Wavestream:听从中国市场的招呼！——与Wavestream总裁克里夫·库克的对话

本刊记者：贺鹏梓

在美国加利福尼亚州SAN DIMAS市，有一个叫做WAVESTREAM的公司。这是一家产品很专一的企业，主打产品是卫星地球站所使用的固态功率放大器。因为产品性能出色，WAVESTREAM产品已经是全球细分市场上最大的固态功放供应商，在十瓦级和百瓦级产品中占有绝对优势。

不过，虽然有着如此好的销售业绩。WAVESTREAM的总裁，克里夫.库克还是有点郁闷。在一个春天的下午，记者和克里夫面对面地坐在京城某处，听这位成功也成熟的男人述说自己的苦恼。

看好中国市场

“我觉得在中国，我们并没有期待的那么成功。因为市场对我们产品的真正内涵和能够给客户带来哪些更多的价值了解得不多。”克里夫说。

其实在中国，WAVESTREAM的产品已经大量用于机动和移动卫星通信系统，并在汶川、玉树等地震救援行动中发挥了重要作用。因此，即使目前在中国的市场并没有期待的那么成功，克里夫对中国市场的前景仍然是相当看好。

克里夫分析说：“WAVESTREAM到中国来推广业务，纵观全球，是因为中国是发展最快的地区，这样的高速发展必定促进对通信的需求，但对中国这样的大国来说，往往当地的光纤等基础设施无法以同等速度发展，这样，卫星通信就有很好的发展机会。同时，WAVESTREAM公司的主要业务是提供卫星信号功放设备，尤其是高功率功放。加上本身，对于WAVESTREAM到一个新的国家发展，并不是什么很艰难的决定。因此，我们来了。”

2008年，WAVESTREAM公司在华销售大概只有几十万美元，2010年就超过了百万美元。而2011年，预计能翻番。所以，WAVESTREAM在中国直接组建了团队。克里夫笑着、但同时也是很认真地说：“这样绝对好过我们几个老总坐在美国的办公室里计算、估计。”

信心源于产品的独特性能

对自己的公司和产品，克里夫显得相当骄傲。他说：“我们是世界最大的固态功放公司。所以我们也是一个有利的竞争者。尽管跟那些做行波管技术的公司相比，我们这个做固态功放的公司规模相对小，但我们的核心竞争力在于产品的设计理念和空中功率合并技术的应用，由此带来了在体积，重量，功耗，可靠性和生产能力方面的巨大优势。我们并非一个低价设备的供应商。我们在中国不靠低价占市场，在美国也同样。我们只卖最好的产品，保证其物有所值。这一点，在竞争中，相信用户会发现，我们的产品将以更长的使用寿命而胜出。对客户来说节省的，就不是眼前的钱，而是长远的包括人力、精力、财力综合方面的节省，这些都来自长远的产品可靠性加稳定性。”

至于具体的细分市场，WAVESTREAM的市场主要有两部分。

一部分是地球卫星站，主要是地面系统。在这个市场里，WAVESTREAM的产品大部分流向移动设备应用，产品型号齐全、重量轻、体积小、能耗低，这些都给应用带来了巨大变化。

第二部分业务在广电系统。在这个市场，WAVESTREAM依靠低能耗的高功率设备与对手竞争。和用行波管技术的公司的产品相比，WAVESTREAM公司的产品在系统和备份设备上能节省不少电力，在几年内能够省下很多钱。

WAVESTREAM的产品覆盖了C、Ku、Ka和X频段。不过克里夫说：“WAVESTREAM最初在华主要提供的是Ku频段的产品，用于移动通信，主要是应急通信保障，这是近期内的重要市场之一。另一个正在积极拓展的市场是C频段通信设备和Ku波段的新闻采集车。总之，主要针对那些要求具备移动能力的产品。”

空中合并技术，WA V E S T R E A M公司的专利

WAVESTREAM产品的高性能，来自于基本原理上的革命，也即是所谓的空中功率合并技术。国内学者对此也多有研究，但迄今为止在几十GHz以上的频段上还处在理论阶段。而WAVESTREAM已经把它产品化了。这一技术，可以极大地提高能量转换效率、产生更大的功率的同时，也降低热耗。克里夫说：“可靠性随之提高，成本随之降低。这是空中功率合并技术用于卫通产品的优势。这一技术是我们的专利。”

WAVESTREAM到底是如何把这种原理应用到一个小匣子里的？由此带来的功放的体积的变化、重量的变化、功率的变化、能量的变化，到底是什么样的一个量级呢？本刊将做进一步深入的介绍。