失败就转行 连连败

吴 侃

1997年6月，我出差到河南，在驻马店我看到了许多宣传“肥力高”(一种新型肥料)的墙壁广告，我眼睛一亮，这不是我在七年前就知道的新型肥料吗?当时是《科技日报》大幅度报道的，开发这种肥料的老总，曾经是《光明日报》的知名记者，很懂经营，下海不久就成了身家千万的企业家，这就给了我十分深刻的印象，所以我丝毫没有怀疑就去了该公司，进一步了解了该肥料的相关情况，公司负责人告诉我，这种肥料刚进入市场，增产效果十分明显，能使水稻、小麦等增产8％-15％，蔬菜增产20％-30％，同时拿出一大堆资料让我参考，里面全是该公司近几年全国各地推广实验的情况，我热血沸腾了，有这么好的产品，何愁没有销路。所以立即决定辞去原来还算稳定的销售工作，来到肥力高湖北分公司，买了几件肥料带回去在家乡湖北潜江推广。为了早日看到实验效果，我决定先在蔬菜上实验。因为资料上说，肥力高对蔬菜的效果十分明显，我选择了一个蔬菜种植户做重点实验。一个多月过去了，实验组与对照组没有任何的区别，至少肉眼是看不出来的，另外在其他十几家菜农那里的实验也是如此，其中有一家竟然叫我赔偿损失。原因是肥料不仅没有效果，相反肥料浸过的种子没有正常发芽!这让我彻底失望了。前后折腾了三个多月，首次创业就这样以失败告终，直接的经济损失2000多元。

失败后的反思

1.迷信权威。由于对媒体和品牌的过分迷信，以至于对项目缺乏应有的谨慎。

2.在不熟悉的行业贸然投资。

3.市场的潜在风险：即使实验的效果好，也很难再当地占有独家的经销权，因为据说在湖北就有了3家分公司。

1998年2月，我搬家了。同时也在寻找新的创业项目。这时新邻居建议我养黄鳝，他提示了几点，打动了我的“可行性分析”。

1.黄鳝的营养价值极高，市场前景诱人，每年冬天供不应求，根本不愁销路，遇上严冬还能卖高价，据说1997年还卖到20元／斤，大规格的卖到30元／斤。

2.黄鳝对环境的适应性强，抗病能力强。

3.黄鳝生长能力强，一条30克左右的小黄鳝一年就可达到100克以上。4.饵料价廉易得(当时市场上还没有工业生产饲料供应)。

我想这的确是很不错的创业项目，而且自己出身农村，对黄鳝的生活习性还比较了解，就这样匆匆决定人工养殖黄鳝，投资3000多元，用了20多天的时间，建了一个简易的暂养池。5月初开始了正式投苗，第一次投了20多斤，第二天就发现有问题了，有许多的黄鳝浮头，到下午都游到水草上，当时也不知什么病，只得将病鳝捞出处理掉，随后的几天有更多的黄鳝发病，第一次投的有7％发病了，也不知道怎么去治病，每天就是不断将病鳝捞出，然后在市场上低价处理。六七天以后总算是平静了。第二批投了30多斤，情况跟第一次一样，只得想办法治疗。对水池消毒，折腾了四五天损失过半，以后又是不断投苗，不断发病。直到后来才知道，在当时人工养殖黄鳝技术还是很不成熟，水泥池暂养更不成功。另外饵料是个大问题，最爱吃活饵料，主要是蚯蚓，然而在自然环境中蚯蚓很少，只得买些小杂鱼、河蚌兑付。所以指望黄鳝快速生长成了泡影。一直折腾到10月份，黄鳝进入冬眠期，经常有病鳝从洞中爬出，损失一直没停止过。年底销售后结算，总收入仅仅3000元，还不算平时处理的费用，欲哭无泪，第二次创业就这样以惨败结束。

创业感悟

1.投资了自己不熟悉的产业，虽然自己出生在农村，但对水产养殖还是一窍不通。

2.听信他人的建议，缺乏对项目的可行性分析，黄鳝养殖是一门对技术要求很高的项目，在当时国内黄鳝养殖技术还很不成熟的情况下，盲目投资失败是必然的。