以先进理念引领企业发展

■文/张培华 王志学

以先进理念引领企业发展

■文/张培华 王志学

中国石油华南化工销售公司，短短6年时间里，在竞争激烈的华南区外市场不断开拓销售渠道，打了一个又一个的漂亮仗，扭转了中国石油化工产品在该地区长期弱势的局面。

2009年，中国石油华南化工销售公司在全体干部员工的共同努力下，大幅超额完成当年利润考核指标，吨产品利润水平继续名列中国石油6家化工销售公司之首，创效能力和销售规模在几年间实现了跨越式发展。2010年，公司顶住市场下滑和进口产品冲击的压力，大力推进销售和基础管理建设工程，各项工作继续保持良好发展势头。

建设队伍 带动发展

华南地区是我国重要的经济中心，是一个完全竞争的市场。为扭转中国石油化工产品在区域内长期弱势的局面，华南公司大力加强干部员工队伍建设。首先，公司几年来坚持开展“四好”班子创建活动，坚持中心组学习制度，加强政治理论和专业知识学习，不断提高公司领导班子引领科学发展的能力，努力打造一支政治素质好、经营业绩好、团结协作好、作风形象好的领导班子队伍。其次，公司大力实施人才强企战略，按照学习型组织的建设要求，紧密围绕企业发展的中心课题和员工的岗位要求，通过实战演练的方式进行强化培训，重点提高市场分析能力、预测判断能力、沟通能力和领导能力，在短时间内提高了队伍整体作战能力。通过定期开展“形势、目标、任务、责任”主题教育活动，公司着力加强干部员工的主人翁精神，激发工作热情和开拓精神，以良好的状态在市场波动中抢抓发展机遇。公司党委还充分利用公司员工队伍党员比例较高的特点，大力开展创建“四强”党组织、“六个一”党支部，评选“党员先锋岗”和划定“党员责任区”等主题实践活动，发挥党员的先锋模范作用和基层党组织的战斗堡垒作用，把党的思想政治优势、组织优势和群众工作优势，转化为企业的创新优势、竞争优势和发展优势。

短短6年的时间里，这支年轻的营销团队在竞争激烈的华南区外市场不断开拓销售渠道，打了一个又一个的漂亮仗，成功扭转了中国石油化工产品在该地区长期弱势的局面。今天的华南公司，已快速成长为年销售化工产品近百万吨、年销售收入近百亿元、年利润一个多亿元的大型化工销售公司，在华南地区树立了中国石油雄厚的实力和勇于承担社会责任的企业形象。

健全制度 保证发展

健全和完善规章制度是企业平稳、流畅运作的基础，是提升精细管理水平，实现规范化、科学化管理的重要保证。

2010年，为适应升格后机构划分调整、分公司独立运行的实际情况，为了尽快完成新旧制度体系的转换工作，堵塞转换过程中可能存在的漏洞，华南公司吹起二次创业的号角，开展了“五加二，白加黑，学铁人，见行动”的基础建设年活动，大力推进制度建设工作。公司上下积极行动，加班加点，按照科学、精简、规范、统一的原则集中对原有规章制度进行梳理和修订，并补充制定一批新的规章制度。在短短100天的时间里，公司发布规章制度107项，对包括职责范围、流程管理、业务规范在内的基础管理工作做出了详尽的规范，迅速完成了制度体系的更新，建立起一套行之有效、运转高效的覆盖各级基层组织和每一名员工的制度体系和管理网络。公司还加强对制度执行情况的监督检查，着力解决制度不落实的问题，通过树立严考核硬兑现的“效能第一”理念，通过强化考评机制和激励机制，以数字说话，以业绩说话，激发干部员工实现公司既定目标的热情。

在党建工作制度方面，公司班子则着力健全完善党委负总责、相关部门各司其责、一级抓一级的党建工作责任制，结合公司推进规章制度建设的总体安排，对党建工作各项规章制度进行全面梳理和修订，对制度的规范性和可操作性严格把关，逐步实现党建工作的标准化、规范化。

科技引领 加速发展

公司通过优选区域合作代理商和大力开发直供用户等方式，积极整合各种优质资源开发销售渠道，不断扩大完善销售网络。同时，加强对市场和竞争对手的分析，有针对性地优化资源二次分配，合理分配高效资源，充分利用公司组建初期资源总量较少、调整灵活的优势领先市场定价，实施量价配合的营销策略，做到了“涨价在先，降价在前”，为公司在激烈的市场竞争中取得了自己的一席之地。昆仑品牌的市场占有率和直销率逐年稳步提高。

针对华南市场对“昆仑”品牌认识程度较低和公司经营的新产品较多的实际情况，公司提出了以技术服务为纽带，通过技术服务妥善处理商务和质量纠纷，加强新产品的技术和政策支持，取得了良好的效果。同时，华南公司充分发挥销售单位的桥梁纽带作用，密切产销研结合，把中国石油强大的科研实力与市场需求相结合，为高端用户开发专用料产品，扩大市场份额，提高企业效益。公司与兰州石化及兰州化工研究中心合作开发了“开口型LLDPE7042H”和与大庆炼化合作开发的“无胶复合膜T28FE专用料”两个新产品成功推广销售，分别获中国石油集团科技进步二、三等奖，占2009年化工销售大区公司获奖科研项目的50%，充分展示了华南公司的技术与市场推广实力。而近期公司与兰州石化合作开发的“抗冲聚丙烯汽车专用料SP179”再次获得了市场和上级的高度评价。在竞争激烈的华南化工市场上，公司走出了一条以技术服务带动产品营销的新路子。

阳光理念 推动发展

华南公司在实践中认识到：科学发展观的核心是以人为本，而以人为本不仅仅体现在企业给干部员工提供的物质条件，还应包括精神方面的关怀，要帮助干部员工建立健康愉悦的心态。

为此，公司在传承中国石油“大庆精神”、“铁人精神”等优秀企业文化传统的同时，积极吸收先进管理理念，结合区域特色大力开展企业文化建设。公司以举办“创建阳光团队，全面争创一流”的主题拓展训练活动为起点，党政工团同步推进，通过征文、演讲、体育活动、赈灾募捐等各种形式，在全公司范围内大力倡导“阳光文化”，要求广大干部员工以学习作为基本功，以创业、创新作为基本追求，以社会主义核心价值体系作为思想灵魂，以诚信、自律作为行为准则，以健康心态作为创造和谐的切入点，以提高执行力作为严格要求，努力把员工队伍打造成一支彼此信任、乐学进取、开拓创新、执行坚决的阳光团队。具体的做法如下：一是大力倡导“三诚”、“三信”文化，即下级对上级忠诚、上级对下级真诚、同事之间坦诚，上级信任下级、下级信服上级、同事之间信赖，通过构建彼此信任的团队关系，增强队伍的凝聚力，奠定精诚合作的基础。二是着力营造乐于学习，积极进取的氛围，倡导终身学习的理念，培养持续学习的习惯，促使员工队伍不断更新知识结构，开阔视野，提升员工实现目标的能力。三是通过激励帮助干部员工保持创业心态，鼓励干部员工在学习的基础上大胆解放思想，围绕开拓市场、增加效益、改进管理、完善制度等要点，不断创新思维模式和工作方法，为实现目标提供新思路。四是将一系列的要求落实到强化执行力建设，要求干部员工增强责任意识，认真履行职责，敢于争先创优，齐心协力实现公司“创建国内一流化工销售公司”的发展目标。

本文作者张培华为中国石油华南化工销售公司

总经理、党委副书记

王志学为中国石油华南化工销售公司

党委书记、副总经理