小毛病大商机/卖的智慧/促销的“漏洞”/菜农的“生意经”

小毛病大商机

尼康相机曾是体育记者的首选。

１９８４年洛杉矶奥运会时，人们发现顶级的尼康Ｆ３机型旁边，出现了一款佳能Ｆ－１，并以绝对之势打破了尼康的垄断。

佳能取胜的秘诀是什么？

答案不可思议，因为一个小毛病——相机表面的涂漆极容易被磨掉！

按理来说，表面掉漆对于精密儀器来说，是不能容忍的。但消费者却非常乐意接受这个小毛病，“佳能相机留下的伤痕，就像男子汉的勋章，显得更爷们！”

其实，佳能这个小毛病是“有意而为”，针对的就是尼康的Ｆ３。尼康的Ｆ３是保时捷家族设计的，就像一件艺术品。人们拿起艺术品总会小心翼翼，生怕掉了摔了砸坏了。而掉漆的佳能Ｆ－１，却能让人使用时很过瘾很尽兴。

正是这个看似缺点的小毛病，屡战屡败的佳能终于成为了新的相机王者。

（摘自《知音》 张珠容／文）

卖的智慧

有个年轻人跟着大家一起开山卖石头。

当别人把石块砸成石子，卖给附近的人修建房屋时，他觉得这些石头奇形怪状，卖重量不如卖造型，就直接把石块运到码头，卖给杭州的花鸟商人。

他很快富裕起来。

后来，这儿成了果园。大家把堆积如山的鸭梨运往北京、上海，再发往韩国和日本。他却卖掉果树种上柳。因为他发现，来这的客商不愁买不到好梨，只愁买不到盛梨的筐。

再后来，一条铁路贯穿村子，乡亲们都搞起果品加工，他却在地里砌了一道墙，上面打着方圆五百里唯一的广告：可口可乐。仅凭这座墙，他每年可额外收入四万元。

有时，赚钱是一件很容易的事，仅需要一点点智慧就够了。

（摘自《精品文摘》 吴若愚／文）

促销的“漏洞”

一家比萨餐厅贴出了促销广告：全场九寸比萨，一律仅售八元，每桌限点一份。

许多人相约一同前去享受。当大家来到店里坐定点餐时，发现了一个漏洞——优惠只限定了桌数，而未限定人数。这样，如果三个人同往该店，只要各坐一桌，就能享受２４元买三份九寸比萨的优惠。

于是，大家快速分散各坐一桌，各自都点了一份仅售八元的比萨，再加点一杯八元的可乐。上菜后，他们纷纷端起盘子聚到了同一桌，服务员也像根本没看见似的。

其实，这是比萨餐厅故意设计的一个“漏洞”。这样的设计，远比直接说“每人可享一份八元特价九寸比萨”，更能刺激消费心理。

同样的促销内容，换一种表达方式，效果将完全不一样。

（摘自《财富人物》 星 艺／文）

菜农的“生意经”

有个菜农，每天去市场卖菜，一天大概能够赚２００元钱。一天，他发现每到敬拜土地爷的日子，许多企业都要派采购员来菜市买敬拜品。

他灵机一动，去了一栋有１６０家企业的写字楼。他对老板说：“您没有必要派员工去市场，我可以送货上门。我的产品分为三个等级：Ａ类价格１５００元；Ｂ类１０００元；Ｃ类５００元。每三月结一次账。”

刚开始，很多公司都定经济实惠的Ｃ类。可是每次拜土地爷时，发现隔壁那家公司供的是Ｂ类，土地爷会不会去吃Ｂ类而不来吃自己的Ｃ类呢？于是，他们下一次就改为Ｂ类，却又发现隔壁已开始用Ａ类了。最后，１６０家公司全部定为Ａ类。

现在，菜农已经为１５栋楼供货，年营业额将近一亿元！

提供别人没有提供的服务，并智慧地经营，这就是菜农变身亿万富翁的秘诀。

（摘自《商界》）