一场Party搞定沪上领事馆

绿如蓝

糊涂胆大闯职场

陈弋桃是四川宜宾人，复旦大学世界经济专业2000级学生。大三时，陈弋桃去了一家公司实习。老总叫戴剑飚，和陈弋桃是老乡，曾被评为“第一届上海IT十大新锐”。一次聊天中，戴剑飚问陈弋桃之前在干吗。她说在暑假里给一个印度人做口译，赚了2000多元钱。戴剑飚随口说：“要不我们把互联网和传统翻译业务结合起来，做个翻译网站？”

一半戏言，一半认真，两个四川人倒腾出一个提供语言翻译服务的企业———译云国际信息服务公司，英文名为“Yes Mean?鄄ing”。2003年10月，戴剑飚投了4000元钱作为启动资金。

陈弋桃开始四处寻找业务，她往一些大公司传真翻译合作意向书，大多如石沉大海没有回应。只有一个人回了传真，署名为王劲松，是麦肯锡公司翻译部的经理。邮件上面写道：你们发来的意向书有错别字，传真连个封面都没有……这样子还是关门比较好！陈弋桃立即打电话找到王劲松，坦诚地说：“我们是学生创业，很多东西都不懂，谢谢你提的意见，要不我请你吃饭？”

王劲松开始推辞，后来有点好奇，就和陈弋桃见面了。一顿饭下来，王劲松说：“别担心，我会帮你的。”在王劲松的推荐下，陈弋桃有了第一个客户———一家美国软件公司。

2004年5月，“译云国际”接到一份8000美元的业务。正读大四的陈弋桃学生气十足，未向客户收取任何订金或预付款，就把工作做了起来。没想到，她后来凌晨5点出门去要账，一分钱也没要回来。

临近毕业的她，这时已与一家世界500强企业有了就业签约意向，薪水自然很高。可一想到“译云国际”已经招了两名员工，如果公司倒闭，两人就会失业，于心不忍的陈弋桃，终究迈不动离开的脚步。不过很万幸，这笔钱后来还是要回来了，陈弋桃算是得了个大教训。

敲开领事馆的大门

陈弋桃想到了各个国家在上海的商会，她在网上把英国、美国、瑞士等商会的电话号码查到之后，挨着打了个遍，结果全都不行。

2004年7月的一天，陈弋桃把电话打到了奥地利领事馆，对方正好有份资料需要翻译，让她过去谈。

领事馆的人拿出一份不到一千字的翻译稿件，她报价200元，对方同意让她拿回去试试看。可她刚回办公室，领事馆的电话就来了。原来，对方不放心她的实力，要来考察一下公司再做决定。

领事馆的人来了公司，他们虽然见多识广，也是第一次看到翻译竟能与信息化技术、标准化流程“联姻”生财。就这样，陈弋桃拿下了奥地利领事馆的翻译业务。

接下来，陈弋桃又冲上去敲美国领事馆的门了，介绍说奥地利领事馆已经是自己的客户，又介绍了自己的网站，说“译云”在全国各地，包括西藏都可以提供翻译。最后一条把对方说动了，他们说：“150美金一天，是固定的，所以你们要考虑，是不是能接受这个价钱？”

陈弋桃一口答应了，她看中的是领事馆的品牌效应。对她来说，能拿下美国领事馆就是成功。

答谢Party扭转乾坤

谁知，美领馆的翻译活动却搞砸了。他们的工作人员打电话来说：“今天知道陪的人是谁吗？是施瓦辛格！”原来，陈弋桃派去的译员以为这次安排的翻译只是普通的商务活动，没穿正装出席，被赶回来了。

一天的钱丢了还是小事，重要的是好不容易到手的大客户，就要因为译员穿便装给丢了。

商务领事认为这是一个不可原谅的错误。这一次，陈弋桃怎么解释都没用，发邮件也没回音。

陈弋桃想，很多大的外企，包括一些律师事务所，还有大的领事馆，在复活节圣诞节会搞一些酒会。我们公司是不是也搞个年终酒会，把这些领事商务官员、客户都请过来，大家聚一聚，可以“一网打尽”。

陈弋桃首先给美国商务领事打去电话。她巧妙地说，她想做一个Party，但时间还没定，想听听领事的意见，看他觉得哪天比较方便？这样一来，对方不好意思不来了。

答谢Party如期举行，聚会上，美国、奥地利、瑞士、加拿大、新西兰、挪威等各大领事馆的人悉数到场，因为人太多，签名桌前排成了长队。整个Party，陈弋桃忙着跟所有人碰杯，连一口酒都没有来得及喝。

这可真是一次成功的Party。

在上海成功后，陈弋桃采用加盟形式向全国各地推广，三年内，译云就成为国内规模最大的翻译公司。

（木木摘编自《莫愁》2011年第5期图/志荣）