楼市遇冷拖累家装市场

“史上最严厉的调控”实施以来，房地产交易量一路下滑，直接影响到下游家装市场的业务量明显下滑。房地产的连续调控，也带来上半年股市的疲软表现，不少家庭缩减了装修预算。

与此同时，调控并未继续，而在新推出的商品房里，“精装修”风悄然兴起，本来都吃不饱的“蛋糕”，端出来的时候又被割掉一角。家装市场可以说是雪上加霜。到底是哪些企业最容易受到影响?本刊记者专访福州顶尖的家装设计公司，共同探讨逆市下的家装设计市场。

中小企业受挤压

就在记者采访的当天，国广一叶董事长叶斌的办公室门外，求职者络绎不绝，其中不乏小家装公司老板。一位先生告诉记者，他原本经营着十几人的小型家装设计公司，今年春节后持续亏损，后又因管理不善，无法继续亏损，前不久公司倒闭，而他也不得不另寻出路。

据了解，这样的小型家装设计公司不在少数。原本就无明显竞争力，利润摊得很薄，一旦业务量下滑，资金链很容易断裂，企业就难以生存。“市场不景气，价格比较透明，利润非常薄了，有些单子甚至不赚钱。”求职的先生告诉记者。

业内人士认为，如果新政持续下去，楼市成交量维持在低位，那么一些比较小的家装企业生存压力将增大，有的资金薄弱的小企业将不得不退出市场。

品川设计合伙人张慧勇认为，在市场低谷期。企业更要沉下心来考虑，自身的内功练得如何，做好准备了吗?城市化进程远未结束，大福州的诞生将会给行业带来更多的机会，“蛋糕这么大，你准备好切割哪一块?”

对中小企业来说，咬紧牙关，挺过风雨，或许不久后能见彩虹。

改变策略，突围前行

尽管市场遇冷，但并非就不存在发展机会。

有中小企业顺势而变，主攻“公装”。公装与家装不同，家装涵盖了设计、材料、施工等诸多细节，而公装尤是商业场所的装修，其专业与否很大程度上取决于设计所创造的商业价值。

“商品房成交量确实下滑得厉害，客户也少了，但是商铺、办公楼卖得很好，带来了比往年多得多的订单。而且公装工期短，付款快，资金回笼迅速。”一位设计师透露，他们公司今年就及时扭转方向，从主要做家装改为主做公装，“还是在赚钱，效益不错。”

某家居杂志编辑全先生告诉记者，设计师市场在今年有个很大的变化，就是强强联手：很多个人能力不错的设计师都在进行资源整合，成立公司或者大的工作室。

“个人形式，可以解决温饱问题，做大很难。想发展壮大，在市场立足，在如今的市场背景下，最好的方式就是整合。”全先生说，“整合，就是把与自己志趣相和的设计师统一在一起做事，每个人分工不同，形成相对的全面化，应对不同的客户需求——现在很多大客户对设计公司的判断是你是否有专业化的工作团队。”

设计师抱团前行最早、最成功的品川设计，由早期的3个联席设计师，到现在已经有8个人了，新增加的5个人，有些是以前在其他装修公司的，有些是个人战斗的。虽发展时间不长，且只专注于高端设计，但如今的设计市场上，品川已名声在外，“今年设计费又提高了”。

品川设计台伙人张慧勇也坦言，品川制胜的法宝要归功于团队的力量。“团队设计师有共同的理想，有相同的价值观，而且上进互助，协同合作，资源共享。”他说，协同作战还有个好处是，在公司硬件上，如办公室装修、人员聘请等，可以投入更多，提升硬件水平。去年，品川就投资200万元装修了现在位于群升国际的奢华风办公室，办公环境的提升，直接对前来洽谈参观的客户产生直观信任感，而这些，是个人工作室无法完成的。

家装设计发展趋势

与十年前相比，如今的家装设计市场早已发生了翻天覆地的变化。国广一叶董事长叶斌用“天壤之别”来形容这变化。他称，十年前，福州家装设计仅仅是露出了雏形，刚刚开始发展，而如今已形成一个“巨无霸”的大市场。

据保守统计数据显示，2009年全国建筑装饰装修行业总产值突破1万亿元，家装行业产值超过汽车产业。而在福建省，设计费产值超过2000万元的公司就有4家，家装产值也近百亿元。

作为本土家装设计公司“巨无霸”，国广一叶早已不止做家装设计，还涉足地产营销、一二手房买卖、网站等，最近还在北峰开发了旅游产品“皇帝洞”，进军旅游地产市场。强大的资金实力，良好的品牌口碑，灵活多元的经营思路，使得国广一叶在2008年以及今年的楼市大调控下，不仅不受影响，业绩反倒稳步上升，在逆市中尽显大家实力。

叶斌认为，企业多元化发展是必然趋势。将来行业门槛会越来越高，家装设计公司需要建立起绝对实力，为客户提供全方位的设计、施工、材料等细致服务。而随着竞争加剧，行业必然会朝着“从粗放到精细”、“从小规模到大规模”的方向发展。

“企业自身内功练好，做到一定规模后，市场低迷、政策调控再袭的时候，一流的企业不受影响，而二三流中小公司影响很大，每次风波来袭都会倒下一批。”叶斌说，所以他建议家装从业者们眼光放远一些，从现在开始就要为“精细型、规模型”的目标奋进。