李光斗 睿智品牌先锋

　　一身笔挺的西装，一副金丝眼镜，认真而不苟言笑的神情，这就是李光斗在演讲时留给大家的标志性印象。而作为媒体人，初识李光斗，也是通过他那一篇篇对热门事件鞭辟入里的评判。
　　
　　紧跟时尚的推手
　　
　　在百度中输入“中国品牌第一人”，一系列关于李光斗的故事以及作品跃然在目。品牌对于李光斗的意义不言而喻。其实，李光斗对于大众的魅力还在于从热事件中品读商业的意义。
　　随着古典名著的翻拍并再一次走红荧屏，李光斗紧跟形势，在上海《第一财经》栏目推出了《商解红楼梦》、《 商解三国》，用诙谐的语言诠释古典名著的人物和事件对现代商业的影响。
　　“西方式管理强调法理情，首先合乎法制，然后是讲道理，最后才是讲感情。中国式管理则倒过来，首先讲合不合情，合不合理，最后才是合不合法，是制度加人情的管理。”诸如此类一针见血的评判在李光斗看似波澜不惊的表情下时常迸发，“如果用电影形式解密三国管理理念的核心，曹魏俨然是动作大片，曹操一生征战不断，是三国里最能打的领导人；蜀汉则像悬疑片，诸葛亮善用计谋，决策过程不透明，经常将决策包装成锦囊妙计；东吴则是武侠片，孙权更愿意人们称他为豪杰而不是英雄……”如此演绎，精彩而又贴切，节目一经播出，便引来粉丝无数。
　　《亚运照亮了哪些品牌》、《苹果何以成为宗教：今天你买苹果了吗》《黄金都有假 诚信何以堪》……打开李光斗的博客，我们发现的是他用智慧解读的一个又一个紧贴时事的评论，说他是热事件的商业解读高手，李光斗理应当仁不让。
　　
　　从产品推销到品牌营销
　　
　　早在1990年，李光斗就开始从事与营销和广告相关的行业，这一晃就是20年。“我的第一份工作就是推销员。当时对我这样一个初出校门的大学生来说，要把东西推销出去，让别人掏钱来买，还真是人生的一大考验。”回忆起当年的情景，李光斗深有感触。
　　20世纪90年代初，中国市场正经历从思想到实践全面突破计划经济模式的时代，很多企业在初尝成长的喜悦后，面对的是愈来愈多的市场竞争压力和消费者挑剔的眼光。仅靠产品的推销，企业已难以为继。新闻专业出身的李光斗敏锐地捕捉到了这一改变，在推销产品的过程中，他很快就发现了推销的不足与营销的魅力。“推销是硬销，是要别人买你的产品；营销则是软销，是吸引别人过来消费。一推一拉间，差别高下立现。”李光斗表示。
　　有了这一认识，李光斗平生第一次认真思考如何营销的问题。如果说营销使推销变得多余，那么品牌则使营销变得简单。在李光斗看来，营销根本的问题是品牌问题，营销革命应先从品牌开始，策划的革命也必须从品牌切入。
　　于是，李光斗正式开始了他人生的真正事业。
　　经过多年的努力，李光斗先后担任了伊利集团、蒙牛乳业、广日电梯、民生药业、古越龙山等全国数十家著名企业的常年品牌战略和营销广告顾问。与此同时，李光斗也逐渐体会到策划也是重要的生产力，并参与策划了多部广告。
　　“望子成龙·小霸王明星广告曾经使小霸王学习机单品年销售额高达10亿元，并被评为20年来中国人记忆最深刻的广告之一，这让我难忘”；
　　“‘蒙牛——中国航天员专用牛奶’事件营销，使蒙牛荣登中国乳业领跑之位，这让我自豪”；
　　“以精准定位古越龙山新产品为突破点，从区域市场走向全国市场，成为全国黄酒第一品牌，这让我痛快”……
　　对于自己的广告作品，李光斗如数家珍。而当记者问及哪个是他的得意之作时，他竟表示，“最得意的策划，我希望永远都会是下一个”。因为在李光斗看来，成功的策划人=成功案例+成功案例+成功案例……
　　“我是出身于企业的策划人，在广告策划和市场营销的大海中搏击，积累了丰富的经验。广告策划的成功不是在路上偶然被苹果击中脑袋。灵感的迸发，文思的泉涌一定是以积淀为基石的。”李光斗坚定地表示。
　　
　　反周期生存的营销理念
　　
　　目前，对于正处于后金融危机复苏期的企业，营销时该注意什么呢？对此，李光斗指出，金融危机时期，产品的销售量下降，企业的赢利会大幅度降低，所以企业首先要根据消费者的行为偏好调整自己的营销手段。
　　“比如，金融危机让全世界的富豪都财富缩水，而日本优衣库的老板柳井正却借着金融危机赚得盆满钵溢。原因就是优衣库的百货仓库的商业模式迎合了在经济低迷的情况下花钱愈加谨慎的消费者口味。”
　　而进入21世纪以来，以网络营销为首的新兴营销手段势头强劲，近几年获得巨大成功的凡客诚品就尝到了这个甜头。最终才能在金融危机的大浪潮中脱颖而出，一枝独秀。
　　 其次，在危机中，企业更要树立营销为王的意识，主动出击。李光斗指出，“这是一个营销为赢的时代，‘酒香不怕巷子深’已经沦为过去，否则，企业的美酒只能变成深闺人未识的千年老窖”。
　　最后，李光斗认为，一个好名字对企业品牌的树立十分重要，可以帮助老板们打下一片大大的疆土。“Coca—Cola，在刚进入中国市场时被翻译成了‘蝌蚪啃蜡’，被接受的状况可想而知，在改名为‘可口可乐’后，这个良好的字面意思才迅速被中国人接受并喜爱。可口可乐的主色调与中国红十分接近，其对中国元素的运用更是出神入化。2000年推出的‘舞龙篇’更是受到了广大消费者的好评，才使可口可乐如今在中国拥有了上百亿的销售额。”
　　
　　商场要做一次升位
　　
　　对于商场和卖场的营销，李光斗也有自己的独到见解。
　　根据家乐福多年来曾从英国、美国、俄罗斯、比利时、日本、香港等国家和地区撤出，但在巴西、阿根廷等南美洲国家，以及在西班牙、葡萄牙、土耳其、希腊等欧洲地区都是零售市场的第一品牌的发展轨迹，李光斗拟出了“家乐福指数”，即商业经济越发达的市场家乐福越难成功，商业经济不发达的市场家乐福容易成功。此种概念的提出让人耳目一新。
　　对于商场的营销，李光斗指出，目前大商场越来越大，竞争也越发激烈，想要在众多对手中脱颖而出，所要做的最关键的一点就是将商场做一次“升位”。而在北京西单商圈迅速崛起的大悦城在李光斗看来就是最好的例子。
　　李光斗表示，大悦城在引进ZARA、H&M、优衣库等国际销量大鳄的同时，让人们看到了它与其他商场的不同点：这里不仅仅是商场，在这里，消费者可以娱乐、剪发、就餐、喝咖啡、看电影、玩街拍，而购物仅是其中的一项活动而已，于是更多的年轻人将约会的地点选在了这里。同时，大悦城内部让人身心愉悦的装修和温暖如春的气温，使得在大悦城里待上一天的人不在少数，而待的时间长了，谁又能保证游客不会冲动地打开钱包呢？
　　
　　 “中国是世界上品牌快速成长的最后一块处女地，是品牌可以跳跃式成长的最后宝地。”李光斗在他的网站上作着这样的表述。如今，塑造品牌已成为李光斗的追求和理想，“我愿意甘做品牌的吹鼓手，希望能推动实践到理论的上升运动来指导中国品牌更快地发展。”他对记者表示。
　　对于中国品牌的树立，从创意到策划，李光斗正在以自己的智慧和方式向前推进。
　　
　　●人物简介
　　李光斗，中国品牌第一人、中央电视台品牌顾问、著名品牌战略专家、品牌竞争力学派创始人、华盛智业·李光斗品牌营销机构创始人，荣获中国策划业杰出功勋奖，被评为影响中国营销进程的风云人物。他毕业于复旦大学新闻学院，出身于市场营销第一线，具有丰富的品牌建设和市场营销经验。著有《李光斗品牌营销广告成功教程》、《仅次于总统的职业》、《插位》、《品牌战：全球化留给中国的最后机会》、《升位》、《全员品牌管理》、《故事营销》、《魔鬼营销》等一系列品牌策划与营销类书。