菲尼克期电气，迈入全新战略时代

菲尼克斯（中国）投资有限公司市场总监 丁晓华

1928年，菲尼克斯电气发明了世界上第一片组合式接线端子，这就是现代端子的雏形，也是菲尼克斯电气申请并获得的第一个发明专利。此后，菲尼克斯电气激情创新，致力于各种连接技术的开发，形成了完善的电气接口技术体系，其中很多产品系列已经成为行业的应用标准。1986年菲尼克斯电气向全球发布世界上第一个现场总线，自此，菲尼克斯电气全面进入工业自动化控制领域，并以一以贯之的持续创新与研发实力，成为电气连接和电子接口领域、工业自动化领域的全球市场领导者。

1993年菲尼克斯电气来到中国，通过不断努力，始终坚持扎根中国、服务中国的经营理念，在中国各行业均取得了卓越的成绩。菲尼克斯电气犹如百鸟之王凤凰在中国的大地上腾空翱翔。

危机过后的突飞猛涨

2010年，自动化行业可谓是打了一场名副其实的翻身仗。各大厂商无一例外地呈现出业绩的突飞猛涨，菲尼克斯（中国）投资有限公司市场总监丁晓华（以下简称丁总）认为这得益于各国政府经济政策的刺激，尤其是中国政府推出一系列优惠政策扶持经济发展。他说道：“菲尼克斯电气在2010年的发展不仅达到了预期，而且远超出预期。尤其在新能源行业的建设中，菲尼克斯电气所提供全面、可靠的技术和产品，确保了大型项目的顺利建设和运行。

1993年成立的南京菲尼克斯电气有限公司（以下简称菲尼克斯）在整个集团43家子公司中发展是最弱势的，17年的时间过去了，从第43位到如今的第2位，超过了美国仅次于德国，成为菲尼克斯集团中海外业绩排名第一的公司。目前，菲尼克斯分为传统的五大事业部，包括工业连接技术（ICT——Industrial Connection Technology)、工业连接器(DCT——Device Connection Technology)、高品质电源与信号传输（Trabtech）、电子接口产品（Interface）和自动化系统。尽管各事业部发展均衡，但这样的分类并不容易让客户理解，因此菲尼克斯也即将重组事业部，重组后将分为：DT（Device Connection）装备连接、IC（Industrial Connection）工业连接、IE（Industrial Electronics）工业电子、CIS（Control and Industrial solution）电气控制解决方案。其中IE类产品是菲尼克斯现在发展速度较快的版块，原因在于自动控制系统的需求量比传统的电气类产品要高得多。菲尼克斯则不断更新产品，满足客户的需求。

品质就是竞争力

菲尼克斯电气中国公司始终注重引进世界先进的技术和管理经验，培养和发展自身的核心竞争力，实现100%本土员工，100%本土管理。俗话说：罗马不是一天建成的。菲尼克斯得以实现本土化也不是一朝一夕之事，这需要一步一步的发展而来。从起初为客户提供附加值服务开始，菲尼克斯就将客户的需求放在了首位，由此而来，定制化的服务也对研发提出了更高的要求。丁总介绍道：“我们把德国研发的整体规则和制度在中国良好地延伸开来，严格的制度使每一个程序点，程序上面的申请、控制，整个研发过程的质检管理等，都必须通过六西格玛质量管理体系认证，精确控制每一个出厂的产品。这也就体现了我们多年来牢不可催的市场竞争力——品质。”

深植中国近二十年的菲尼克斯，在做端子时就拥有大量的高端技术和工艺，最终生产出高质量的产品被用户所信赖。丁总如是说：“尽管菲尼克斯一直在发展传统的电气连接技术，但我们仍然可以自豪地说自己是一家高科技公司。无论是自动化系统还是模具制造，其背后所蕴含的是菲尼克斯多年来良好的口碑，客户们从不为质量所担忧。”

接插件在工业生产中是个本不起眼的小产品，但菲尼克斯用心地经营使小零件也放射出了炫目的光芒。高、中、低三档产品线俱全的菲尼克斯用实力证明，无论是追求基础功能的经济型客户，还是要求品质的高端客户，菲尼克斯能做到的就是利用自身优势帮助用户解决问题。丁总自豪地解释说：“菲尼克斯是市场的绝对领导者，引领着全球的电气连接技术。为了应对激烈的市场竞争，很多制造商都提出了对成本的要求，我们也发现并不是所有的客户都需要极端高品质的产品，价格定位不高的产品同样受到关注。因此，我们以价格划分了高、中、低三档产品线，并为用户提供高质量与基础功能两种可选产品。但是，我们要强调的一点，成本的节约绝不意味着低品质，不能稳定地达到相关标准的产品菲尼克斯坚决不会生产。”

努力做一名小巨人

为了保证公司可持续的健康发展，菲尼克斯每年都会在研发上投入大量的资金，始终以满足用户的需求为发展的根本宗旨。

丁总说：“我们目前有一个叫做CP2.0的发展战略，主要是围绕客户的不同需求进行多元化发展。首先我们要满足客户更多的要求和愿望，但必须在自我竞争力能够充分发挥的情况下。德国品牌、德国质量与中国的管理团队共同打造出的菲尼克斯更加了解中国用户的需要。我们要实现自我价值为整个产业的发展而服务，做业内最受用户信赖的品牌。当然，这一切都要通过努力来实现。我们从不认为自己是多么成功的一家公司，而只是不断地在沿着我们认为成功的道路去积极追求的公司。许多企业在发展时都会面临的巨大难题就是无法很好地解决公司发展中所遇到的瓶颈。做大做强对于菲尼克斯来说不是一句空话，我们提出了2020年的发展规划，为的是向明确的目标奋力前行。我相信我们是有能力完成的。”

所有企业都面临一个重要的抉择，就是未来要服务于什么样的行业，菲尼克斯亦是如此。近年来，菲尼克斯重点发展的行业有能源及能源获取领域、装备制造业、过程自动化领域以及基础设施建设等。除了传统能源的发展外，新能源也是业务中不可或缺的一部分。丁总讲道：“新能源行业现在方兴未艾，仍属于重要的投资期，对于整个技术的发展有着强大的引领作用。虽然它还不是能源产业的主体，但在我国的投资却不少，无论风能还是太阳能，其中所涵盖的都是比较复杂的内容。比如说现在的热门话题三网合一，甚至国家电网提出了四网合一，连电网体系也融合进来。从中我们也看到了这一切都体现了IT业和传统产业是相互交融的，我们所做的就是在这些以能源为基础的门类中提供‘连接’。 装备制造也是我们重点关注的行业，中国装备制造商的水平还比较低，真正能进入全球电气前一百位的公司非常少，但由此一来，可发展的空间又是巨大的。未来中国必将取代像德国、日本、美国、意大利等拥有高端制造业的发达国家，在全球赢得市场份额。菲尼克斯也会将装备制造作为我们发展的重要基础。”十几年用心做一件事十分不易，特别是深耕在接插件这样的小产品上。丁总坦言，菲尼克斯不是西门子，成为不了工业生产中的巨人，但他们却始终在努力做一名小巨人。

踏实稳健的作风已渐渐从菲尼克斯的企业发展中渗透出来，面对时下热门的“十二五”话题，其同样选择了不追不赶的策略来占领市场。丁总认为，“十二五”规划对于自动化厂商来说一定要重视，并要正确解读，但过分地迎合则大可不必。每家公司都有适合自己的发展道路，菲尼克斯目前在思考的是国家“十三五”规划从何谈起。