民族体育器械制作与推广研究

程军 /文

（作者系云南民族大学讲师）

民族体育器械是各民族体育文化的重要组成部分和一种特殊表现形式。在市场经济下，民族体育器械如何顺应发展潮流实现快速发展，本文以民族体育器械的制作与推广作为研究重点，对此进行了论述

民族体育器械的种类及特点

器械是体育文化的外显，是体育文化重要组成部分。民族体育器械作为传统文化的一部分，在继承和发扬民族体育事业等方面发挥着重要作用。近年来，我国民族体育事业得到了蓬勃的发展，也为民族体育器械的制作与推广提供了绝佳的舞台。概括起来，我国民族体育器械有以下几个主要特点：一是传统性。二是地域性。三是民俗性。

当前民族体育器械现状

1.民族体育器械规格混乱。民族体育器械在规格上的混乱，不仅不利于民族体育器械的制作，更不利于民族体育器械的推广。虽然近年来民族体育器械的规格已经趋向统一，但距离形成标准的行业规范还有相当的距离。2.民族体育器械质量良莠不齐。市场上的各种民族体育器械鱼龙混杂、良莠不齐，不仅给优质民族体育器械造成了较大冲击，更给消费者带来了安全性隐患。3.民族体育文化价值体现不明显，民族体育器械中的蕴含的民族文化价值没有得到很好的开发和利用。我们应当认识到，民族体育器械的推广，必然要与民族传统文化相同步，开发民族体育器械独特的文化价值是民族体育器械制作和推广的最佳途径之一。

制作民族体育器械的原则

第一，要突出民族性的原则。必须把民族体育器械的制作融入到民族体育文化的源流中去，突出特征，深入挖掘，因地制宜地开发和利用各种资源，将民族体育制作与民族文化资源的挖掘、保护结合起来，将民族体育器械推广与弘扬民族文化结合起来。第二，要突出实用性的原则。在民族体育器械的发展过程中，目前已经有相当一部分民族体育器械已经不具备实用性。这部分体育器材更多的是应当被作为历史文化遗产保留下来。在现代民族体育器械的制作和推广中，要将重点放在依然广泛使用，并拥有大量使用群体的实用性体育器械上。第三，要突出时代性的原则。

民族体育器械的销售

1.借助现代技术，实现民族体育器械的网上销售。民族体育器械制作完成后，其销售方法和渠道是我们考虑的重要问题之一。现代科技进步为我们提供更加广阔的销售空间，网上销售这一前所未有的概念目前已经在民族体育器械销售中得到了越来越广泛的应用。比较传统销售，网上销售有以下几个特点。

一是减少了民族体育器械的销售环节，使民族体育器械制作企业可以直接地面对消费者，无商铺的销售模式，以及电子银行、电子商务等手段的应用，又极大地提高了销售活动的效率。

二是对解决消费者个性化需求有着促进作用。遍布世界各地的网络，能够使更多的消费者了解民族体育器械、喜爱民族体育器械、使用民族体育器械。同时网上的沟通也更为方便和快捷，可以根据用户的个性化需要量身定制各种民族体育器械。

三是营造了更加公平的竞争环境。与世界先进体育器材制作商比较，我国民族体育器材制作无论在规模还是品牌上都处于劣势，如果按照传统的销售模式，仅搭建销售网络一项，就需要大量的资金投入，这对于刚刚处于起步阶段的民族体育器械无疑是一项难度巨大的问题。然而，网上销售很好地解决了这一问题，销售渠道问题不复存在，竞争环境更加公平。

2.学习先进经验。不断提升民族体育器械销售能力。民族体育器械在销售中需要不断学习和总结先进经验。任何成功的销售活动都不是孤立和偶然的，其中必然涉及销售的定位、销售的计划、销售的技巧等多方面因素。

3.重视后续服务，为民族文化宣传和民族文化保护献力。民族体育器械销售成功并不意味着整个销售过程的结束，更应将其视为下一个销售的开端。必须要在民族体育器械销售的售后服务上做精细化文章，不仅仅是卖器械，还要送技术、传文化，可以将技术和文化有机地融入到民族体育器械的售后服务之中。根据消费者的个性化需求，有针对性地对其在器械使用、文化内涵等方面进行服务，在拓展消费群体、树立良好形象的同时，为民族文化的传播和保护做出贡献。

结语

在市场经济大潮的不断推动下，不久的将来，民族体育器械的制作和推广必将迈上一个先的台阶。届时，民族体育器械的规格和标准将在保持民族特色的基础上更加统一；民族体育器械的制作将有更加完善的国家标准乃至国际标准，现代化的民族体育器械制作和推广也将更具规模。我国民族体育文化事业，也将同民族体育器械一道实现跨越式发展，成为振兴传统文化的前沿阵地，我们期待着这一天的早日到来。