孙睿:精彩洒脱,睿智进取

金 彤

20年风雨疾行,中国直销界造就了一批批“英雄”,他们为中国直销界的跨越式发展,画上了浓墨重彩的一笔。作为“影响中国直销20年·品牌领袖”,富迪健康科技有限公司(以下简称富迪)天行健系统领导人孙睿,团队中有70%的伙伴都是行业新手,通过不断地了解行业、参与行业发展,引导身边的人正确地认识直销,用无私奉献、睿智进取的精神,给自己的直销生涯做出了最好的注解。

采访中,记者不经意地察觉到孙睿的手机短信接二连三地传来,有的时候还出现“井喷”,五六条短信接连而来,便特意在自己记录的本子上画“正”字。采访结束后一看,在1个多小时的采访中,他的短信竟然高达20多条。其实,直销就是一个万花筒,里面的精彩内容有很多,关键是你选择哪个角度去欣赏。孙睿,就是这样一位精彩的直销人,潇洒自然,活灵活现。

善于观察,沉淀理论

有人说,选择可以让一个人变得更加智慧。孙睿就是如此。作为一名为行业发展成长培育了一大批营销精英的领袖,善于观察思考的孙睿,在一次次选择中对于行业的认识及理论积累不断升华。

步入直销前,孙睿曾是一名优秀的语文教师,每天面对着学校、课堂和学生们一张张可爱的脸,过着丰富而精彩的生活。机缘总在拐角处。1995年,他被朋友带进直销课堂,认真聆听了人生中的第一堂直销课,从此直销便潜移默化地走进他的世界。

就在1998年孙睿从学校离职准备介入直销时,直销政策的调整让他还没有将思想转化为行动的想法就这样夭折了。在经营传统生意时,孙睿依然观望着直销行业的动态,按捺不住那颗跃跃欲试的心。2003年11月,在经历了8年之后,事业的拐点正式出现在孙睿眼前。

从事了两家公司后,孙睿的理论积累与认知,有了质的飞跃。在面对第三次选择时,孙睿许下了一个心愿——“通过自己的所学所得所悟,帮助10万人解决就业问题”。为了实现这一目标,奔波的直销生活拉开了它的帷幕。

2006年11月,当接触富迪简单易操作的产品演示时,孙睿敏锐地意识到,这正是能够实现他梦想的最佳平台。事实胜于雄辩。2007年初,他满怀梦想地走进了富迪,走上了那个真正属于他的舞台……

特色管理,活力无限

1995～2003年这8年间,是孙睿关注行业、理论积累的时期;2003年到现在这7年间,则是真正的实战阶段。感慨于从初识到全面进入直销辗转几年的经历,孙睿感叹,“成功不是随随便便的”。的确,每一位成功的直销人都有着他们值得大家分享的故事,个中滋味也只有自己知道。

采访中,孙睿滔滔不绝地展示了天行健系统的管理特色及系统的无限活力。记者赞叹他的好口才时,心中暗自地想,作为一名优秀的系统领袖,他必然有着独特的管理方式,才使得成立并不久的团队发展得如此之快。

2009年,孙睿创立了天行健系统。经历了两家公司的运作,以及与一些资深人士的对接,业务能力得到了根本性的提升,尤其是孙睿的管理能力。他的秘诀在于,用系统目标管理团队。即将系统目标分解到每个体系,再由每个体系的骨干承接相应的任务,让大家的目标更加明确。天行健系统以团队和人个互动的感恩方式,极大地增强了系统的凝聚力,令系统在短短一年多时间便能够将市场面铺开,并在进军国外市场。

为了不让人情关系成为团队发展的绊脚石,务实的孙睿理性对待伙伴关系,通常以报表说话。他也间接地给核心领导人养成了看报表的习惯。孙睿说,一个高效的团队,必然也是一个务实的团队。的确,清晰准确的认知,也让天行健系统行者无疆。

虽然离开了久违的校园,但在直销业中,他找到了做教师的感觉,并再次塑造了“心灵工程师”的形象,发扬“传道、授业、解惑”的神圣使命。20年转瞬即逝,或许我们错过了行业发展进程中一些精彩的时刻,但记者走进了一个直销人的内心世界,倾听着他发自内心的呼唤,也能在他身上获取一些精彩片断。

辛勤耕耘,收获硕果

与孙睿有过几次的接触,给记者最深的就是他的睿智。从关注到实践这十多年时间,他不遗余力地为“帮助10万人解决就业”这一伟大的目标而奋斗不息。直销虽然是许多人创业的平台,但是,真正在这个平台上实现成功,仅仅靠头脑是很难实现的,更多的需要行动。

为人正直、善良,做事专业和敬业,是伙伴们对他评价最多的一句。这种朴实的性格和作风,还要归结于他所接受的家庭教育和父亲的教诲——“以仁待人,人更仁,以德求德,德更德”。在富迪平台上,他培养了一大批优秀的经销商,年收入超过百万的已达二三十位,而年龄最小的是一位22岁的来自甘肃的姑娘。因家庭贫困,她初中没毕业就缀学了。在孙睿的极力帮扶之下,她接济家里,摆脱了贫困,懂得了如何为人处事。一次,当她的父亲送儿子去湖南工作时,特意在西安下车,就是想请孙睿吃顿饭以表达由衷的谢意,扭不过老人家的坚持与好意,孙睿只点了一碗5块钱的油泼面。故事的背后,是孙睿花尽了心血努力去教育一个初入社会的孩子,让她能够在自己的人生道路上少走弯路,尽快获得成功。

记者曾在去年9月参加了富迪陕西省分公司的开业庆典,对当天的美女主持,印象深刻。孙睿告诉记者,她曾是一名出租车司机,见人说话就脸红,经过3年的历练,已经能潇洒自如地主持几千人的会议。为了把下午会议的主持词背熟,不出现失误,她连早餐和午饭都没吃,就怕下午困意来袭。在上台的前一刻,她为自己打气,“我一定要主持好,这是我人生中最重大的一件事,比我结婚都重要。”

无数个事例说明,人最大的收获并不是自己能够赚多少钱,而是能改变一个人的人生,这种收获比赚钱更有成就感。

孙睿的辛勤耕耘,还体现在对新市场的培育。2006年12月底,因有要事需他亲自处理,孙睿急匆匆地从西宁赶回西安,可票量紧张,无奈只买到一张无座的火车票,足足站了16个小时。有着这样辛苦的经历,后来他在讲课时经常会说,“市场是站出来的,不是躺出来的”,幽默的话语背后隐藏着多少不为人知的辛酸。在2007年9月～2008年底期间,正是有着他21次下西宁和兰州的经历,才造就了西北地區市场的成熟。

瞄准目标,勇往直前

从业多年来,孙睿对于行业的认识在实践中一步步加深。他说,中国直销20年,并没有把如何运作、发展导向、文化等要素结合中国国情。“通过行业规范化、科学化运作,让更多人受益,改变个人命运,乃至家族命运。现在,我们可以挺直腰板告诉大家,这是可以做到的。”孙睿自豪地呼出直销人的呐喊。

从业7年以来,孙睿将许多直销门外汉培养成业界精英,打造了一支具有高效行动力的系统,在直销沃土中披荆斩棘。记者认为,在让越来越多的社会大众认识直销,认可直销,就是他从业以来给行业做出的最大贡献吧!

依托于他的责任,传承布道之爱心,教人育人之耐心,让他在今后的直销之路走得更加坚实。“对于获得‘影响中国直销20年·品牌领袖这一殊荣,是激励,也是责任。我更加坚定了自己的梦想,用今后的身体力行的带动,将品牌领袖这个荣誉名副其实。”如今的孙睿,早已和天行健系统的众多核心冯燕、王卫东、石云燕、张军、王亮、任丹,孟军等带领着更多有梦想的家人,一起冲出新的起跑线,勇往直前地朝着自己的奋斗目标奔跑……