打造行业一流产品，争创国内领先品牌——专访浙江大农实业有限公司总经理王洪仁先生

王洪仁

打造行业一流产品，争创国内领先品牌
——专访浙江大农实业有限公司总经理王洪仁先生

王洪仁

浙江大农实业有限公司是专业从事各类商用、民用高压和超高压清洗机、高压和超高压泵、动力喷雾机、手动喷雾器等清洗机械和植保机械的研发、生产和销售，是行业内成立较早、规模较大、综合实力最强的龙头企业。公司装备水平、生产规模均达到国际先进水平，产品远销欧美、日本、东南亚、中东等60多个国家和地区。公司依靠领先的研发能力、先进的工艺技术、过硬的产品质量和周到的服务，赢得了客户的高度认可，立志为我国乃至世界的清洁与植保事业做出重要贡献。近日，“中国国际清洁产业博览会”组委会走进浙江大农实业有限公司，对总经理王洪仁先生进行了一次采访。主要围绕清洁产业未来十年的发展，企业在品牌竞争，环保方面有哪些战略规划，国内企业与国际企业的差距及国内企业的优势，如何突破解决发展中遇到的问题，如何正确引导消费者的清洁意识和理念等。

记者：公司是如何看待中国清洁产业未来黄金十年的发展?

王洪仁：这首先要从我国经济社会发展这个大局说起。当前，我国已是全球第二的经济体，按照现在发展速度再过十年，我国的GDP将达到80-100万亿人民币，相当于当今美国的GDP，到时人均GDP将达到8000-10000美元之间。社会平均财富将达到中等发达国家水平，那么清洁是文明的标志，无论是工业生产，还是居民生活以及社会的各项活动都离不开清洁产品，因此清洁产品未来十年的黄金发展阶段是可预见的。因为物质文明和精神文明，实质就是有序而整洁，人们通过清洁产品使工作、生活、活动的地方变的整洁和明亮。这就自然催生了需求，催生了市场，同时又催生了各种创新。所以我对未来清洁产业的黄金十年是充满信心的，我们会抓住机遇一展身手。

记者：作为国内清洁机械行业的领军企业，将最新的清洁理念和技术引入中国，是如何联合国内外同行推动中国清洁产业的发展?随着众多国际大品牌进入中国市场，国内品牌和国际品牌之间的差距在哪里?国内企业在市场竞争中有哪些优势?

王洪仁：大农从事清洁装备和清洁工具的研究、生产已有18多年，一直以来产品以出口为主，主要出口目的地是欧美等发达国家和地区，我们也一直立足中高端产品的研究与生产，紧盯当前国际最新技术、最新潮流，在多年的国际合作中取得了一定的市场，同时赢得了同行的尊重与信任。比如我们的高压和超高压清洗机已广泛应用于美国和欧洲的工业级和商业级市场；高压和超高压泵已配套应用到美军的清洗装备中；消毒器应用到日本国民自卫队里。如果没有优良的品质是不可能进入这些领域的，但遗憾的是不是以我们大农的品牌进去.当前还只能以OEM的方式给国际先进同行贴牌，这是我们的不足，也是中国同行的不足，更是和国际同行的差距。仅此，我们大农还不敢以行业领军企业自居，我们只有加倍努力，培育自己的“大农” 品牌，并使之家喻户晓，这是我们的长期任务。

清洁行业的发展，首先是清洁理念的更新、普及与推广。新的清洁理念，将会催生出新的清洁产品和清洁技术。引导新清洁产品的消费和使用，清洁机械帮助实现清洁理念，这是价值所在。我们从事清洁机械、清洁工具、清洁液剂、清洁用品的行业链条，无不以此为中心展开各自的创新和服务。当前我国的清洁机械和清洁用品以及清洁服务基本上没有进行上下游的整合，基本上都是各自为战。这一点和国外大企业大品牌相比差距甚远，我相信上下游产业链的整合，将会是今后我国清洁市场的一大亮点。无论是生产企业之间、服务企业之间、研究机构之间都有合作整合的空间，只有广泛的行业整合才可能出现行业航母企业，才能出现大品牌，否则以目前这种经营格局很难出现像宝洁、凯驰这样的行业标志性企业。这实际上是中外企业之间最大的理念差距，如果国内企业不进行有效整合，那么细分行业的龙头企业将会被外资巨头逐一兼并。民族品牌在本土照样面临外国品牌的吞食，这必须要引起行业主管部门乃至国家层面的高度关注。我认为我国清洁行业未来10年的市值绝非只有3000亿，而且应在10000亿以上的大产业。那么，国内行业和国外同行相比，我们所拥有的优势是本土优势、制造优势。与外国的资本优势、创新优势、品牌优势相比，我们已处下风，尤其在高端市场本土企业劣势更明显。

记者：未来中国清洁产业的竞争是品牌竞争，公司对发展自己的品牌有哪些战略规划？

王洪仁：品牌固然重要，因为它是企业的灵魂。每个企业都希望自己有一个响亮并具有价值的品牌，我认为只有拥有好的产品、厚实的管理、永葆创新的能力，满足市场需求的前提下，品牌建设才能发挥作用。品牌是一个良好企业、良好产品经过日积月累，年复一年形成口碑的过程，从品牌到名牌，从区域到全国甚至全球，漫漫长路要用一代二代人的努力。我们对品牌的规划就是，做人做产品都要诚实、守信、物有所值、互惠互利。我相信这是最好的战略，唯此长期一贯之，方能赢取人心，垒成品牌，甚至是名牌！

记者：未来清洁产业是以绿色、低碳、环保为主流，公司在这些方面将会有哪些作为？

王洪仁：对我们清洁设备、清洁机械来说，方便、安全、高寿命、高性能、低成本就是绿色、低碳、环保，这对我们的工程设计不断提出挑战，同时这也是我们的使命所在。当前科技革命一日千里，新材料、新工艺不断推陈出新，我们唯有放眼全球，不断掌握应用现代尖端技术前沿思想方能永保前进动力，唯有学习才有作为。所以今后我们必须保持学习的态度，不断挖掘、探索行业未知领域，为社会奉献优质产品。

记者：当前企业在发展过程中遇到哪些瓶颈，企业是如何突破和解决这些问题的？

王洪仁：企业在发展当中随时都会碰到各种各样的瓶颈，无论在管理层面、开发层面、生产层面、营销层面都会有瓶颈出现。发现问题首先是个好事，因此我们首先要具有发现问题的能力，然后培育解决问题的能力。无数企业的消亡就是没有发现问题，无数产品的失败也是没有发现问题，我们唯有专注认真仔细、注重细节，才能减少问题疏通瓶颈。作为企业唯有突破一切，战胜苦难险阻，方能继续前进，所有企业都有解决难题突破瓶颈的经历，这样的例子是举不胜数的。

记者：目前中国消费者对清洁意识和理念还停留在传统观念上，作为企业将如何正确引导消费者，具体体现在哪些方面？

王洪仁：目前中国消费者对清洁的意识是不够的，物质文明和精神文明有一个共性就是清洁。清洁本身就是文明的标志，各行各业，大街小巷，藏污纳垢的地方太多。人类无时无刻都在整理、清洁，又无时无刻制造污物垃圾，这是周而复始的过程，从而也诞生了我们行业。只要人类存在，我们的行业将一直伴随。作为清洁机械生产企业有专门的服务人群，那就是产品的使用者。我们的责任就是训练他们发挥产品的最大效能，而百姓的清洁意识和理念需要国家推动。这就像我国的交通一样，只要大家都遵守交规，拥堵就会减轻，甚至消失。当人们都有这个意识后，秩序就会出现。我相信，随着我国经济社会的发展，文明程度必然会提高，人们的清洁意识必将变为自觉的行动，良好、整洁的环境是所有人的追求，这一天将为时不远！