结交生人机会多

袁岳

很多人为什么到了大四找不到工作？首先要问你在社会上认识几个人。

社会资源是依循社会网络分布的，社会网络仿佛一根藤，社会资源就是那些瓜，要想吃瓜就得顺着藤去摸。问题是，你有藤吗？在大学期间，“建藤”是一个很重要的工作。

我常常鼓励大学生参加各种社会活动，发名片。发出一百张，会有多少人回赠名片？40%。你给这些人写邮件，有多少人会回？15%。回邮件的人中，有多少会成为你有一定交往程度的朋友？1/5。一年发出100张名片，意味着每年你会增加一到两个社会上有一定交往价值的朋友，四年下来就会有五六个，咱道儿上有人了！衡量社会关系时，你不要全交一个行业的朋友。你的社会关系中有个体户，有公务员，有大学教授，有媒体记者，不同行业的人越多，意味着可能给你提供的机会就越多。

认识陌生人的方法很简单。第一，要干净，身上别有味（尤其对于男生来说），人家才愿意接近你。我们有那么多机会坐公共汽车、坐火车、坐飞机，隔壁的那个人在大部分情况下是愿意与你认识的，只要你肯主动。第二，如果你担心，要认识的陌生人是坏人怎么办？人本来有一半是坏的，一半是好的，要看在什么条件下、他的哪一部分发生作用。你要是老给人家送书，人家也会变成知识分子；你要是老给人家行贿，人家当然会变成受贿分子了——互动关系决定性质。

还有，担心跟陌生人交往受到损害？如果你3岁就跟异性打交道，那一般的色狼还真对你下不了手。要是到了23岁还在想不能跟男人打交道，你知道谁是色狼？你以为不是色狼的那个，恰恰有可能就是。

我21岁读研一时，去北大拜访著名法学家、宪法行政法权威龚祥瑞先生，我跟龚教授素不相识，他在家里开课，我就到他家敲门，听完课后举手发言。后来我收到教授的信。当时，教授78岁，信的抬头是：“岳弟台端：北京一晤，问弟数言，受益匪浅……”写了满满一页纸，署名：兄祥瑞。

在读本科和研究生期间，我认识了十多位这样的教授。很多事情，你一个人在黑暗中痛苦地摸索，时间成本太高了，就算多活20年，也摸索不出什么名堂。遇到合适的人，特别是在江湖上还有些地位、明白一些奥妙的人，给你一些指点，你就有了所谓的捷径，直接跟着走就是了。

认识陌生人不只是简单地积累社会经验，而是当你重构人生版图时，可以使用和同龄人不一样的方式。一个70岁的老人，知道自己的生命进入倒计时，就会想，我的资源应该给谁？所以，我鼓励大家去结识忘年交，往上的忘年交，往下的忘年交。

资源有两种获得方式：一种是所有资源都靠你自己痛苦地摸索，还有一种是有人愿意把资源转给你。扩大社会交往面，意味着你的资源获得方式将会多样化，所以，不要整天待在学校里。对于我们大部分人来说，不需要也不能只依赖比爹妈，需要比的，应该是在陌生人中发展起来的社会关系。

（摘自《可乐》）