开拓订单农业 做强湘米产业

湖南省乡镇企业局(410011)傅平欧

湘东仙竹米业有限责任公司是株洲地区集收购、储藏、加工、销售为一体的大型粮食企业。公司拥有现代化加工生产线3条，大米年加工能力10万吨，其中高档精米加工能力3万吨。并建有完备的质量管理体系，实现了粮农增收、企业显著增效的双赢局面。

1.大力推广订单农业 公司大力发展优质稻种植订单工作：①公司安排专人负责，主管推广优质稻生产的全面工作；②常年聘用农技中心技术人员负责优质稻从供种、耕作、防治跟踪服务；③加强了优质稻生产种植的宣传发动工作；④采取了一系列相适应的激励措施。2007年～2009年公司投入专项资金67万元致力于优质稻的开发和基地建设；⑤采取“公司+科研+基地+农户”的产业化运作模式，以优质稻推广为主导，以公司增效、农民增收为目的，达到基地规模不断壮大，以点带面，以面带片，逐步增大优质稻的生产基地。同时，公司做到了两个服务到位。一是技术服务到位。常年聘请农技中心的技术人员帮助建立生产基地；向生产基地统一组织供应优质价廉的种子和新型的农资农药；负责对生产基地粮农的技术培训和耕作指导；印发优质稻生产资料，发放到基地的农户手中。二是收购价格承诺到位，公司严格履行优质稻收购价格在常规稻收购价格的基础上上调20%～25%。

2.着力更新设备 公司为全面落实湘米产业化的实施，在扩大巩固优质稻生产基地的同时，着重在硬件设施方面进一步完善。2010年年初，公司通过与湖南省农业发展银行联系，解决了仓容紧缺的局面，兴建1万吨仓容的仓库3栋。再是得到了湖南省农业厅湘米产业办的支持。另外，公司投资了200多万元购置风干机6台套，兴建风干机房1栋。

3.拓展市场渠道 公司制定并建立了一个稳固可行的购销体系，以本部和新市分厂为核心，在全县范围内设立原粮收购点9个，均配备了专职仓储保管员，在各收购点专门购置了汽车及收购器材。进一步拓展营销网络，对产品实行直销与经销相结合的原则，选择低档次、中档次、高档次产品进行有针对性的投放市场运作，取得了明显的效果。

4.致力打造品牌 公司明确了开发、安全、绿色型大米为发展方向，明确规定：不合格产品决不让出库，如果有不合格产品流入到社会，公司则责令营销员立即收回公司处理，严格按产品质量规定要求运作。再是加强优质服务，公司除派车送货上门外，常年还专门设计了一套有关产品质量、优质服务的调查表发到千家万户。随着公司的信誉度和“仙竹”牌系列大米的认知度在公众心目中的不断提高，公司的“仙竹”牌产品荣获“湖南省名牌产品”、“湖南省著名商标”，“全国放心粮油产品”等称号。