浅析兽药市场发展路径

陆胜伟

（江苏省常州市武进礼嘉镇畜牧兽医站，常州 213176）

兽药是用于预防、治疗、诊断动物疾病或者有目的地调节动物生理机能的物质，具有防治动物疾病、保障动物健康和提高动物生产性能的作用。使用兽药可以有效地防控动物疫病，提高动物生产性能，因此作为畜牧业发展的三大支柱之一。兽药为畜牧业、养殖业和宠物保健业的健康发展提供了保障。兽药还可以预防和控制人畜共患病的产生和传播，在维护人民身体健康、保障公共卫生安全方面也起着重要作用。

1 国产兽药产品现状

1.1 新产品研发速度加快，但仍以仿制为主

10多年来，我国新兽药的研发速度比较快。到2010年，农业部共批准一类新兽药、二类新兽药、三类新兽药199种，批准新生物制品134种。199种新兽药中，抗生素类占23%，合成抗菌药占26%，驱虫类占27%，消毒剂占7%，抗球虫药占6%，药物添加剂及促生长剂占3%，其他药品占8%。在134种新生物制品中，疫苗占52%（禽用疫苗27%，牛羊疫苗7%，猪用疫苗10%，人兽共患病疫苗8%），诊断液占33%，其他占15%。在这些新兽药和新生物制品中，三类药品占 95%，而三类药品主要是指已列入国家药典的国外已批准生产的中西原料药品及其制剂。这说明我国新兽药的研发主要是以仿制为主的，一方面仿制国外的兽药产品，另一方面把人用药品改为兽用。

1.2 产品结构简单，剂型雷同

截止2009年底，对1 066 家兽药GMP企业的统计数字显示：共有4 010个生产车间通过了GMP验收，涉及29种剂型，平均每个企业3.76个剂型。其中，粉剂、预混剂、散剂的生产企业所占比例分别高达71.76%、55.82%、60.88%；液体消毒剂和小容量注射剂的生产企业各占33.4%和36.77%；固体消毒剂和口服液的生产企业各占21.58%和25.14%；只有 86 家原料生产企业，每家企业平均生产2.8个原料品种。综上所述，我国兽药剂型呈现出2大特点：（1）剂型相对集中；（2）剂型种类偏少。粉剂散剂等12种剂型就占据了 94.34%的份额（李守军，2007）。

1.3 生产条件得到进一步改善，产品质量不断提高

过去，我国兽药生产企业基础设施薄弱，厂房简陋，设备落后，生产规模小，生产多以手工操作为主。随着《兽药生产质量管理规范》颁布实施，各生产企业加快了技术改造和兽药GMP建设的步伐。目前的兽药生产企业已全部通过GMP验收，完全改变了过去兽药生产手工式、作坊式的生产模式，取而代之的是现代化的厂房设施，规范化的管理，全新的销售模式。这种现代的生产模式和条件从根本上提升了行业整体素质和形象。

随着《兽药生产质量管理规范》和《兽药管理条例》的实施以及市场竞争的加剧，各兽药生产企业的产品意识不断加强，许多兽药企业根据自已的实际情况加大了对原料、辅料的质量控制和生产过程中的质量监督，为兽药质量的提高奠定了良好的基础。从近几年农业部公布的兽药产品抽检检验结果来看，兽药产品质量呈逐年提高的态势。

1.4 兽药生产经营结构日趋多元化

在改革开放初期，我国的兽药生产企业、兽药经营企业较少，兽药企业在数量上严重不能满足市场需求，基本上是畜牧兽医行业自己在办兽药厂，外界也不了解兽药这个新兴产业。随着国民经济的发展，关注兽药行业的人也越来越多。10年来，很多投资者已将投资眼光转向兽药行业，一些老板很看好兽药市场这块巨大的肥肉，多年来也一直在寻求这方面的发展，寻求新的收益增长点。目前，兽药生产经营结构已日趋多元化，兽药行业己形成国有、民营、合资、独资等多种经济成分共存的基本符合现代企业管理制度的格局。常州市的兽药经营单位已经取得了相应的GSP资格，极大提升了行业门槛、素质、质量。

2 发展建议

2.1 技术与资本对接，实现技术资本化

目前我国兽药产业中，只有中牧股份，金宇集团等少数几家规模大、实力强的企业成功上市，通过发行股票、转让股权的方式筹集资金。大量中小型兽药企业仍处于种子期，以内源融资为主。我国兽药产业与资本的结合，可以考虑以下对策：第1，借壳上市。兽药企业通过收购上市公司的股份，取得控股权，并利用其上市公司的地位，使资产得以上市。第2，吸引风险投资。资金匾乏是制约中小企业发展的主要瓶颈，在目前国内融资渠道相对有限的情况下，尤其对中小企业而言，吸引社会风险投资就成为广大中小企业解决发展过程中资金短缺问题的主要途径。第3，技术产权交易。产权交易市场作为资本市场与技术市场的直接融合区域，正是资本市场与技术市场最直接的对接模式。技术产权交易是为科技项目、科技企业和成长性企业提供技术转让、产权交易和股权融资服务的专业化非公开权益资本交易。产权交易市场由于相比二板市场门槛较低，对急需创业资金的高新技术成果的转化和推动我国高新技术产业的发展有很大作用的，适合中小企业特别是高新技术企业发展壮大的需要。

2.2 企业向专业化发展，细分市场

2.2.1 细分消费的需求 市场细化是将处于同一层次的消费者的消费需求组成子市场群，这种按照一定标准将整个市场划分开来的行为又叫市场分割，而这一行为的结果即一个个被分割的子市场可称为细分市场，每个细分市场内的消费者具有相对类同的消费需求。虽然消费者的需求各式各样，但通过定位、产品差异化、营销差异化获得最适合自己的一批客户，已经成为每个企业在全球化竞争时代必须熟练掌握的竞争武器。目前兽药企业对市场的开发大多是粗放的开发，一些企业最多也就是把针剂和散剂分开销售而己，这样不利于对目标市场的精耕细作和培育。未来对市场的细分将根据市场养殖不同和畜禽本身对兽药剂型及品种的需求的特点而加以细分。这样有利于企业对目标市场做好做精，增加企业在细分市场的竞争力，使企业能做到在某个领域的细分市场处于领先地位。

2.2.2 细分产业的价值链 产品从原料到设计、生产、物流、分销、直至零售给消费者的整个产业价值链上，生存着无数企业，然而，在这条产业链上，有的企业处在高利润区、有的企业只能在无利润区给上下游的企业打工。因为每个企业的资源是有限的，因而必须细分产业的价值链，集中自己的资源在某一个环节上打造核心的竞争力，当企业在某个环节当中成为第1和第2、甚至具有垄断性的时候，它必将成为撬动整个产业链的杠杆，从而赚取丰厚的利润。

2.3 重视产品研发

2.3.1 优势互补，合作研发 （1）企业可以加强与高校和科研院所的联合。发达国家新药研发采用的是市场化模式，即基础研究、开发研究、产业化、市场化紧密连接，并以企业为主导，而我国科技成果转化率低，科研与生产脱节。因此把科研机构的科研优势与企业的市场化管理结合起来，将基础研究和产品开发研究结合起来，最终使科研成果快速转化为生产力，生产出新产品。（2）企业间可以优势互补，合作研发。企业之间进行合作研发不仅可以降低和分担风险和成本，而且能够优势互补，提高开发效率，最终完成技术创新，将产品推向新市场，共同分享利益。

2.3.2 合理利用专利信息，创仿结合 按目前我国兽药产业的科技实力、人才储备和资金投入状况，创仿结合是提高我国兽药研发能力的捷径，而合理地使用专利信息，充分利用技术资源，是推动我国兽药企业的新产品开发进程，提高国际竞争力的有效途径。

2.4 创建品牌

企业要做大做强、长期持续健康发展，必须要创建品牌。养殖户选择产品首先考虑安全，其次是经济实惠。关注高性价比的前提是产品安全，因此，品牌企业的品牌战略很关键。跨国大公司在中国销售的产品种类不多，但其品牌知名度非常高，特别对规模养殖场更是家喻户晓。如今我国兽药地标升国标，使产品同质化情况越来越严重，价格战、营销战，企业使出浑身解数，要的就是终端实现。企业如果想摆脱价格竞争，必须走品牌之路，给养殖户提供更多利益和价值。

[1] 戈军珍.当前兽药市场营销环境的思考.兽药市场指南，2007,(9)：16～17

[2] 邓蓉，张存根.中国肉禽产业发展研究.北京：中国农业出版社，2008

[3] 游锡火.兽药GMP对我国兽药产业市场结构的影响.中国动物保健，2005,(2)：5～6）

[4] 宋玉琳.论兽药企业市场营销策略.经济师，2010,(12)：276，278