天津猛犸科技掘金手机创意产业

文/明 心

天津猛犸科技掘金手机创意产业

文/明 心

据空中网财报显示，2010年第一季度空中网实现净利润317万美元，同比增长57%。其中无线游戏服务收入为948万美元，同比增长92%，来自可下载线下游戏和WAP游戏的服务营收为895万美元，同比增长112%。

而为空中网提供游戏内容支持的就是其旗下的，目前国内最大的手机游戏开发与运营商天津猛犸科技有限公司。该公司开发的《天劫online》创造了手机网游的人气神话，这款游戏运营3年累计注册用户是700万人，目前最高在线用户3万余人，仅这一款游戏就为天津猛犸科技公司进账4000万元。

这标志中国手机创意产业已经真正地步入正轨，在创意中找到了高速健康的发展模式。

成功缘于一个梦想和对市场的把握

伴随者冯小刚的巨作，“手机”这个东西越来越受到人们的重视，原本只是通讯工具的它，现在却带给人们各种休闲享受，几乎成为时尚的代言词。作为移动增值业务的手机游戏成为2010年的新兴另类产业，迅速成长为游戏界的一颗闪亮新星。

手机游戏的魅力在哪里？

整整一夜，大地在颤动，狂沙在肆虐。清晨，当科曼迪尔的居民们走出家门时，他们看到的已不是熟悉的青山绿水。黄沙掩埋了一切，阴霾遮蔽了天空！刹那间，空气凝滞了。龙吟！遥远却清晰的龙吟鼓动着每一个人的耳膜。循声望去，西北方，一座要塞忽隐忽现……这令人血脉贲张的情节，是来自于中国移动百宝箱下载排名第一的手机游戏——《魔幻门之英雄无敌》。这款游戏的制作商，就是津门首家手机游戏开发企业——天津猛犸科技有限公司。

天津猛犸科技有限公司的成立缘于公司总经理刘亦薇丰富的企业经历。当时刘亦薇在一家规模很大的从事计算机、消费性电子研发和制造企业工作，正是在这家企业的工作经历让她了解了游戏开发这个领域。虽然当时并不懂得市场调研，但是她感到这个行业一定会很有前景——既然电子游戏可以让她着迷，那么也应该会对其他人产生这样的魔力。就是凭着这种模糊的信念，她决定闯一闯。

年轻，丰富的创意，还有创业伙伴凑的几万块钱，她们就开始了创业。

刚开始时她们专注于PC（单机）游戏的开发，游戏开发需要的是创新思维和技术研发能力。基于对这个行业的热爱，年轻人的头脑中总是有新奇的创意，而且创业团队有很强的技术研发能力，因此她们开发的《谜之宠物》等PC游戏很快就赢得了玩家的青睐，并赢得了为韩国、日本、我国台湾等地游戏公司开发单机游戏、网络游戏的订单，公司经受住了市场的风浪。

而天津猛犸科技发展到第四年，遇到了重重危机，首先是行业内部的竞争，PC游戏进入的门槛低，当时很多人都看到了这个行业的利润，纷纷竞价争抢这个市场，PC游戏的盗版也日益严重，而天津猛犸科技始终坚持原创的原则却让公司不得不负债经营，最初的创始人纷纷离开天津猛犸科技去北京寻找新的机遇，天津猛犸科技走到了生死存亡的边缘。当时公司的管理经营全部落到了刘亦薇一个人的肩上，刘亦薇把能借到的钱全部投入了公司，但是如果公司的业务还是停留在PC游戏的开发，那这些钱就等于是打水漂。公司必须寻找到新的游戏模式。

当时夏新手机的生产商找到刘亦薇，要定制手机内置游戏，这给了刘亦薇很大的启发，刘亦薇查了相关的资料，当年（2002年）中国的移动电话用户总数达到1.76亿户，是世界第一大手机市场，而且用户仍将以每年6000万左右的速度增长，刘亦薇想，这么大的市场我们总能做点什么吧？

刘亦薇又考察了日、韩的手机市场，在1999年，包括北美在内的很多国家对手机游戏还一无所知时，日本就已拥有了超过30万的手机游戏用户。

刘亦薇想手机游戏在国内一定会有广阔的市场，而且是一块还没有人动过的“奶酪”，天津猛犸科技的发展策略就定位在移动平台，继续发展游戏事业。

虽然天津猛犸科技已经背负了80万元的外债，但是天津猛犸科技还是决定把全部人力物力都投入到当时国内还无人涉足的手机游戏的开发上。不久中移动就推出了手机游戏的“百宝箱”业务。因为，天津猛犸科技是最早介入这一领域的，所以成为了中移动“百宝箱”的游戏内容提供商。这使得天津猛犸科技真正在市场站稳了脚。

创意铸就优势，优势成就品牌

猛犸，是一万年前地球上的庞然巨兽，也是凶猛和力量的代名词。经过两年潜心发展的天津猛犸科技也正在由一只小型“猛犸象”成长为手机游戏界的新生力量。

手机游戏制作的过程大致分五步，分别是策划、美术、程序、测试、上线运营。有好的策划案才能出好的产品，好的美术需要好的技术来实现，而再好的产品都需要严格的质量把控，等产品出炉算是成功了一半，另一半就是等到产品上线，通过移动合作、渠道发布、市场宣传等多种方式推广产品。这里的每一步都很关键，是环环相扣，互相依赖的。

手机游戏往往都比较精巧，更多强调即时的娱乐性，研发人员可以融合更多的创意和想法，并在短时间内给玩家带来快乐的成就感。为玩家创造游戏的快乐就是猛犸开发产品的基本理念。

创意铸就优势，发展依靠优势，优势成就品牌。

天津猛犸科技进行游戏开发一直走的是精品开发路线，产品以品质取胜。因为品质决定品牌、决定口碑，只有在满足用户感受，产品才会被接受，并保证公司持续发展，这一点天津猛犸科技在发展中抓住了关键。

天津猛犸科技专注于无线娱乐移动平台领域，在对项目研发的同时还不断开发完善适合无线移动互联网平台发展的各种游戏套件库以及无线移动平台开发引擎范畴的完整解决方案，目前已自主研发的技术方案在业内属于领先位置，在产品引擎技术上大力推动着产品和无线游戏市场的不断进步。

从中国移动“百宝箱”正式开始运作之后，天津猛犸便将公司研发力量集中在对K－java产品领域的开发中来，目前已研发出了《魔幻门之英雄无敌》、《圣灵战记》、《教父之地狱猎手》、《打企鹅》、《圣女之歌》、《倒爷阿曼》、《阿曼与海盗》等40多款原创K－java游戏。其中，《魔幻门之英雄无敌》在移动百宝箱下载量位居第一，并在《数字通信》举办的“2004年我最喜爱手机游戏评选”活动中夺得“最佳kiava”游戏奖项，在新浪网举办的“2004年王者手机游戏系列评选”中获得最佳游戏第六名。

大型魔幻即时战斗手机网游《封神online》，这是天津猛犸科技投入两年时间、投资上千万精心原创研发的大型手机联网游戏，以大众耳熟能详的封神榜为背景，配合新奇趣味剧情，让玩家身临其境感受中国古典文化魅力。该游戏首次领先实现游戏中数百张地图、上千个任务、万余种道具等大规模的内容内置，突破传统手机网游在技术上的容量限制，其独具创新的原创换装系统，更将人物、怪兽类型拓展达千种。

目前，天津猛犸科技在各种手机机型上拥有了近百款原创KJava游戏。2005年至2009年，天津猛犸科技连续5年包揽游戏界的奥斯卡——“ChinaJoy金翎奖”的最佳开发商、最佳内容商、最佳手机网游、最具人气手机网游等10项手机游戏奖项。

对公司的发展刘亦薇并不满足，她表示，根据发展需要，天津猛犸科技还将产品积极拓展到海外市场，已经与十几个国家与地区建立了业务合作关系。同时，天津猛犸正在积极建立软件产品线，形成技术积累和快速开发平台，在努力打造无线移动游戏产品的自主品牌同时，加强同国际企业建立合作关系，为成为国内最大的核心移动设备娱乐软件供应商打下坚实的基础。

补齐木桶理论中企业发展最短一块板

天津猛犸科技的成长过程折射出国内很多IT企业的发展历程，优胜劣汰的残酷竞争，很多人选择了退出、放弃。但是天津猛犸科技一直在为实现心中的梦想而坚持。

在这坚持中更多的是对合作者的退让、对自身利益的放弃，是不断舍弃中的坚持。正因为放弃了“小我”，天津猛犸科技成就了猛犸这个品牌，也为跟随、信任他的员工找到了最好的归宿。

天津猛犸科技找到了发展模式，但是资金不足限制了企业的发展。

天津猛犸科技踏准了市场的节拍，但是又掣肘于资金的瓶颈。手机游戏还属于市场培育阶段，天津猛犸科技要保持市场领先地位，人才和技术的投入是毋庸置疑的，靠天津猛犸科技自己的力量也能发展，但是肯定赶不上这个飞速发展的信息时代的步伐，刘亦薇一直在摸索一条适合天津猛犸科技的融资模式。

2004年，天津猛犸科技尝试与一家相当规模的民营企业合作，暂时解决了资金的问题。虽然天津猛犸科技与这家企业的合作很顺利，也没有改变天津猛犸科技的经营和发展方向，但是刘亦薇总感觉还是缺少了什么，刘亦薇想要的资本是能为天津猛犸科技插上飞翔的翅膀，而不是单纯地解决资金的问题。

2005年前后，越来越多的产业资本发现了手机游戏市场这座“金矿”，在业内掀起了一股并购潮，盛大就以数千万元的价格收购了一家手机游戏开发商。而被业内誉为“中国手机娱乐第一门户”的已在NASDAQ上市的空中网，也向天津猛犸科技伸出了橄榄枝。

天津猛犸科技和空中网早有业务往来，彼此都很了解。空中网是专业的电信增值服务商（SP）。如果天津猛犸科技被空中网并购，空中网专业的手机游戏运营能力，再加上天津猛犸科技的游戏内容研发能力，将会产生1+1＞2的商业效果。天津猛犸科技将形成全新的手机游戏生态链。

这次并购出奇的顺利，天津猛犸科技找到了支撑他们腾飞的那双翅膀。

在未来，天津猛犸科技面临巨大发展机遇，一方面国家大力支持创意产业的发展，另一方面具备腾飞能力的天津猛犸科技其市场容量迅速扩容。

从全球来看，手机娱乐服务被公认为是带动移动数据业务快速发展的重要力量。伴随着移动网络和移动终端性能的不断提高与完善，手机游戏业务呈现快速增长的势头，已成为一座名副其实的“金矿”。

而同时手机游戏正深入到人们的日常生活当中。

天津猛犸科技对此作了很充分的技术储备，相信在不远的将来，天津猛犸科技将会为广大手机游戏爱好者提供更加丰富的游戏产品，并成为手机游戏的领军企业。