怎样确定苗木价格

　　绿化苗木价格直接关系到经营收入，笔者根据多年园林绿化苗木生产、营销的经验，认为确定苗木价格主要应考虑以下几个方面：
　　一是苗木的珍贵程度。苗木的珍贵程度与审美情趣和文化背景相关。审美情趣愈高，传统栽培愈久，其价位往往较高，如罗汉松、银杏、桂花等树种。特别是大树，古朴苍劲，富有浓厚的文化韵味和内涵，是园林植物造景中的精品。
　　二是苗木的树体特征。苗木的树体特征主要包括：苗木的干径大小、冠围丰满程度和大小、树木长势、枝条生长情况和树木健康状况等。
　　三是苗木自身的生长速度。园林树木可分为慢生树种和速生树种。慢生树种生长速度慢，生长周期长，价格较高，如大中型罗汉松、桂花、松柏类。速生树种生长速度快，生长周期相应较短，价格较低，如木芙蓉、天竺桂等。
　　四是苗木的繁殖方法和繁殖材料来源。苗木的繁殖方法主要有播种、嫁接、分株和扦插等。如果某种苗木主要以扦插方法进行繁殖，且成活率很高，则价格肯定会走低。
　　五是苗木的生熟。生树是指异地树木，以及一直在原生地生长和多年NEhbMJ10HY0NrewBrIwnGkhy3SldzhbTDi9YW9HEr9s=（至少5年以上）未进行翻植的树木。这类树木一旦移植至绿化工地栽植，死亡率较高。熟树是指在本地且经过苗圃培育的、反复移植或多次做过断根处理的树木，因其须根发达、土球紧实，移植成活率很高。同一规格、同一长势的同一树种，因生熟有异，价位相差也较大。
　　六是绿化工程对苗木的特殊要求。因规划设计方案不同，树木的配置千差万别，其中自然式绿地的树木配置情况有时非常特殊，它要求树木的姿态、长势独特，一地一景，避免重复。目前，园林苗圃地生产的苗木，多以同规格、同形态为多，生产方和需货方很难合拍，这就给个别姿态和长势奇特的树木留下了较多的高价位空间。 （山东 单承）