中华原始营商哲学的一代圣贤

文/张高陵

不仅齐国注重工商，其他诸侯国为了避免落后挨打被兼并的悲剧发生，也多纷纷制定发展工商的政策。甚至郑国与商人订立盟约：“尔无我叛，我无强贾。”就是说，只要商人不背叛国家，国家就不对商人强买强卖。

有一个故事，很能说明郑国遵守这个盟约的诚意。

当时晋国宰相韩起拥有一块精美绝伦的玉环，玉环本是一对，而另一块在郑国商人手中。韩起朝思暮想，百爪挠心，做梦都想得到它。他尝试了几次，但是那位倔强的郑国商人就是不卖。于是韩起利用到郑国访问的机会。请求郑国宰相子产利用国家权力帮助他从郑商手中强购下来。在韩起看来，以子产在郑国的地位，办成这件事如探囊取物，但是没有想到，却遭到了子产的严辞拒绝。

子产对韩起说：“郑国先君与商人荣辱与共，形同莲藕，并约有世盟。我怎么能够背信弃义强取豪夺呢?”子产甚至不惜承受因此而发生两国交恶开战的严重后果，也不背叛世盟。

郑国尊重商贾，不肯背盟，商人也肝脑涂地，为国家尽忠效力。秦国不甘心西陲的寂寞，欲偷袭郑国，染指中原之乱。郑国商人弦高正在商旅途中，恰巧遇到秦国军队，得知秦军要去袭击自己的国家，一面派人急速回国报告敌情，一面伪装成郑国国君的特使，以12头牛作为礼物犒劳秦军。秦军以为偷袭之计败露，只好班师返回，使郑国避免了一次灭顶之灾。

郑穆公以存国之功要大赏弦高，弦高却坚辞不受，所以唐代诗人吴筠把他当作商界的“高士”，写了一首诗来表达对他的敬意：“卓哉弦高子，商隐独标奇。效谋全郑国，矫命犒秦师。赏神义不受，存公灭其私。虚心贵无名，远迹居九夷。”

而晋国就没有这么幸运。有韩起这样不把商人当一回事情的人做宰相，晋国的商人日子就不会很好过，所以，晋国的商人便结连公卿，寻求庇护，在晋国组成了许多官商结合的政治实体。这些政治实体终于在一天膨胀到想自立为王的程度，而晋国也就无可奈何地吞食了“三家分晋”这颗苦果。原来的春秋五霸之一的晋国消失了，代之而起的是韩国、赵国和魏国。

商业的发展和商人势力的强大，对怀有岌岌可危之感的王侯，总是芒刺在背。这一点，对于从晋国分裂出来的魏国，就尤感深刻。

魏国的宰相李悝对于商人势力的膨胀，十分警觉，因为魏国的成立，就与商人有瓜葛。李悝被认为是中国法家的创始人之一，也有人认为他是中国轻重家的主要代表人之一。其实，在中国历史上，一般来讲，法家与轻重家多合为一体。比如管仲，既是法家，又是轻重家；后来的商鞅，也既是法家，又是轻重家。

轻重家中有强调重视工商的，也有强调重视农业的。前者是重商主义，后者是重农主义。一般情况下，重商主义并不漠视农业，多认为农工商并举是社会经济发展的和谐模式。重农主义多漠视工商，认为工商会滋生投机取巧而败坏社会风气，所以应该加以抑制，李悝就持这种观点。

李悝对于国家处理经济问题的想法其实很简单，那就是“尽地力之教”。意思是鼓励农民充分发挥他们的劳动热情，大力提高粮食产量。有了粮食，农民心安；有了粮食，市民不慌；有了粮食，国家不乱。他基本上是一个重农主义者。

为什么这么说呢?李悝认为，谷贱伤农，粮贵伤民。“民伤则离散，农伤则固贫。故甚贵与甚贱，其伤一也”。怎么办呢?李悝说：“善为国者，使民毋伤而农益劝。”意思是说，善于治国的人，要使粮食的生产者和消费者都不吃亏。

怎么做到这一点呢?李悝提出的办法叫“平籴”法。“籴”(音“dl”)，买进粮食的意思。“平籴”就是国家在丰年买进一部分粮食做库存，待荒年的时候投放市场以平抑粮价。这样“虽遇饥、馑、水、旱，籴不贵而民不散，取有余以补不足”。

这是一种国家干预粮价的政策，自然有它的好处，可以防止利用荒年抬升粮价而造成的社会恐慌，其政策的针对对象是试图利用投机大发其财的商人。

但是，李悝在处理商人的问题上，又有过激。他认为，为了保证国家能够控制粮价，就必须抑制竞争对手，不能让商人的财产过于庞大。商人财产过于庞大，就会拥有与国家竞争库存粮食的财力，那样，国家希望通过库存粮食而平抑粮价的努力就会破灭。

怎样才能不让商人的财产过于庞大呢?李悝认为，能够让商人发大财的，主要是盐和铁，不让商人从事这两个行业的经营，就能够有效控制住商人暴富的渠道，所以，他提出了“官山海”的基本政策。“官”就是官家经营，“山”就是山中铁矿，“海”就是海中之盐，“官山海”就是“官营盐铁”。国家控制了主要的经济产业，商人无大利可图，必然萎缩。

“尽地力之教”被认为是重视农业，“官山海”被认为是抑制工商，李悝的理论埋下了后来“重农抑商”政策的伏笔。

魏国虽然走着四平八稳的步子，但是在后来的战国风云之中也没有什么大的出息。相反，在江南的吴国却后来居上，决心要和中原的老大哥拼一拼实力。当时中原的工商发展已经影响到南方，吴、越等国都想效法齐国而迅速崛起。

晋国被分裂后，落难的公子计然成了无家可归者，于是就以自由商人的身份，在吴、越、楚之间经营买卖。计然可谓职业商人，他以“待乏”的商业手法，与时转货，投机射利，一时名声大噪。

计然不是像李悝那样的“轻重家”，站在国家利益的角度，考虑市场价格波动对国家政治的影响，他是商人，他是从“积贮之理”的角度思考价值规律对商品价格的影响作用，因而提出了所谓的“待乏”之策。

什么是“待乏”之策呢?计然认为，市场上货物供大于求，价格就会下跌；市场上货物供不应求，价格就会上涨。因此，所谓“待乏”，就是当市场上某种商品“物多而贱”的时低预先收购贮藏起来，以等待“物乏而贵”的时候出手抛售。

计然是春秋末期人，距今起码有2800年以上，他的有些经济学思想，竟与后来资本主义经济学所推崇的“市场调节”功能十分相像。计然认为，商品的价格是由供给和需求所决定，当人们关注某种商品而希望得到它的时候，价格就暴涨。社会看到哪种商品有利可图，就拼命生产，直至过剩。过剩的结果是什么呢?就是价格暴跌。暴跌之后，经销者和生产者都望而却步，退出了经销和生产这种商品的领域。因此，社会上这种商品的数量又急速减少，减少的结果又促使价格上扬。这就是计然所说的“贵上极则反贱，贱下极则反贵”。

计然利用这样的经济规律，强调商人经商，要密切关注市场。当某些商品货源充足时，预先大量收购，以待市场上这些商品货源匮乏时抛售。他举例提出，商人要有预见性，“夏则资皮，冬则资缔；旱则资舟，水则资车”，就是说，当夏天的时候要预见到即将来临的冬天对皮衣的需求，早做准备；当冬天的时候要预见到来年的夏天对丝绸的需求，早做准备；当大旱之年要能够预见到将来雨水充足时会需要大量的船只，早做准备；大水之年要能够预见水退后会需要大量的车辆，早做准备。这样，你就可以先人一步，在即将到来的相应物资短缺的时候，大捞一笔。

但是，“待乏”虽然听起来很简单，操作起来却是一门学问。掌握不好，“乏”没有“待”到，却使收购进来贮藏在库房里的商品成为一堆廉价废品。

在历史上有许多神龙见首不见尾的人物，身世如谜一般充满传奇。翻遍史书，只有一鳞半爪的零星文字记载。然而其思想却对后世影响深远。例如道家思想的创始人老子，一部《道德经》，传诸后世，无人不知。可是却无人能够说清其来历。流传的三种版本中，单就时间而言，跨度就有几百年。今天，我们在这里要谈到中华营商哲学的最早创始人——计然，就是这么一位充满神秘色彩的道家人物。

《太平御览》卷404所引太史公《素王妙论》中有一段话：“计然者，蔡(葵)丘濮上人，其先晋国公子也，姓辛氏，字文，尝南游越，范蠡师事之。”《史记·货殖列传》载：“昔者越王勾践困于会稽之上，乃用范蠡、计然。”刘宋裴禀《史记集解》引徐广曰：“计然者，范蠡之师也，名研，故谚曰‘研、桑心谦’。”裴禀又引《范子》所载以为佐证：“计然者，葵丘濮上人，姓辛氏，字文子，其先晋国亡公子也。尝南游于越，范蠡师事之。”

原来，这个姓辛名研字文子号计然的人，很可能就是老子的弟子文子。《汉书·艺文志》道家类著录有《文子》九篇，班固自注曰：“老子弟子，与孔子并时。”据晁公武《郡斋读书志》，北魏李暹为《文子》作注，就曾指出：文子“姓辛，葵丘濮上人，号曰计然，范蠡师事之。本受业于老子，录其遗言为十二篇。”

至于计然究竟何时何地拜在老子门下，已不可考。可能在老子当周王室图书管理员期间；也可能在老子离开周王室以后。总之，学得道家思想的全部精华后，他开始游历天下，多经考察留心，后来在濮上隐居，花了十年时间，完成《万物录》一书。记载各国气候、地理，后来在越国遇到范蠡，被范蠡尊为老师，并且推荐给越王，于是献上著名的“计然七策”，即《贵流通》、《尚平均》、《戒滞停》……七条计策，其实都是用来发展商品经济的。结果，他的七条计策，只用了五条，就帮助越国消灭了吴国，建立了霸业。范蠡叹道：“计然之策七，越用其五而得意。既已施于国，吾欲用之家。”于是，他改变了姓名，用剩下的两策治家理财，“十九年之中三致千金，再分散于贫交疏昆弟……一遂至巨万，故言富者皆称陶朱公。”

关于计然的代表思想，《史记·货殖列传》里记载得清清楚楚：“计然曰：‘知斗则修备，时用则知物，二者形则万货之情可得而观已。故岁在金，穰；水，毁；木，饥；火，旱。旱则资舟，水则资车，物之理也。六岁穰，六岁旱，十二岁一大饥。夫粜，二十病农，九十病末。末病则财不出，农病则草不辟矣。上不过八十，下不减三十，则农末俱利，平粜齐物，关市不乏，治国之道也。积着之理，务完物，无息币。以物相贸易，腐败而食之货勿留，无敢居贵。论其有余不足，则知贵贱。贵上极则反贱，贱下极则反贵。贵出如粪土，贱取如珠玉。财币欲其行如流水。’”

从这段话里，可以看出计然一个非常重要的思想：强调“天时”的重要性，而不是强调人的能动性。将“天时”的变化和农事的丰欠、政治的兴衰联系在一起，根据天时运行，气候变化的客观规律，冷静地分析政治、经济、贸易乃至军事的决策，这和当时诸侯国还坚守着的主流文化“礼”，也就是注重祭祀的宗教政治文化，已经有了本质上的差异。谈“天”而不谈“人”，正是当时道家文化和儒家文化的一个分水岭。所以，我们才说，计然是一个道家学派的人物，甚至有人更直接说，计然就是老子的弟子。

将人间的具体政治、经济和虚无缥缈的天道结合起来，这的确与老子的宇宙观一脉相承，和孔子以礼乐、祭祀作为核心的政治文化却大相径庭。道家的这种宇宙观，习惯上被称为“宣夜说”，即认为宇宙是无限的，万物归结为气，日月星辰各自按照自己的轨道自然运行，没有一个明确的中心和有形的主宰。所有有形的物体，都不过是气的凝结形式。宇宙秩序建立在平等、平衡、和谐的基础上，对此，李约瑟在《中华科学文明史》一书中概括为“无限的宇宙中漂浮着稀疏的天体”。还肯定地指出：“这种宇宙观念的开明和进步，同希腊的任何说法相比，都毫不逊色……远比亚里士多德和托勒密僵硬的水晶球概念，要先进得多。”我们也知道，当代宇宙学的发现，也的确与“宣夜说”完全吻合。

而相比较之下，儒家从周朝早期形成的宇宙观，则习惯上被称为“盖天说”，即认为天是一个圆形的大盖子，盖在方形平坦的大地上，天圆地方，整个天都以北斗星为中心，众星环绕，斗柄所指，宇宙也随之变化。孔子从周，一生中都对北斗星崇拜不已，说：“为政以德，譬如北辰，居其所而众星共之。”今天看来，儒家的这种“盖天说”，与道家的“宣夜说”相比，未免就显得有些荒唐可笑了!

计然、范蠡所用来指导越王勾践，如何理财治国的一套办法，完全用的是老子的思想，只不过在老子的“道”(阴阳)的思想上，更前进了一步，提出了“数”(金、木、水、火、土)的概念。从老子的“道”到管仲的“水”，再到计然、范蠡的“数”，一直到后来的“气”，这些卓越的哲学思想，虽然最终没有能够成为主流，没有被朝廷的当权者所采纳，却从另一方面，成就了中国的营商哲学。当这些宝贵而闪烁着智慧光芒的思想，和中国的原始经商结合起来，就产生了令人叹为观止的营商哲学。

从计然开始，中国营商哲学，有了自己明确的体系和根基，明显地偏向于老子的道家一派，用我们今天的话来说，就是遵循自然规律，具有了相当的科学性；而没有走向孔子的儒家一派，只顾去强调名分差别、等级秩序，而不顾自然的本来面目和天地运行的永恒规律。这也是计然对营商哲学的一个最大的贡献。正因为这一套营商哲学和孔子的儒家学说背道而驰，所以，也为和儒家思想的对抗开了一个先河。后来，陶朱公甚至在定陶与孔子门下的子贡展开一场面对面较量。其结果，自然是子贡大败而去，将定陶这个当时天下的中心拱手相让。这是道家思想对儒家思想的一场直接胜利，也证明了哪种思想更接近商品经济的本质规律。

当然，正像道家思想在中国后来几千年的历史上一直隐而不显，始终被排斥、被主流所不容一样，中国的营商哲学同样遭遇了一样的悲惨命运。以儒家思想为正统的中国社会，不可能容下如此针锋相对的对手，其注定了只能走向衰落，走向变异。

所以说，关于计然，到目前为止，我们对他的认识都是不够的；我们对他的理解和评价，更是浅薄的。

当今天，我们站在21世纪的地平线上，当我们已经进入工业化、信息化时代，当上亿中国人都在研究商品经济，实践着各种各样的商品经济理论和哲学，我们发现，计然，实在是一位了不起的营商哲学大师，他运用道家的思想，在几千年前就清楚地为世人揭示了商品经济的本质规律，认清了商品经济本身。

客观而充满理性，只是计然的一个方面。另一方面，他更通过自己的亲身实践，和范蠡通过帮助越王勾践复仇成功，检验了这套营商哲学的正确性。有人说，东方文化重“道”轻“器”，西方文化重“器”轻“道”，我们不这么认为。至少中国的营商哲学在计然和范蠡这一时期，是“道”“器”并重的。

今天，关于计然，我们越去研究，越去了解他，就越发现他的伟大。作为创立中华原始营商哲学的一代圣贤，他虽然只给我们留下了一个模糊不清的背影，可是，他留给我们的思想哲学和精神财富，实在太多、太多了!