德州中联荣获山东省推散先进单位

马如龙

由于在发展推广散装水泥工作中成果突出，散装率占到50%以上，德州中联大坝水泥公司被山东省经贸委评为2009年度发展散装水泥工作先进单位。中联水泥山东运营区营销中心德州总监唐月文被授予全省推散先进个人荣誉称号。6月9日，德州市散装水泥办公室领导为公司颁发奖牌及证书。

德州中联是中国联合水泥集团所属山东区域核心水泥制造企业之一，也是德州市唯一一家新型干法水泥生产厂家，两条日产2500吨水泥熟料生产线，水泥年产能300万吨，散装水泥产量达到150万吨，占水泥总产量的半壁江山。2009年，该公司实现销售收入7亿元。

该公司站在节能减排、减少环境污染的高度，始终高度重视散装水泥推广工作，以“加快散装水泥发展，建设资源节约型社会”为出发点，引导散装水泥市场消费观念改变，不断增强散装水泥产能，加强发散软硬件建设，发散量进一步提高。

2010年3月1日起，山东省颁布实施《山东省促进散装水泥发展规定》和《山东省关于做好城市禁止现场搅拌砂浆和农村推广散装水泥工作的通知》，为确保把文件精神贯彻到位，该公司专门组织营销公司、化验室、物资管理部等部门深入细致学习，并专门成立了以总经理为组长，包装、物资、保卫等部门组成的发散领导小组，对散装水泥资源合理配置，充分发挥在推散发散方面的传统优势，加大散装水泥市场推广力度，实现了社会效益与经济效益相结合的可持续发展。

该公司敏锐把握市场推散用散的发展态势，提前安排、未雨绸缪，从软硬件两方面做好推散配套工作。一是加大宣传，引导市场改变水泥使用习惯。2008年以来通过营销整合的有利时机，该公司派出5个市场督察组对所属区域散装水泥市场进行了认真细致的梳理调研，配合区域经理有针对性地对重点项目、形象工程及大经销商加大推散宣传力度，并对推散用散大客户政策倾斜，免除了他们的散罐租赁费。同时授权市场督察组与所属区域周边村庄做好调研，开展农村推散试点工作。春节前后，该公司策划了“散装水泥宣传周活动”，动用4部宣传车，走遍德州13个县市区行程近1000公里，到6890个农村村镇开展了不间断的农村推散用散宣传活动，为“建材下乡”和“农村推散”工作作出了突出贡献。通过行之有效的措施，客户用散积极性明显提高，市场格局发生显著变化，推进散装水泥进农村活动初步展开。二是加大散装水泥设施设备投入。该公司投入资金300万元新制作200个散装罐，投资30多万元安装散装头和附属设备10台套，改造散装头5个，新建6个散装库，散装装车速度提高100%，加快了散装水泥出厂和流转时间，提高了发散量。通过对业务员自有散装罐、车进行统一管理，组织专人对其60余散罐、车统一喷涂中联水泥标识。重点工程急需罐体，第一时间组织罐体吊装到工地。为加快散装水泥罐流转速度，制订了散装水泥管理制度，设置散装罐管理员专门负责散装水泥的跟踪监督和服务工作，建立了现代化的散装水泥物流体系。目前，公司拥有散装水泥罐500多个，散装车100多辆，为推散用散打下坚实基础。

该公司在重点工程和形象工程的推散用散宣传和攻关上不遗余力。公司抓住拉动内需基础设施建设的契机，营销总监唐月文亲自带领业务骨干人员，北上北京，南下济南，对新开工的国家、省重点工程——京沪高铁、德滨高速、河北大广高速、天津海河隧道等展开推散用散攻关，实现上述工程签约率100%，用散率100%，形成了重点工程用散的积极性，2009年重点工程用散量达到40万吨。抓住国家禁止现场搅拌的契机，该公司在加大德州周边地区商品混凝土搅拌站用散攻关上，收到明显效果，推动了大型搅拌站发散用散高潮。目前，德州龙德商混、城发商凝、华发商混、金鑫商混、东城商混、保利商混、九州商混、旭建商混等以及河间中亚商混、衡水兴顺达、泰达、恒瑞、晨曦等20多家大型搅拌站使用该公司中联散装水泥，年需求量在70万吨左右。

始终不放松对散装水泥发货售后服务工作。为高效便捷地服务用散客户，公司成立了营销服务部，配置了散装水泥罐管理员和售后服务人员，专门负责罐体吊装、调剂使用、应对质量投诉及亏吨投诉等，规定售后服务人员接到散装水泥质量投诉24小时内必须到现场及时处理问题，实现了服务无缝隙覆盖。2009年以来，未接到一例因散装水泥质量、亏吨导致的投诉，客户满意率100%。

截止目前，该公司推散效果良好，2009年累计发出散装水泥120万吨，年度累计推散率50%，同比提高20个百分点，比全国散装率高3.73个百分点。其中最好月份散装率达到74.15%。截至6月8日，累积发出水泥104.21万吨，散装水泥52.34万吨，散装率50.2%，今年最好月份达到78.8%。