潘军这个生意人

孙毛伟

我的朋友潘军开了个家具厂，做生意当然要奉承人，说好听的。潘军可不是一般的能说会道，他有技巧，当他想让你有好感的时候，他会捏造点事实粘在你身上，然后有的放矢地捧你。说的时候，他绝不嬉皮笑脸，而是一脸严肃，丝毫看不出是在奉承。

比如，一位中学时期的女同学见到他。

“好久没见了，你可没怎么变啊！”女同学说。

“哪里，你才是越来越年轻了呢。哦，对了，本来你就比别的同学都小两岁嘛。看！你脸上一点皱纹都没有。”他指着女同学那张皱纹呼之欲出、皮肤松耷耷的脸认真地说。

女同学高兴得两眼放光，一下子买了他好几件家具。其实，潘军很清楚，这女同学至少比他大一岁。

一次，光华公司王总来考察，准备购置一批办公家具，这可是一笔大生意。

潘军指着一张办公桌讲解着：“你看这桌面，看上去没什么特别，实际上是用特殊材料进行过表面处理，可耐热、耐酸碱、耐霉变虫蛀，不怕开水烫、烟头烧，现在就可以验证一下……哦，不行！厂内禁止烟火，我也不能例外。”他的理由很充分，不会露馅。

“你看这书橱，最容易出问题的是合页。一般折页只能开关五千次，而我的合页是在厂家专门定做，开关两万次没一点问题。就是说，你可以用到下个世纪，当然是你需要的话……”

潘军一边起劲地侃着，一边观察王总的脸色，可王总只是“嗯、嗯”地点头，笑而不语，王总扔下一句话，到别的厂家看看再定。潘军的心又悬了起来。

倒是临走前王总看中了一张餐桌，想买一张自家用。

潘军赶快不失时机地说：“拿走，拿走，就别提钱不钱的了。”

可王总根本不想领情：“要是这样，就不要了。”

好说歹说，打八折成交。王总当即点出五百五十元交给了张会计。

王总走后，潘军很感不爽，这吃到嘴边的肉哪能再让人抠走。他琢磨了一会，伸手抓起电话，拨了王总的号码。

“是王总吗？你好！是这样啊，刚才你不是在厂里买了张餐桌吗，你多付了一百元钱。应该是五百五十元，可你实际付了六百五十元。可能是你数错了吧，我们这边会计也疏忽了，当时没发现，入账的时候才发现多出一百块钱来。”

“是这样吗？不会吧？……哦，我也记不太清了。”电话那端传来王总疑惑的声音。

坐在一旁的张会计听得一头雾水，对着打电话的厂长又摇头，又摆手，示意他没有多收。潘军丝毫不理会。

“不错，确实多收了。实在抱歉啊，都怪我们太粗心了。好吧，多收的钱我马上派人给你送去。”

放下电话，潘军就掏出钱夹，抽出一张钞票甩给张会计：“赶快给王总送去。”

第二天，王总的电话来了：“订货的事确定了，就交给你们干。不错，你们还是很讲诚信的。”

潘军放下电话，看着张会计说：“现在明白了吧！这叫什么你知道吗？”

他狡黠地一笑，嘴里轻轻吐出两个字：“诚信。”

选自《报刊精萃》