学会用数字说话

2010-08-20文/文诺

中国合作经济 2010年8期

关键词：敏感度数字

文/文诺

书名：《赚钱老板不告诉你的数字经济学》

作者：（日）山田真哉，刘佳丽（译）

出版社：南海出版公司

出版时间：2010年6月1日

定价：29.80元

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数字这种看似枯燥的语言，却有着在经济生活中无可替代的魔力，因为它能为你带来金钱和财富！但前提是你必须懂得数字的深刻内涵。日本畅销书作家山田真哉的这本经典作品用生动幽默的语言和风趣的漫画插图一起阐释了数字在日常生活、商业经营中的重要作用。

本书语言轻松、幽默，内容浅显易懂，一个小时的阅读即可让你学会用数字思考问题的方法。它使你从只会凭感觉决定经济事务的普通人，变为对经济问题总能做出正确决策的高效员工、优秀经理人、赚钱老板！

作者山田真哉是日本注册会计师。曾在普通企业就职，后进入日本中央青山审计会计师事务所，现在在会计师事务所援助中心担任主任。由于长期担任会计工作，作者经常与数字打交道。通过仔细的观察，他发现了数字其实非常能言善道，于是有了这本《赚钱老板不告诉你的数字经济学》。在日本，这本书曾创下连续三个月位居亚马逊销售排行榜第一名的佳绩，它被誉为“史上最通俗阐释数字在商业经营中重要作用的经典读物”。

在我们的日常生活中，数字无处不在，它能够给我们带来很多便捷和好处。但是，有很多人，对枯燥的数字非常厌烦，看到一连串的数字就会犯晕，笔者也属于这样一类人，平时在超市看着买东西的小票，光是为了计算总额就得花上好久。不过，读完了这本书，笔者突然对数字有了另一种看法，也想通过数字让自己的生活变得更经济、更有品质。

本书开篇的一段话是这样写的：“为什么电影宣传的广告词为‘九成观众感动落泪’而不是简单的‘大家都哭了’？为什么‘每50人即有1人免费’的促销手段比‘所有顾客回馈2%’更吸引顾客？为什么要把报纸送印厂的时间定为7：49而不是8：00？这一切都是为什么？这正是数字捣鬼……”不难看出这段话中出现了大量的数字。而这些问题，我们日常生活中也经常遇见，但是我们很少去深究这些数字背后的意义。不过，作者告诉我们，如果对数字的了解仅仅停留在“符号”这个层次上面是远远不够的，数字是非常能言善道的，数字也可以是一种语言，也能具有其他的含义。

如何才能让数字成为另一种语言，这就要求我们用数字去思考问题，让数字说话。而如何让数字说话，就是此书的一大目的。要让数字说话，主要是培养一种数字敏感度，作者提出了“断然认定”、“打破常识”、“粗略概括”的三大技巧让数字开口说话。

为了简单地说明这三大技巧，作者用了许多浅显的例子。比如“6点53分在涩谷”、“小企业如何跑赢丰田”等，简单易懂，读过之后有如梦初醒的领悟。

作者的写作手法也很值得称道。在说明三大技巧所列出的事例中，作者总是先描述事实，然后提出问题，最后才会揭晓答案。环环相扣，引人入胜。书中有一个例子，喜欢体育的朋友也许能够回答出来这个问题，但是给人的启发却不可小觑。书中说到：“一个球队的战绩是一胜二平，为了招揽更多的球迷来观赏周末进行的主场比赛，你会举办什么样的公关活动？这个问题是出于如何提高数字敏感度的目的，不要去想‘发给观众小礼物’或者‘请啦啦队助兴’之类的点子，那么到底该如何公关呢？”

这是作者提出的问题，当时看到这个问题时笔者也是思考了很长的时间，但是一直想不到简洁明了答案，于是迫不及待地去翻看答案。看完答案后，对数字的魅力有了一种新的认识。这个问题的答案就是“一胜二平”这个数可以理解为“三战无败”。正因为如此，毫不起眼的球队，立刻化身成了实力坚强的队伍。虽然球队的实力并没有改变，但仅靠一点修饰表达的字眼，就能让球队的形象瞬间改变，这就是数字的力量。

书中还有很多这样的例子，比如“二八定律”的另类解读、“1000毫克而不是1克”等等，无不展现了数字的魅力。读完，让人不禁对数字产生了兴趣，也想尝试着看看自己的生活中是否能够运用数字艺术，让生活变得不同。

能够巧妙运用数字的人，会给人一个逻辑性强并且准备充分的印象。通过提高数字的敏感度，学会用数字思考，会有意想不到的收获。提高对数字的敏锐度还可以让我们更有说服力。往往我们在说服的时候，试图用事例说明、用感叹词去表达、用情感去打动，却总忽略用十分具体并且具象的数字让自己更有说服力。

另外，数字的表达还能够提升表达的强烈程度，同时又具备了可信性。比如，一个准备十分充分的运动员，会对关心他的人说“我对自己有200%的信心”，这样既简单又明了地就说明了他此刻的心情。如果不是这样，而是说“我对自己很有信心，你们不用担心”，这种表达的强烈程度就不如数字的表达，收到的效果自然不一样。

因此，常使用数字，肯定可以使一个人变得理性且慎重。时常注意身边的数字，商家的广告、产品的价格，仔细探究这些数字背后的意义，提高自己的数字敏感度。那么，自己的生活肯定会因为对数字的应用而变得更加有魅力。