市场营销专业实践性教学初探

黄仁贵

（江西省抚州职业技术学院经济管理系，江西 抚州 344000）

1 市场营销专业实践性教学现状

1.1 课程结构和课程内容不能适应我国经济发展对营销类人才的实际需要

课程内容交叉重复严重。这主要表现为：过去的学科体系和教学内容过分强调完整性和系统化，特别是强调每一门课程内容体系的完整性。实际上各学校内部的课程由多个系部共同承担，而且各系部教师对教学内容沟通较少，造成了有些内容多门课程都讲，重复严重；另外有些内容任课教师认为应由其他教师讲，结果是谁也没讲；重复的内容还可能存在各门课程中说法不一的问题，造成学生学习知识的困难和对某些知识理解的混乱。课程缺乏先进性和前瞻性。需要补充大量的现代科技、文化发展、经济发展的最新情况。由于新知识没有得到快速的补充，毕业生认为学到的知识到了工作单位用不上；用人单位认为大学学习的知识还不如实践应用中的知识适用，造成了学与用的脱节。教学方法理论与实践相脱节。市场营销人才培养是实践性很强的活动，它不但要求学生掌握深厚的营销理论，更要求学生用理论来指导实践。目前，我国市场营销的教学还处于灌输理论的阶段，学生很少有机会接触到营销实践。这既阻碍了理论的进一步深化发展，也未能使学生的实际工作能力得到锻炼。

1.2 缺少专门或固定的实习单位，常出现“放羊现象”

从各高校实际情况看，市场营销专业难以有稳定的校外实习基地，或与公司进行一对一的对接。这主要是校外实习场所大多属于企业或个人所有，企业或个人注重的是经济效益，不可能无偿地提供学生实习，所以一般都不愿意接受学生的实习，即使有，接受单位大多碍于教师的面子，出现实习基地似乎是“面子基地”或“关系基地”，而一般院校又没有采取恰当措施同企业保持长期稳定合作的关系。另外许多院校基地建设还停留在协议书上，或零星有几个点，运转困难，没有形成长期稳定、双向互动、运转良好的校外实训基地网。即便是凭借与企业的关系建立了实训基地，派学生进入企业参加实训，但实质上没有起到技能培养的作用。

1.3 高职院校的教师应是“双师型”教师，即不仅要有必要的理论知识，更应该具备丰富的实践经验

双师型教师队伍的建设不是一天就能够完成的，这是一项难度很大、费时较长的系统工程。一般来说，合格的实践教学方案的策划者和实施的指导者必须符合以下几项基本要求：第一，具备良好的专业理论素质和合理的知识结构；第二，具备较强的决策谋划能力和组织协调能力；第三，熟悉经济管理的实际运作并同企业界经常保持广泛深入的接触和良好的关系。高职的市场营销专业教师完全符合上述要求的非常缺乏，这种状况严重制约了该课程实践教学的开展。由于各高职院校大多是由以前的中等专业学校发展而来，“双师型”教师非常少，他们大部分都是从学校到学校，基本没有参加专业实习的实践经验，难以指导学生进行实践学习。

2 市场营销专业实践性教学质量措施

2.1 重新设计市场营销专业实践性教学环节，制定和完善市场营销专业教学计划

制定一套切合实践的教学大纲。实训教学大纲中包括能力要求、技能标准、实训内容、教学与实训方法、考核方式和标准、课时安排等。教学内容力求与市场营销专业所需要的能力和素质保持对接。每一个单元基本按照从“培养目标与要求-进度安排-培养内容和方法-实训过程控制-考核制度”的模式来设计。根据培养目标确定进度，进而确定培养内容和方法，安排具体的实训活动，对实训过程控制并进行评估考核，使整个教学过程形成有机的系统，以保证实践性教学的效果。实践是创新的基础，应该彻底改变传统教育模式下实践教学处于从属地位的现状。要确立实践教学的主体地位，应该从改革现有课程体系设置开始。在课程体系中突出显示实践教学的主体地位，意味着实践性教学的学时比例要增加。根据教学实践，每门专业实验课程的实验教学学时占该科门课程总学时的比例60%~70%较为恰当，其他各种类型的实践教学方式的学时比例也应相应增加，只有这样才能真正实现“突出实践教学性教学的主体地位”。

多种形式结合的课堂实践教学。具体形式包括“：案例教学法”、“策划竞赛”、“广告创作教学训练”、“角色扮演法”等。案例分析课是指任课教师印发与所讲课程内容有关的案例材料给学生，学生先自己补充分析材料，进行分析判断，然后分班或分组讨论，讨论中教师给予一定的指导，讨论完后，教师提出看法、评价。通过这一形式的训练，培养学生结合所学知识对实际经济现象进行观察、分析和评判的能力。策划竞赛主要是营销策划竞赛，由学生分组制作完成策划内容，并且要求每组上台演示自己的策划内容。广告创作教学训练是由任课教师给出广告创作的方向，分组在营销专门实验机房里完成某一产品的广告创作。角色扮演法主要运用在推销学上，通过这种方式的训练提高学生的口才、临场应变能力、分析思考能力，同时还可以相互启发、广开思路、相得益彰。

2.2 加强校外实习基地建设

校外实习基地既是校内实践教学的延伸，也是对高职实践教学体系的完善。通常高职院校可以采用以下几种模式：

企业提供基地或设施，院校联系使用。“不求所有，但求所用”是很多高职院校建设校外实训基地的指导思想，特别是短期、小规模的实习基地。同时实习基地使用企业的产品，在企业实习结束，进入社会以后实际上起到了广告宣传作用。如有些电脑经销商为学校装备实验室，提供计算机、打印机等设备供学生使用。学生使用了这些设备，对它们的性能有了认识和了解，就会为其进行宣传。

校企联办，共同使用。校企联合或校校联合投资建设学生顶岗实习基地，双方共同使用，共同管理，是高职院校建设校外实习基地的一种主要方式。另外，在企业提供的校外实习基地上，企业一方面可以通过培训人才来发现优秀人才，进而招聘使用，免除了先培训后上岗的麻烦，减轻了企业在培训方面的负担，学校与企业找到了“双赢”的结合点。

在高职院校使用的校外实习基地中，企业投资提供和校企联合投资建设的比例较大，分别为57.6%和36.2%；而利用社会公用实习基地的比例较少，仅占6.2%。

2.3 加大对“双师型”师资队伍建设的投入

一是鼓励理论教师走出去。一方面鼓励教师积极参与社会实践，使教师在参与社会实践活动中寻找到理论教学与实践教学的结合点。教师也可到企业、行业等单位挂职实践，在虚心向企业员工学习的同时，为企业的发展献计献策，为企业进行营销人员的培训工作。另一方面，通过向省内外兄弟院校教改经验的学习，参加各种培训班，撰写研究论文等形式，鼓励教师探索实践教学方法，促进教学质量的提高。加强考核评优建立教师“双师素质工作业绩档案”，通过分析教师个人接受“双师”培训和在教育、教学上承担的工作任务及所取得的工作成果，对教师的教学工作和业务水平做出考评，作为教师年度考核、评优的指标之一。教师参加“双师”培训、生产实践和在教育、教学上取得的成果、业绩，先由各系、部负责进行登记、汇总，然后报教务处和人事处分别计入教师的业务档案和人事处“双师素质工作业绩档案”。学院每学年对教师取得的有关提高“双师素质”的调研成果和进修、实践的收获进行评定，对其中优秀者进行奖励。

二是请有实践经验的企业家、营销经理到学校担任一定的课堂教学，组成市场营销实践性教学指导委员会,定期来校指导教师进行实践性教学，并聘请一些有经验的营销人员担任实践指导教师，给学生开讲座、做专题报告、举行各种座谈会等，让学生聆听来自一线的市场营销经验，增加其真切感受。加大从社会聘任兼职教师的力度，做好外聘兼职专业教师队伍的建设工作。尤其要重视实践、实训教学环节中外聘兼职专业教师队伍的建设工作。应聘请具有丰富实践工作经历和经验的工程技术人员充实专业教师队伍，其比例应不低于10%-15%。这样不仅缩短了小课堂与大课堂的距离，同时也为专业课教师向有实践经验的同志学习带来了极大的方便。同时，这也会对学生实际能力的提高，起到重要作用。

2.4 每年寒暑假组织学生到相关企业从事短期营销类的工作，开学初每位同学都必须交一份实习报告。这样，同学们经过这种实习一方面挣到一定的经济收入，另一方面又得到了实践性锻炼。

综上所述，在教学计划的制订上，可以将整个课程体系由原来的公共基础课、专业基础课、专业课、选修课，调整为基本素质模块、专业能力与素质模块、个性化发展模块三大部分。这样从教学安排上就体现了高职教育的职业性，突出了技能性的教学特点，有力地保证了学生通过三年的系统培养，达到各专业应有的职业能力。同时开展多种形式的实践教学活动，强化学生的职业能力。实践教学是整个教学过程中的一个重要组成部分，也是各专业高技能应用型人才培养的关键。可以通过教学实训、阶段实习、综合模拟实习、产学合作、社会调研及毕业设计等多种形式的实践教学活动，体现高职教育的职业性特色，保证各专业人才应具有的岗位职业能力。

[1]杨群祥：高职高专市场营销专业人才能力结构分析与培养。高教探索，2004年第1期.

[2]王妙.“职业能力”培养的实践探索[J].教育发展研究,2004,(4).

[3]易淼清.对高职营销专业校外实训基地建设的思考[J].温州职业技术学院学报.2003,(12).