倡导低碳绿色建筑 缔造西子重工品牌——访浙江西子重工钢构有限公司董事长高峰先生

陈绍华

倡导低碳绿色建筑 缔造西子重工品牌
——访浙江西子重工钢构有限公司董事长高峰先生

陈绍华

浙江西子重工钢构有限公司，为中国500强企业-西子联合控股有限公司旗下的全资子公司,是国内集设计、制作、安装于一体的大型专业钢结构公司,公司注册资金1亿元，是浙江省高新技术企业，具有国家钢结构专业承包一级资质、钢结构专项设计资质，A级锅炉部件特种制造资质，取得美国ASM、欧洲SLV国际焊接认证资格，生产厂房面积12万平方米，年产各类钢结构10万余吨。

西子重工作为西子联合工业板块的核心之一，经过十几年跨越式发展，如今已在建筑、化工、电力等配套钢结构领域崭露头角，公司现已形成多高层结构体系、空间结构体系、设备平台结构体系、工业厂房结构体系、金属板材围护体系等五大产品体系，并积极投身绿色节能建筑事业，争当绿色节能建筑的先行者，引领建筑业新的革命。

公司坚持 “产品专业化、生产规模化、管理智能化”的发展战略，为客户提供从设计、制作到安装一体化服务。经过多年专业化经营的发展和积累，公司承接了百余项 “重、大、难、新”的钢结构精品工程，美国Nooter Eriksen公司、香港青山电厂、奥地利AE&E公司等都是公司的重要客户，并多次荣获各类建筑业最高奖项和业主嘉奖。

——记者

记者：高董您好！非常荣幸有这个采访您的机会，我听说您原先在电梯行业做的非常好，转行做钢结构，有什么感想吗？

高董：是的，说实话，我到西子重工才一年时间，问我这一年的感受嘛，一句话 “这个行业不好做！”，我的老本行是电梯，电梯与钢结构的区别比较大，电梯属于高技术含量、高附加值的机电类设备，而钢结构则属于建筑工程领域，属于两个行业范畴，钢结构的竞争相对更加激烈。我原来服务的电梯公司已经稳居行业前三强，属于知名品牌、行业领先企业。而西子重工在钢结构领域，无论从知名度还是规模，都还是一个成长中的企业，与我们当地几家行业翘楚、上市企业比较，无论是品牌、实力、市场影响力都差距很大。当然，这也给了我们迎头赶上的机会。

当然，经过这么几年的发展，西子重工也形成了他自身的一些优势，值得可圈可点的地方还是不少。最核心的竞争优势，就是西子企业规范化的营运管理，以及客户至上、把控产品质量的用心与坚持！尽管事物都是两面的——质量高必定影响成本高，但我们一直坚持不动摇！近年来，随着我们出口欧美、日本等国家与地区钢结构产品的增多，我们逐渐建立一支能打硬仗，善打硬仗的高素质的员工队伍，我们的工程质量赢得业主、监理的交口称赞，因为我们深知，做工程首先要对自己负责，如果一个工程出了问题，损失大、影响坏是一个方面的问题，同时是涉及一个企业的生死存亡的大事。因此，只要是真正想做的企业，你没有理由在质量上有半点松懈，但在执行过程中，有的企业把质量问题停留在口头上，但我们至始至终都把质量融进了每一个项目。这一点，无论是我还是我的前任，都是值得引以为豪的地方。

记者：人才是推动企业持续发展的第一原动力，西子重工不但重视硬件设施的建设，更注重对企业人才、团队的培养和建设。请高董深层次谈一下西子重工独到的人才培养体系。

高董：企业现在和未来的竞争，在战略发展方向正确的前提下，最重要的是人才的竞争、技术实力的竞争。西子重工在企业不断发展壮大的过程中，根据不同时期对人才的需求，不断创造条件和环境，为引进人才筑巢引凤。同时，我们对如何用好人、管好人，也在实践中不断摸索和学习；比如，我们集团在2004年成立了西子联合大学，专门为我们子公司培养管理复合型人才，成为我们公司培养后备干部的摇篮，为我们企业的发展输送了源源不断的人才资源，效果相当好。另外，我们集团公司在今年与浙江大学共同组建了浙江大学西子研究院，该学院是隶属于浙江大学的独立研究院，浙江大学西子研究院的建立，将更多的为西子未来产业的规划与咨询服务，将浙江大学的高级专业技术人才资源为企业所用，是西子联合与院校产学研合作的典范，有了西子研究院，我们子公司的一些想法和点子得以获得实现，我们重工现在正在开发的一些新产品、新领域，比如绿色节能建筑，正是依托这个平台才得以开展的，所以说，这个研究院是我们的法宝，一般企业是没有这个魄力和前瞻性的。

我们现在不仅对高级专业技术人才、管理人才有定向培养的平台，对生产一线的工艺、技术人员也采取了与杭锅技工学校合作，进行定向培养的方式。大家都知道，杭州锅炉集团公司的焊接工艺实力非常强，有专门培养、培训焊接、装配等专业的技工学校，作为兄弟公司，我们公司的焊接质量之所以在同行业中一枝独秀，也得益于杭锅的合作与支持。因为，我们深知要打造成一流的专业钢结构公司，首先必须有一流的专业人才队伍。

记者：我听说现在西子重工正在向绿色节能建筑领域进军，并且已经开始有所动作，能请您给我们谈谈这方面的情况吗？

高董：是的，建筑钢结构在经历奥运会、世博会的一轮井喷式的发展后，随着城市化进程的不断推进，以及国家极力倡导的节能低碳、可持续发展战略，从长远发展来看，建筑钢结构还有很大的发展空间，但关键要搭准行业发展的脉络，寻找到适合自身的发展方向。目前，轻钢领域进入壁垒较低，竞争相对激烈，目前我们浙江省有资质的钢结构企业就有200多家，基本都具备轻钢施工能力；而重钢及空间钢领域由于技术及施工门槛要求较高，行业竞争相对平缓，但由于总体盈利水平低，也限制了许多企业的发展。所以，我们在审时度势之后，确立了发展绿色节能建筑的战略设想，与其跟着大部队蹒跚前行，不如另辟蹊径发展，寻求差异化的核心竞争力。从2007年开始,我司就确立了进军绿色节能产业的战略目标,并开始在绿色节能建筑领域积极探索与实践，并在西子联合大厦、杭州江干人才公寓等项目中付诸实施，集成了众多节能技术，节能70%以上的西子联合大厦，俨然已超越同行，成为绿色建筑的典范；在绿色建筑实施过程中，特别是高层建筑与绿色节能技术的集成方面，我司已积累了丰富的实践经验。你看，我们现在的总部大楼，里面集成了29项节能技术，有许多都是我们西子联合旗下自己的产品，钢结构当然就不用说了，电梯采用的是西子奥的斯的锐进能源反馈式电梯，地下车库安装的是西子IUK的立体停车库，整栋楼全部采用西子光电的LED灯等。

另外，我们与浙江大学合作开发的嵌入模块式光伏组件，在杭州市科技馆屋顶得到了首次应用，作为太阳能建筑一体化的示范工程，该项目的建成，为我们绿色节能建筑的发展又增添了一个新亮点。

记者：西子重工以 “产品专业化、生产规模化、管理智能化”作为企业的发展战略，并且公司近几年的发展势头非常迅猛，大有成为钢结构行业又一匹黑马之势，您能谈谈怎么才能达到您的发展愿景呢？

高董：西子重工作为西子联合工业板块的核心之一，成立之初就紧紧围绕着为西子联合控股旗下众多企业配套服务，经过多年的积蓄与沉淀，如今开始大力拓展外部市场。并已在建筑、化工、电力等配套钢结构领域崭露头角，公司现已形成多高层结构体系、空间结构体系、设备平台结构体系、工业厂房结构体系、金属板材围护体系等五大产品体系，并积极投身绿色节能建筑事业，争当绿色节能建筑的先行者，引领建筑业新的革命。

西子重工走到今天，经历了创业的艰辛，但我们毕竟一步一个脚印的走过来了。虽然我们现在已经取得了一点成绩，企业有了一定的规模，也收获了成功的喜悦，但离真正意义上的做大、做强还有一段很大的距离。我们企业未来的发展之路还很漫长，我们必须时刻保持那种勤劳务实的工作作风，艰苦奋斗的创业精神，开拓进取的创新思维去做好每一个项目和每一项工作，用好的产品、好的服务去为广大客户服务，让市场来了解我们，让客户来认可我们，我们的发展愿景就有可能实现。

记者：我听说您之前一直从事营销管理工作，原先在电梯行业的销售业绩做的非常好，能请您详细介绍一下西子重工的营销方向吗？

高董：对于企业来说， “没有销售就没有市场、没有市场就没有一切”，我们西子重工的管理者们深刻地认识到了这一点，为迅速扩大市场占有率与品牌影响力，公司采取以点带面的营销策略，形成了以浙江本部为中心，成都、天津两个制造基地互成品字型格局，逐步带动周边区域市场的开拓，形成一个健全、庞大的销售网络和精干、灵活的营销团队，为公司的持续、快速发展奠定了坚实的基础。

面对竞争如此激烈的钢构市场，近年来，西子重工将大力实施以 “绿色节能建筑先行者”为核心理念的品牌发展战略，倾力打造“优质绿色节能建筑集成商”的品牌形象，加强科学管理和技术创新，吸纳优秀人才，提升企业文化，以技术专家的水准和要求，务使每一个作业流程都做到精益求精，力求我们的产品超越客户期望价值，倾力打造国内绿色节能建筑第一品牌！

记者：面对国内钢构企业的白炽化与低价恶性竞争，您认为西子重工应如何走出一条差异化发展之路？

高董：首先，本着 “在国内市场做强，在国际市场做精”的整体发展策略，近来，西子重工以积极、开放的姿态，按照市场规律，以西子重工的产品品质优势，进一步拓展国际市场。夯实基础、打响国际品牌，力求成为行业内一匹令人关注的 “黑马”。

2006年，我们通过了欧洲的SLV焊接认证体系，拥有了进入欧美市场的通行证，目前，我们已经拥有包括国际焊接工程师在内的国际焊工证书人员80多人，美国ASM焊工证书人员50多人，压力容器焊工证书人员60多人，建立起了一支高素质、高技能的员工队伍。近年来，我们完成了包括美国NE、美国壳牌等在内国外钢结构加工工程 100多项， 美国 Nooter Eriksen公司、奥地利AE&E公司、武汉凯迪、浙大网新等都是公司的重要客户，我们相信，在打造精品工程的理念的指引下，经过自身努力，一定会成为经得起检验的国际一流钢构加工制造商！

我们正在做的另外一件事就是打造绿色节能建筑集成商，因为在钢结构领域，低价、恶性的竞争愈趋白热化，作为钢结构行业的后来者，我们俨然已失去了竞争的先发优势。但在绿色节能建筑领域，大家站在同一条起跑线上，而且这是一个朝阳产业，又能发挥我们集团公司技术、资金、管理等方面的优势，这是我们选择了绿色节能建筑作为我们未来发展方向的最主要的原因，我们只有走一条差异化的发展道路，只有拥有我们的核心竞争力，才能在激烈的竞争中立于不败之地。

记者：面对新的机遇和挑战，西子重工未来的发展目标和规划是什么？

高董：我们的目标是坚持绿色环保、节能低碳不动摇，打造属于我们自己的工程总承包公司！工程总承包方式能够实现设计、采购、施工、试运行的深度合理交叉，让技术、人力、资本、资源环境等因素高效组合，克服了各市场主体分阶段、分部位、发散型管理的弊端，大大提高了工程建设的整体效益和技术水平，在优化设计、降低成本、缩短工期方面，效益显著。一般可节省投资约10%～15%，缩短工期约10%～30%。

目前，工程总承包主要集中在冶金、电力、化工、水运、交通、公共建筑等领域，在建设工程中采用的还不多，工程总承包以其明显的竞争优势而渐成发达国家工程发包的主流模式，今后，国内在建设工程领域采用工程总承包方式将会是大势所趋。对于像重工这样的钢结构企业，惟有具备资质参与总承包竞争，才会在未来的发展中占得先机，不然，企业的路将会越走越窄。

总之，新的形势下，西子重工将根植于绿色、节能领域，从单一的专业承包企业转变为以设计为龙头，具备一定的融资平台与能力，具有项目规划设计、设备采购管理、项目施工管理、设备安装调试、直至试运行交钥匙的总包工程管理公司，我想这就是我们的下一个目标和愿景。

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1671-3362（2011）03-0024-03