零元健身更赚钱

刘威麟

这周看到美国有一个极有趣的新定价模式，一位哈佛刚毕业的华裔年轻创业家张怡芳创立了一个新的健身中心的获利模式，她称为Gym-Pact，中文翻成“健身合约”。

如果你想健身，可以免费加入Gym-Pact，免费使用健身设施。签约的时候，不必交一毛钱，但Gym-Pact会先留下你的信用卡账号。按照约定，如果你今天明明该来健身，却没有出现在健身房里，那么，你就要付钱了。

失约一次，Gym-Pact就马上收25美元，如果整个“不玩了”，75美元又从信用卡转入Gym-Pact的账户。

换句话说，你看到在健身房运动的那些人，他们并没有付钱，反而是“没看到”的那些人在支付费用，让这间健身房继续存活下去！

这样的定价模式，有人买账吗？

首先，Gym-Pact打的旗帜是，它是要来帮助大家约束自己。我们都只会说要每周健身三次，但大部分人都无法实现诺言，因此，Gym-Pact说服大家，来吧，免费的健身房！如果你没按时来，才需要付钱！

这是张怡芳从哈佛经济学教授那边学到的：人们对于哪种事情最容易有动力？虽然未来的“梦想”会很有动力，但人们对“立刻的好处”更有动力。免费健身无疑是最具诱惑的“立刻能得到的好处”，所以用户几乎是想都不想，就直接签约了。

虽然他们到健身房办月卡不过30美元，而对Gym-Pact违约会被罚款25美元甚至更多，可是大部分人都相信自己一定不会被罚款，即使被罚一次，也不会有下次，还是能继续享受这个美好的免费方式健身。

客户群清楚了，那么健身房哪来呢？要自己开吗？不，张怡芳只需要去和一些健身房谈，让她代替那些想运动的客户，以优惠价大量地购买10个、20个甚至上百个的健身房会员卡。你说，哪一家健身房会反对这笔没风险的大生意呢？

于是我们看到，一人一月罚一次的钱基本上就能抵消掉Gym-Pact向健身房购买一个健身名额的成本了。何况Gym-Pact拿到的价格会更优惠，而且它还不用维护健身设备、没有房租等压力，利润绝对比开健身房更丰厚。而失约的人总是比想象的更多，积少成多的罚金源源不绝地进入了Gym-Pact的账户。

当然，目前Gym-Pact还是有缺点的。它定价的变化性还不够，未来应该有各式各样的新鲜模式，让人们可以更依照自己现在的状况，设计出最适合自身的健身课程。这样一来会有更多人想加入到这个疯狂的免费健身服务中来。

Gym-Pact就是这样以免费为“诱饵”，利用客户一定会出状况从而获利的。客户被罚绝对无话可说———谁叫你太相信自己的决心呢？

只要人性永远都是这样，那么，Gym-Pact永远都是赚钱的。

（千絮摘自《商界》图/张翀）