联通推出千元“互联网手机”3G“终端战”再升级

本刊记者 | 高弋坤

预计在今年年底之前，联通将在全国各省分别增加三至五个省级战略渠道合作伙伴，极大提升全国覆盖面。

随着微博、视频等杀手级移动互联网应用的到来，老百姓对3G应用的需求爆发点已经到来。”中国联通集团销售部总经理于英涛告诉记者。

继与黑莓在高端市场展开合作之后，5月31日，中国联通又推出了首款全新定义的千元智能手机——中兴Blade V880。至此，联通在中高低端市场均已完成布局，下一步将采取何种整体终端营销措施，更加耐人寻味。

“使66%用户可享移动互联网”

“面对中国庞大的9亿手机用户市场，未来的3G用户至少会占据30%的市场份额，还有巨大的市场潜力有待我们去挖掘。”于英涛坦言。

据悉，此次中国联通将“互联网手机”全新定义为3.5寸以上屏幕、CPU处理能力在600MHz以上、价格在千元以下的智能手机，旨在给用户带来更好的3G移动互联网体验。“坦率地讲，由于智能手机在价格方面的障碍，将很大一部分对移动互联网有强烈需求的大众消费群体拒之门外，而我们推出的千元智能手机能够使66%以上的手机用户群体都享受到真正的移动互联网的乐趣。”于英涛坦言。

对此，中国联通总经理陆益民也表示，“沃·3G千元智能手机”新定义将有助于实现“3G领先与一体化创新战略”，有助于3G在国内的普及，对中国联通未来占据移动互联网市场意义重大。

根据最新的智能终端发展趋势报告，2011年第一季度，国内3G市场手机规模已达到1930万，3G手机市场规模占总体手机市场规模的32.7%，而在整个WCDMA制式的3G手机中，超过70%是智能手机。在国内三大运营商都聚焦3G业务和智能终端的情况下，中国联通推出千元智能手机，从终端功能、硬件配置、应用体验、产品价格等多方面进行了改良，但最终能否得到消费者的认可值得期待。

此外，针对此前中国移动下调全球通资费一事，于英涛解释到：“三大运营商只要任何一个运营商资费下降，对其他运营商肯定是有影响的。但我们认为对以数据应用为主的3G用户来说，语音资费下调带来的影响是在一定范围之内的。”他进一步表示，今后联通会陆续推出一些智能的双网双待手机，满足那些不想换号的用户的需求。

“三大运营商只要任何一个运营商资费下降，对其他运营商肯定是有影响的。但我们认为对以数据应用为主的3G用户来说，语音资费下调的影响是在一定范围之内的。”

国际厂商合作产品尚需时日

“此次包销联通千元智能手机100万台，已创下中兴通讯单款智能手机包销记录。”中兴通讯总裁史立荣讲述到。

据悉，中兴通讯在2011年年初提出向智能机转型的终端战略，截至目前此款Blade V880在海外市场的评估销售量已超过了iPhone4。“智能手机的出现使用户的ARPU值提升了近40%，为此我们希望在2015年之前将目前约占集团收入30%的终端部门收入比例升至50%。”中兴通讯副总裁王永忠告诉记者。宇龙酷派副总裁苏峰也透露：“我们将在今年6月底、7月初时发布自己的千元智能机，并同时发布中高端的WCDMA产品，未来从产品数量上来讲，联通的产品将接近我们整体产品数量的三分之一。”此外，联想发言人表示，此前与中国联通联合推出的乐Phone，当前销量已超过60万台，今后还会继续加大与联通在定制终端方面的合作。

据了解，近期中国联通还将联手一批国内外著名手机厂商，陆续推出多款千元以内的大触摸屏3G智能手机，在普及3G业务的同时，也将带给用户更多的选择。对于与国际厂商的合作情况，于英涛坦言：“由于国际厂商在品牌溢价、人工成本等方面问题的影响，截至目前，我们之间的合作还未取得最终进展。”

>> 继中兴之后，联通还将与更多厂商合作，共推千元智能手机。

社会渠道将覆盖全国80%店面

除了与终端厂商的紧密合作外，自去年以来，中国联通在开拓社会渠道方面也动作颇多。

“此次我们在制定价格体系时，也充分考虑到了社会渠道合作者的利益，今后我们会在终端返利、佣金等方面进行整合，使这款产品的利润空间能够满足合作伙伴基本运营支撑点的需求。”于英涛表示，“我们希望未来社会渠道与自有渠道数量之间的比例能够达到一比一。”

在电子渠道方面，于英涛透露，京东仍然是联通千元智能手机的战略合作伙伴，并承担了很大的销量目标。“从目前来看我们与京东的合作进展良好，京东承担了联通在电子渠道销售方面的全系列产品，包括手机、3G号码资源等。”于英涛讲述到，“事实上京东今年的市场表现远远超出了我们的期望，比去年翻了好几倍，为此我们也十分看好以京东为代表的B2C销售渠道在未来的发展。”据悉，京东今年的销售规模已达到人民币260亿至300亿元，而国美、苏宁的整体销售规模则是人民币1200亿至1300亿元。联通方面表示，未来不排除与其他有实力的B2C厂商展开合作，而今后电子渠道的销售规模也将保持在10万台/月，电子渠道销售数额则将突破6%。

在省级渠道方面，目前联通与广东区域性连锁代理商已经展开合作，预计在今年年底之前，联通将在全国各省分别增加三至五个省级战略渠道合作伙伴，这将覆盖全国80%的店面。“省级渠道不仅能够实现中国联通整体产品在主流渠道中的销售，同时也给广大消费者提供了更加便利的选择。”于英涛认为。

对于为何选择与中国联通合作，苏宁电器通讯事业部总经理陈华兵坦言：“我们的选择是随着市场需求而定的，目前中国联通的3G产品销售确实激发了大批消费者的购买欲望，而消费者的需求是什么，我们就会首先来推介什么样的产品。”