促销的“漏洞”

星艺

福州有一家比萨餐厅在网上贴出了促销活动公告：全场9寸比萨，一律仅售8元；每桌限点1份。这里就有一个明显的漏洞：由于商家的活动策划中并未要求每桌消费者必须不低于多少人，所以即使一个人也可以算单独一桌。这样，如果3个人同往该店，只要装做互不认识各坐一桌，就能享受24元买3份9寸比萨的优惠。

因此，许多人很兴奋地把这个链接发给好友，相约一同前去“占便宜”。处于经济危机、嘴巴又想吃好东西的人们自然是一拍即合，下班后便纷纷前往。他们为了“入戏”，甚至分几次乘坐电梯进入大堂。当服务员热情地邀请他们入座并问有几位时，他们斩钉截铁地说：“1位。”

坐定后他们一边看菜谱，一边四下张望同来的朋友，发现相隔并不太远，于是点头窃笑后完成点餐：一杯8元的可乐，再加一份9寸的金枪鱼比萨。

更有趣的是，他们在等待上菜的过程中与服务员搭讪，问如果还想邀请两位朋友来消费，是否也可以享受8元优惠的活动。本以为服务员会严词拒绝，不想他们却被小声告知：“如果你们坐一桌是不能享受的，一桌只能点一份。但如果你真的想叫的话，可以先分桌坐，最后分单结账，这样就没问题了。”

上菜后，他们纷纷端起盘子聚到了同一桌上，假装“无意中”碰到了好友，只留下装了1/6块比萨的盘子在原来的位置上。本以为会遭到服务员的劝阻，却不想服务员根本就当没看见，甚至在他们一起吃了一会儿后，还微笑着走过来问是否需要帮他们把剩下的东西拿过来，没有一点责问的意思。众人于是立刻点头道谢。

其实，这个所谓的“漏洞”不过是一个策划者早就设计好的圈套。策划者充分利用了人们爱钻空子、贪小便宜的心理，把一个早就计划好的让利促销活动，以另一种方式推出。这样的设计，远比直接告诉大家“每人可按8元价格享受一份原价53元的9寸比萨”效果要好得多。想想“发现”这个漏洞并向好友讲起时的兴奋，我们不得不佩服这种新型的“病毒营销”，因为它在让消费者进入营销圈套的同时，还一个劲儿地为自己的“聪明”沾沾自喜。

（杨磊摘自《名人传记》2010年第18期，夏大川图）