蓝韵 共同走过十五年

蓝韵 共同走过十五年

厚积薄发 打造民族医疗品牌

2009年，一家生产麻醉机、呼吸机的老牌医疗器械企业——江苏凯泰医疗设备公司悄然易主，深圳蓝韵实业公司成为新东家。这次并购标志着蓝韵正式进军麻醉呼吸领域，成为蓝韵成立十五年的又一个里程碑。 刚刚接手的蓝韵总裁张力华信心满满：“我们入主后，凯泰可借助我们的销售网络打到海外，预计2010 年销售额会成倍增长，其中20%来自海外。”

国内医疗市场潜力巨大，但此前长期被国外品牌垄断。医疗设备行业技术复杂、生产批量小、质量要求高，因健康需求而形成了价格弹性较小的刚性市场，高投入、高利润和高价格成为长期特征。深圳企业的优势之一即表现为控制成本、降低价格。随着蓝韵等企业羽翼渐丰，深圳医疗器械产业已进入成熟扩张期，整个行业产生强大的并购需求。通过并购，企业可迅速扩充产品线，进一步摊薄单位产品的成本，并可利用已有的成熟网络迅速打开市场。

据悉，在并购控股凯泰之前，蓝韵已斥资数千万元，成为广州暨华医疗器械公司的大股东。蓝韵总裁张力华认为：“如果自己立项研发血透机， 要通过各种复杂认证，需要很长时间，会失去很多市场机会。而我们收购的暨华公司拥有专利技术8项，产品包括血液透析机等9种。 通过收购， 蓝韵就能立即进入血透医疗领域，少走很多弯路。”

蓝韵从代理西门子黑白超、飞利浦彩超起家，1997 年开始走上自主创新之路， 推出超声、放射、生化、医疗等多个领域的产品，打造了医疗行业的中国民族强势品牌。张力华说：“金融风暴下，一些企业经营受到影响，我们果断并购，为下一步高速发展积聚了技术实力，丰富了产品线，并且企业做大的成本较低。未来十年，中国基层医疗机构是一个庞大的市场，不抓住当前机遇，就会错失十年甚至永远的赶超机会。”

业内专家认为，深圳企业拥有较强的市场拓展能力和技术研发实力，通过并购可进一步丰富产品线， 在下一轮竞争中有望诞生世界级企业。

风雨同舟 共铸十五年辉煌

从1994年到2009年，蓝韵从创业之初的艰辛、逐步发展壮大、自主创新，到成为享誉全球的知名品牌，走过了十五年风雨同舟的岁月。2010年1月30日，700余蓝韵人共聚观澜高尔夫会所，举行了2010年表彰大会暨新春年会。

发展至今，蓝韵已在国内设立有28个直属办事处，并在新加坡、欧洲、美洲等设立海外机构，发展超过1500家分销合作伙伴，构建了一个庞大完善的服务营销网络，蓝韵每年以40%的增长率飞速发展，并被首批认定为深圳市自主创新行业龙头企业，通过了国家级高新技术企业认证，荣获“深圳知名品牌”称号。2009年，蓝韵获得“广东省驰名商标”称号，蓝韵“超声诊断成像系统”荣获“2009年广东省名牌产品”。

十五年是辉煌的见证，蓝韵立足“自主创新，自主品牌”的发展战略，不断在技术、市场、品牌等方面积极探索，发展成为中国领先的高科技医疗设备研发制造厂商，向市场推出了超声、放射、医疗IT、检验、血透、麻醉呼吸六大系列产品，迅速崛起为业界著名的专业医疗设备开发商与制造商。十五年又是一个崭新的起点，蓝韵人将继续以高昂的热情，为民族医疗事业的崛起而努力奋斗。