一个村400家网店:江苏“淘宝村”如何“淘宝”

张蕾

一年多来，江苏省徐州市睢宁县沙集镇东风村接待了一拨又一拨的来访者，原因都是这个1180户的村庄里，有400多户经营淘宝网店，人均年收入从2006年以前的5700多元提高到了现在的近8000元。

村支书王敏说，省社科院来调研了，准备把我们村打造成“网络时代的‘小康村”。

“城里人”的秘密

江苏省徐州市睢宁县沙集镇东风村是徐州市的东大门，与宿迁市只一河之隔。村名是“文化大革命”时取的，取意“东风压倒西风”。

80年代，东风村家家生产粉条、户户养猪。1998年，东南亚金融危机让生猪价格从每斤6块多一路掉到1块多，而东风村看到宿迁那边很多人回收塑料发家致富，于是效仿起来，走上“弃猪从塑”之路。不料，2008年，金融危机又来了一遭，塑料价格从4块多跌到了2块多一斤，塑料厂也开始赔钱。

在这个决定生计的时刻，越来越多的人想到了孙寒家做的买卖。2009年春节一过，纷纷开始弃暗投明——东风村的网店“爆发”了。

在发小王朴看来，孙寒算是个城里人。

“他在睢宁长大，在睢宁上学，在睢宁工作。”原先住孙寒家对门的王朴说：“如果没有孙寒，如果孙寒没有在县里的移动公司上过班，就没有村子今天这个样子。”

孙寒生于1982年，虽然居住在东风村，可家里是非农业户口，没有土地可种，为了生存，孙寒的妈妈在街上摆摊卖布。

大学在南京林业大学念的旅游管理专业，对孙寒毕业后的生存方式没有产生什么直接的贡献，远不及其毕业前的打工经历给他的教益。

毕业前，身材高挑、面容白净的孙寒“整天做梦”：“想过去做模特，去酒吧做服务生，还做过群众演员。”眼里看的，心里想的，都是大城市的风光。而“城市梦”给孙寒的教益是——不能留在大城市。

回到睢宁县城当上了移动公司的客服经理，但因为倒卖公司做促销活动的手机赚差价，被迫辞职。幸好，县移动公司的工作给孙寒留下了一个发财的门路。一次他拿30张充值卡在网上卖，一晚售罄。失业后的他觉得，网上卖东西的事情，可以干。

回家、失业、整天摆弄电脑的孙寒成了父母的心病：成天没有进账还要花电费。在老一辈人看来，这台全村第一台能上网的电脑是儿子成天瞎扯淡、败家的铁证。孙寒认识了当时全镇唯一的快递员。于是，孙寒就在他路经的时候，付一些提成，求他帮忙带货到宿迁，通过那里再发向全国；而配合这艰苦的运输条件，孙寒其时经营的都还是些便于运输的小礼品小物件，利润很薄。

在上海时，孙寒逛过著名家居商场宜家，很喜欢那种风格，拍了些照片回来。后来他想，仿照宜家做些家具，应该会好卖吧？于是他联系了镇上一个家具厂，山寨宜家产品就此诞生。

看着孙寒成天在家里发几十单的货，却从不见人上门付钱，也没个店铺门面的，村里人议论纷纷：老孙家那孩子是不是在搞传销啊？

孙寒的店成了村里的一个“秘密”，只有另外两个好朋友陈雷和夏凯知道。直到孙寒经营家具三个月后，住在对门的王朴找上门来。

裂变的网店

王朴跟孙寒同龄，20岁结婚后就跟村里大多数人一样，干塑料回收再加工的买卖，他说，干塑料每天赚三五百块钱就不错了，而开网店卖家具则能赚1000多块钱。

“每天交流的人就是干塑料的。”那时王朴的头脑里，似乎天下只有塑料这么一桩生意。

对门的孙寒就很不一样，天天发货，从一开始的几件到几十件。自从开始做家具生意，全镇唯一的快递员的小摩托车也承载不了大件了，孙寒只能自己把货送到宿迁。

这让王朴很好奇，就问孙寒这生意是怎么个做法，钱是怎么弄到自己账户上的。听着孙寒讲，王朴很感兴趣，央着孙寒帮他注册了店铺。

“第一个生意来的时候，基本都是在跟孙寒通电话，让他告诉我哪一步哪一步做什么。”王朴不讳言对孙寒的亦步亦趋。

从碍于亲邻面子而不得不为自己培养竞争对手开始，孙家本来想藏着的致富秘诀开始在村里流传，上门打听致富经的人越来越多。

“以前人不敢做是觉得在电脑上做应该很难，需要一定水平一定知识才能做，后来看小学文化的王朴能做，所以大家都开始做。”孙寒说。

村里开网店的人多了起来，而且大家都只卖家具，跟孙寒家的取材样式都一模一样，连店里使用的照片都是直接拷贝。

看着村里的网店有裂变式发展的趋势，“怕做的人多了在网上砸价”的孙寒觉得，必须打场保卫战了。2008年的一天，他叫上陈雷、夏凯和王朴、王跃两兄弟，在陈雷经营的影楼，开了个签署保密协定的“会议”。五个人达成协议：“不再发展下线”，签了字、按了手印。可转过头回到家里，亲戚找上门来，驳不开面子，“该教还得教”。所有的反网店规模扩大化的努力，就像那份按了手印的协议一样，不了了之，宣告失败。农村庞大亲缘关系和金融危机等社会冲击，最终还是将东风村推向了“全民淘宝”的局面。

现在，大家都接受了互相没有秘密的竞争关系，有时聚在一起还会交流开店心得，“1234很好卖啊。”“010柜子以前50块钱，现在20块钱，哪有利润空间啊……”他们给商品编号，一串数字固定代表一种商品，全村通用。

随着利润空间的被挤压，孙寒、王朴们都已经开设了自己的家具加工厂，这样大小规模不等的加工厂在东风村有30多家，不仅为自己家的网店，也为全村的网店供货。

村庄的“广东时间”

东风村主干道孙朱路一直向南延伸，三米五宽的水泥路两旁，长相一样的二层小楼里做着内容一样的生意。

目前，村里正在如火如荼地进行居民区规划，一些人家已经抛弃原本的平房，住进了这些小楼——按村里规划的要求，所有的小楼必须盖成一模一样的，连窗户都不例外。

路旁还有些扎眼的匾额，那是各个快递公司的办事点，从2007年下半年EMS入驻以来到现在已有十三四家——东风村的快递货物就从这里运往淮安，在那里搭乘火车、飞机或者船，送往全国（包括港澳台地区）。

原本有大量闲暇时光的乡下人现在遵循着跟城里人一样的作息。孙寒说，我们这现在过的是“广东时间”，夜生活很丰富。

其实他们的夜生活不过是上网。以前九点就寝的规律早被打破，家家户户亮着灯，微弱地照着无人走动的街面。

村会计王万军家也开家具厂和网店，他的女儿王真负责客服。

一年前，王真还在苏州的电脑工厂打工，做流水线上的质检员，父亲叫她回来照料家里的店铺，觉得这样“安全”“安心”。回到农村的小姑娘失去了城市里的那班朋友，每天的生活只有父母、哥嫂和电脑屏幕前一遍又一遍问候“你好”的看不见的客户。虽然她也会因“电子生活”的乏味而抱怨，可仍小心翼翼地打理，因为父亲准她同时自己另开一家店，如果经营得好，将来她出嫁，这个店面就是嫁妆。

跟王真一样，自开网店以来，村里的精壮劳力很少去大城市或周围乡镇谋生了，都是自己当老板，反而收纳邻村或者周边市镇的人来打工——招工启事几乎挂在每个厂房门口；孙寒也因为带动本村劳动力就地就业而获得了沙集镇“身边的好人”称号。

将近70岁高龄而勇于上网的周老头觉得，开店这种事情“干着好玩”。在县城人的指导下周老头装上了手写板开始做生意。他的动力来自于“俺家有压力，小孩还没结婚，屋还没盖”。

做了网店的周老头，“初一十五我都不知道，早上起来干到晚上，晚上就睡觉，天天都是这样。就知道订单拿来，往上一贴，就走”。半年后，周老头的眼睛认不清人了，“被电脑光线刺的”，“上医院，人家说你这眼睛再趴几天电脑就趴瞎了”。周老头这才罢手，把店交给儿子，自己只做些小工的活，这样可以省下雇小工的2000块/月。

生活水平提高的好处是显而易见的：没事找事打架斗殴的年轻人，都不见了。每个人都很忙，村里的犯罪率几乎为零——打架的没时间，偷盗的犯不着，老村支书王维科称之为“家家户户有事做，人人手里有猴牵”；白天各个人家几乎都不闭户，旁人随便出入——除了有极个别的大户，会在厂子门口竖一个牌牌，曰：闲人免进，村里人放心地说,“我们民风淳朴。”

“手头宽裕了，人的素质就提高了，有些事情也就不那么计较了。”村支书王敏说，乡邻之间的关系很是和谐。

即便眼下还缴不上税，在村支书王敏看来，网店生意还是给政府工作带来了巨大好处——每个村干部都有自己的“企业”，不指望那点儿可怜的工资（村支书王敏，一年工资6000元），也就不会靠贪污受贿或者抓超生的罚款来养活。

如今，孙寒正在把更多的精力从网上转移到线下的出口贸易，打算双管齐下，朝着攒够1000万元现金的目标而没日没夜地努力；王朴则扩大了厂房，准备上马烤漆家具，走高品质竞争路线；还在老式平房里很憋屈地加工木材的村民，则盼望着有朝一日能够买下便宜的地，搬出狭小的院子；而村干部们，则都企盼“淘宝村”越做越有名，东风村越来越热闹。