“春芽行动”拉开种子服务新序幕

湖南亚华种子有限公司(410205) 陈胜文

亚华种业2009年～2010年先后供应种芽种子近30万公斤，惠及湖南、湖北、江西等省千家万户的农民，这种最直接农技服务方式引起了种业界的反响，也得到了各级农业主管部门的肯定。2011年，来自各省市的“种芽”种子的订单大幅度提升，共有18万多公斤种芽种子由亚华种业催芽工厂生产后陆续发往各地区，覆盖面比前两年进一步提升，农民认可度不断提高。

“春芽行动”具体操作方法是发动销售网点在农户播种前收集种子种芽的预购订单，然后由公司组织工厂化集中催芽，定时、定点向农民供应优质种芽种子。

1.为农民解决浸种难问题 两系早杂的增产潜力得到了各农户的认可，但由于春季播种时期气温低，种子用种量小导致保温浸种催芽技术控制难度大，历年来农民在催芽过程中“烧苞”、“烧桶”的现象时有发生，在农户心目中形成了杂交稻难催芽的阴影，影响了两系高产品种的推广。启动“春芽行动”，农民以订单形式购种，亚华公司直接将种子进行工厂化免费催芽后，再以快捷的物流将种芽送达各乡镇，直接消除了农户浸种催芽的后顾之忧，同时也简化了农民催芽过程中的劳动强度。

2.种子服务营销的起步 亚华启动“春芽行动”，提出了“您买种子我催芽，农技服务到您家”的服务口号，为农户定时、定点提供直接用于播种的符合国家标准的种芽。目前土地流转在加速，种粮大户在形成，对省工、省时、省心等相关农技服务需求愿望越来越迫切，以“春芽行动”相类似的农技增值服务活动在未来的推广中将会越来越多，而且形式将会越来越丰富。

3.检验了各级营销主体的管理水平 “春芽行动”是一项系统工程，涉及到从农户订单的收集、依据不同地点不同的播种期而对应安排催芽和出库的时间、种芽的定时配送计划下达、预先通知农户预备秧田和定时取种等诸多环节，并且要考虑影响催芽进度、播种天气以及物流配送等相关不确定因素，关联度复杂。亚华种业对各环节进行了进一步分工，环环相扣，流程化的设计，制定了突发事件的应对机制，明晰了确保不误农事的具体措施。代理商和乡镇基层网点也强化后续跟踪服务，对订购种芽的农户配发人手1份的《杂交早稻“种芽”播种须知》，将技术服务延伸到了播种后的大田管理。

“春芽行动”是最直接、最前端且贴近农民需求的服务活动，拉开了亚华种业服务营销的序幕。