参加了十多次会，如何科学种植、如何科学管理、如何剪枝上肥……

合作社还制订了脐橙标准化生产技术规程。

同时，老蒋被要求改种纽荷尔脐橙、91脐橙、95-1晚熟脐橙、切斯勒特脐橙四个新品种。

“太折腾了！”蒋龙伟有些不满，“种脐橙，哪里需要这么多条条框框！”

不过，接下来合作社的另一个决定让老蒋彻底看不懂了——禁止使用农药和除草剂，改用太阳能杀虫灯。

“这玩意管用吗？”老蒋心生疑虑。但他只能接受，合作社成立之初，便确立了“统一管理、统一标识、统一质量、统一生产、统一销售”的发展模式。

效果很快显现。

脐橙是以果径来衡量价值的，标准果的果径在80到85毫米，100毫米以上的就称为超级果。当年，合作社超级果的比例达到1/6。

到了2008年底，合作社果真按照市场价一元一斤的标准，收购了老蒋家的全部脐橙。

当脐橙收购商大摇大摆地进村找到老蒋时，老蒋一个劲地摆手：“没有了，我的脐橙早卖掉了。”

“卖了多少钱？”

“一元一斤。”老蒋终于扬眉吐气了一回。

扶摇直上

从2009年开始，合作社花钱的速度“扶摇直上”。

先是生产基地修建园区人行道3000米，然后是建蓄水池四口、引水渠1500米、沼气池六口……

“哪来那么多钱？”社员们追问。

“2009年，我们就争取到各种涉农资金230余万元。”杨军解释说。

以前，农村都是一家一户的种植经营模式，生产盲目、抵御市场风险能力弱，国家支农资金很难让农户获得实惠。

有了农业专业合作社后，就可以集中获得来自农业、水利、扶贫、移民、科技等部门的支持。

效果立竿见影——合作社的脐橙产量“扶摇直上”。

“2008年我家的脐橙产量是两吨，2009年是三吨，2010年是四吨。”蒋龙伟说。

价格也在“扶摇直上”。

2008年合作社的每斤收购价是一元，2009年是1.2元，2010年是两元。

物以稀為贵，这条定律在蜀东门合作社失灵了。

“其实，并不奇怪，我们的脐橙产生了品牌效应。”杨军说。

合作社注册了“蜀东门”企业商标、“夔门白帝橙”产品商标，同时还申报了1200亩奉节“蜀东门”脐橙绿色食品认证，800亩奉节“蜀东门”脐橙有机食品认证。

“有了品牌，不代表就能卖个好价钱。”曾在企业里担任营销总监的杨军深谙营销之道，“定价是门学问。”

合作社又制订了“依质论价、分级包装”的策略。合作社还制作了精品礼盒、普通礼盒、普通包装、周转箱四款12个规格的不同包装。

在一系列精心策划下，奉节“蜀东门”脐橙成功打开了重庆、成都、北京、大连、哈尔滨五大市场，还远销俄罗斯。

今年1月23日，杨光银来到蜀东门合作社，领到了交售给合作社的脐橙款和5.8万元“二次分红”。

所谓“二次分红”，是指每年脐橙销售季节结束后，合作社统一核算所得利润，向社员返还红利。

在2010年，蜀东门脐橙种植专业合作社增加收入400余万元，共向社员分发了113.2万元返利，使社员户均增收5530元。

“这也是合作社可持续发展的需要。”杨军坦言。

合作社每年都会从盈余中提取10%的公积金，用于扩大生产经营、弥补亏损或者转为成员出资；提取10%的公益金，用于成员的技术培训、合作社知识教育以及福利事业；不低于可分配盈余的60%，按成员与本社的业务交易比例返还；返还后的剩余部分，以成员账户中记载的出资额和公积金份额，按比例分配给本社成员。

看到合作社大丰收，500多名果农主动要求加入合作社。到2010年底时，蜀东门合作社的股东人数达到了723名。

谈及合作社的未来，杨军有着更远大的抱负——跃升为农业部的“部级示范社”，成为国内首家上市的合作社。