福伊特造纸在华新战略初探

在“十二五”开局之年的2011年，福伊特将配合相对应的政策推出未来计划，重点包括“在中国重点推进产品和服务队伍本地化战略，提高服务效率，满足客户的不同需求”等。中国市场在福伊特集团全球战略中的地位将进一步提升，同时，随着中国造纸产业在“十二五”期间的转型升级进行，福伊特造纸的在华战略也正在进行调整。

1 应势而变，解决方案理念统领研发制造

自1994年在北京建立中国代表处以来，福伊特造纸经历了中国造纸产业高速发展的“黄金时期”，一台台“福伊特制造”的先进纸机进入中国的造纸厂。尤其是在文化纸机、包装纸机和纸板机市场，以“同一平台概念纸机”为主打的福伊特纸机，凭借“技术领先、质量可靠”等特性，在生产和需求高速增长、新项目大项目频频上马的中国纸业市场大获成功。但随着产能的快速扩张，中国造纸产业市场格局已完成了由供不应求到供求平衡、供略大于求的重大转折。

变化和调整首先体现在理念的创新和角色定位的转变上。福伊特造纸亚洲区总裁刘明明强调，福伊特造纸在中国市场将大力推行“整合式解决方案”的理念。即作为造纸技术全流程供应商，在短时间内提供解决方案并且交付产品。纵观福伊特造纸近些年来在市场的推广主题，从几年前的“同一平台概念纸机”、2006年的“终身合作伙伴服务理念”，到之后的“整厂总包”、2009年的“一站式服务方案”、2010年的“城市工厂综合解决方案”。可以看到，福伊特造纸越来越强调自己系统供应商的角色定位，频频出现的“解决方案”正成为福伊特面向客户需求的主导理念。

2 拓展业务链，抢占战略新高地

在产业的转型时期，面对客户市场需求重心的变化，福伊特造纸近年来在中国的战略就是巩固纸机业务竞争优势的同时，着力拓展和完善业务链，在更具发展潜力的细分市场上抢占战略新高地。

强化服务业务板块。从“微笑曲线”理论来看，研发和服务占据着企业价值链的两端，相对中间的生产制造环节具有更高的附加值。对于中国市场未来发展的这一趋势，福伊特有着清醒的认识。装备供货商与造纸行业的合作将集中在对现有纸机的升级换代上，通过完善服务来推动产业节能降耗、绿色环保工程的发展。2010年，福伊特造纸在广东的服务中心投入运营，从而实现在中国山东、江苏、广东这三大造纸产业集聚地均设立服务中心的战略布局。尤其是2009年3月，昆山福伊特纸城的全面投入使用，更是成为了福伊特造纸新的里程碑。

成立浆料制备和环保系统。2009年，全面开业并升级为福伊特造纸亚洲区总部的昆山基地，进行了组织机构的调整重组，成立了福伊特浆料制备和环保解决方案部门。就是要适应中国造纸工业持续健康发展的需要，响应国家推进节能减排的计划，针对“原料”和“环保”这两大制约造纸业发展的“瓶颈”难题，以“少即是多”的理念，把制浆和环保两大问题进行系统性整合考虑，开发出能减少原料和资源消耗、平衡经济性和环保性的先进技术，协助造纸企业提高在纤维原料和环保方面的竞争力。

进军卫生纸机等更具潜力的细分市场。近两年来，福伊特造纸大力进军中国卫生纸机市场。尤其值得一提的是，福伊特造纸在中国卫生纸机市场仍然选择了主打高端，以流浆箱、压榨部、干燥部三大核心业务流程的节能技术为主，将装备了最先进的ATMOS、NipoFlex T靴式压榨等新技术和新产品的卫生纸机引进中国市场，在竞争激烈的卫生纸机市场打开局面并站稳脚跟。2009年、2010年连续签下了国内数条大型卫生纸机订单，成为福伊特造纸在中国市场新的增长亮点之一。

3 推进本土化，整合全球价值链优势

跨国公司竞争战略的相关研究表明，全球价值链是跨国公司获取竞争优势的重要手段。将全球化和本土化相结合，不仅可以紧紧抓住新兴市场的增长机遇，针对不同市场的需求特点进行针对性地研发，充分利用全球价值链的布局，合理分配资源，进一步降低成本，实现效率最大化。

中国市场的特殊性，决定了在跨国公司全球战略中必然的重要地位。首先，尽管中国纸业市场已基本趋于平衡，但仍将是世界造纸工业增长最主要的区域;其次，中国已经汇集了大量世界最先进的装备和生产线，所以中国也应成为技术装备研发的最前沿“阵地”;第三，相对欧美发达地区，中国的区位成本优势依然存在，而人员综合素质在持续提升，也会成为制浆造纸业人才储备的重要集聚地。

因此，福伊特的未来规划中，提出“大力推进产品和服务队伍本地化”，是为了更贴近中国客户，以更高效的服务满足中国客户的需求，把中国作为福伊特集团在全球的一个战略要塞，进一步将中国的本土化战略与集团的全球化战略进行整合，从而更大的发挥全球价值链的竞争优势。福伊特自动化在中国的中心已成为福伊特自动化全球的设计中心。2010年底，福伊特造纸全球总裁索林格博士向记者宣布，将继续加大在亚洲特别是中国的投资，启动昆山纸城升级计划，将昆山纸城建设成为福伊特造纸全球四大基地中规模最大、设备最现代化，设计最合理，功能最多的基地。