超市中商品陈列有学问

一般,超市中的商品陈列有一定的学问,其目的是让顾客按销售者的意图“自选”。大型超市由于商品种类多,客流量大,商品的摆放、货架的陈列都有规律。商家将走货量大、品牌知名度高的商品以及促销商品摆放在显眼位置和顾客容易拿到的货架上。

每当节日来临,超市一般都会将和节日相关的商品集中陈列在一个货架区域。例如中秋节,各种月饼会被集中到一个货架上,还会码堆在客流量大的地方。在堆放月饼的不远处,往往会有酒类商品。因为顾客买了月饼很容易看见包装精美的酒类,出于冲动,消费者可能会顺手买瓶酒。这样,商家引导顾客消费的目的就达到了。

有一部分消费者去超市不知道自己要买什么。商家为吸引这部分消费群体,会有意识地将相关的商品柜组,如妇女用品柜与儿童用品柜、儿童玩具货架邻近设置,这样易引起消费者的注意,诱导其购买。

通常在货架的第二层、第三层,是顾客最容易看到、也最容易拿到的商品。这个位置一般用來陈列高利润商品、独家代理或经销的商品。最上层通常陈列需要推荐的商品,下层通常是销售周期进入衰退期的商品。