美咨询公司开始研究“中国对手”

美咨询公司开始研究“中国对手”

中国企业的快速成长，正在让全世界侧目，尤其是西方发达国家的跨国企业、垄断巨头，在它们看来，中国企业“对全球市场的猛攻”姿态，裹挟在当前西方整体经济陷入泥沼的大潮中，显得更为“来势汹汹”——“狼来了，怎么办？”这个曾经在上世纪困扰中国的问题，如今倒了个个，成了西方世界开始发出的“警世危言”。

最近，英国《金融时报》刊载了来自美国波士顿咨询集团(B C G)的一份调查报告，并配发斯蒂芬•瓦格斯蒂尔的署名文章：“研究：了解中国对手”，文中提到，面对中国企业发起的攻势，西方（及日本）的跨国公司该怎么办？

在最近发布的一份调查报告中，BCG考察了中国企业已经成为全球顶尖制造商的7个工业设备产业：太阳能面板（前五名中有4家中国企业）、煤电设备（3家）、铁路车辆（2家）、风能与电力传输（各有1家）、以及民用航天（前五名中没有中国企业）。

BCG表示，在上述产业中，中国制造商有五大优势：庞大的国内市场、低廉的劳动力成本、政府的支持、实用的技术转让协议、以及政府对出口的支持。

BCG为那些想要反击的跨国公司提出了以下5点建议：

首先，打造一条制胜的产品线。西方医疗器械厂商在中国就是这样做的，而且成功了。

其次，降低成本。西方企业和中国企业之间的平均成本差距如下：在电力传输业为20%，陆上风电业为25%，铁路车辆业为35%。如果西方企业能够把差距降至5%至10%，就能在新兴市场与中国企业竞争。然而，要做到这一点，西方企业必须将许多业务转移到成本较低的新兴市场。

第三，加大进入市场的机会：对于中国市场，可以与中国企业进行“巧妙的”合资；对于其他新兴市场，可以与印度及其他低成本经济体的企业建立联系，以便打入市场；对于本国市场，可以升级服务包，从而使中国（及其他）新入者难以插足。

第四，“创造合适的商业模式”，即适应中等收入客户的需要。如果一件做工精良、价格更低的产品能够解决问题，中等收入客户不一定想要一件采用一流技术的产品。

最后，将焦点锁在印度和中国等关键的新兴国家上。例如，美国高科技集团霍尼韦尔(Honeywell)只对中国和印度两个国家进行单独管理，由一位经理负责，该经理直接向首席执行官汇报。

从某种意义上来说，以上建议没有多少新意。这些建议可以总结为一句商界已奉行了数十年的箴言：适者生存。然而，有一点令人警醒地是：BCG谈论的不是未来的挑战，而是如今的现实。

在这份调查报告考察的关键行业中，顶尖的中国制造商已经是全球领先者了。这些中国制造商的名字还没有家喻户晓，是因为它们的业务主要在工业领域，而非消费领域。然而，很快这些品牌就会人尽皆知。的确，随着华为开始在西方推广其自有品牌的手机，这一切已开始成为现实。

（俞崇武）